渠道、產品、發行 2019的H5小游戲行情如何

同時，在整體數量上，純H5研發公司比去年少了很多。一方面，由于政策調整，版號不發放。另一方是產品不太行，現在的H5都是往精品化靠攏，劣質產品很快就被市場所淘汰。再加上，今年研發的投資不好拿了。”業內人士V向游戲陀螺說到。

深圳七條網絡的廖冬則認為目前H5市場還不規范，“現在H5什么套路都有，比手游要更多一點。比如說目前的渠道，大廠或者是大型渠道也在搭建H5這一塊。而手游再亂，渠道就是5+7。對CP而言，你要做的就是登上iOS的榜單，登上去就成功了，登不上去，就很難了。那么H5的話，其實外面拿的量可能更偏向于頁游那種模式，需要靠關系、資源網這方面才能夠拿到更多資源位。而現在新渠道比較多，用戶只要點進來創建就可以，渠道一多，量就有所分散。”游戲陀螺也了解到，小游戲的盒子量向新的玩法轉變，總而言之，H5市場的流量相對還是更多元。

對做H5游戲創業的生存空間這塊，火印游戲鐘林毓保持樂觀態度：“H5團隊的話五六個人就可以搭建起來，一個月成本10萬塊錢都不到，1年下來100萬差不多，隨便推一款產品都有利可圖。”

定制化產品，是目前H5的主流趨勢

在V看來，今年是H5精品化的一年，“今年獨代產品是比較少了，然后被投資后他們的產品都會綁定跟資金有關系的大發行去合作，所以在外面可以聊獨代的產品還是相對比較少的，特別是質量好的就更少了。”

“現在投資基本是發行去找研發團隊投資，以定制為主。我先給錢你，再幫我做產品，而不是說研發產品做出來了，然后再跟我們去談讀合作，在談錢的事，現在都是先拿到錢，在做產品這樣子的話，研發的壓力也沒這么大。”

目前市場上，定制型廠商在廖冬看來分為兩種：一種是目標就是定位于生產工廠模式。就是有一套代碼，就只做這種類型，快速換皮、快速上線，可能兩個月，他才能賺到利潤。另外一種就是剛成立的團隊，有幾個還不錯的人，這個團隊在沒錢又拉不到投資的情況下，就去幫別人定做一個，順便積累一套代碼。“在成本上，這種快速換皮的H5成本在幾十萬到上百萬不等。如果自家產品還可以，找個渠道做獨代，肯定比接定制的錢多得多。”

而定制化模式，還有另外一種形式。鐘林毓向游戲陀螺透露到“我們的定制化盈利方式，不是像尋常H5這般靠廣告、內置付費這種形式。我們主要接央視、一汽馬自達、麥德龍集團這種公司，做的是宣傳類H5游戲。”

“2015年我們剛做的時候，就幫廣州這邊有喜企業就做珀薇面膜宣傳的H5游戲，比如跑酷、鋼琴塊的變種。然后他們用來各個地方宣傳，這種品牌企業它的分級用戶量很大，銷售網絡是各級的，比如說一個省中，有各個地區的分級宣傳點，就像一個樹形結構一樣，然后你游戲放上去以后直接幾個往下推，實際用戶一天的用戶來量，最高可以達到七十萬。”

“這種游戲我們不會很頻繁的推出，都是走精品化線路。而在盈利模式上，游戲內不能投放廣告，也不能做內置付費，實際營收就是甲方跟我們簽長期合同。比如說湖南衛視要做一個廣告，他一期節目的話有數百萬預算，但他不想做普通宣傳模式，就會把數百萬給我們做一年的小游戲給他，對他來講H5或者是微信小游戲就是一個比較有新意的方式。一年下來，這塊營收我們可以做到數千萬左右。”

打法不一，中小廠商做H5也有自己的套路

當然，除了定制外，廠商主要還是要根據自己的產品定位在堅持。

狹縫中生存的皮皮蝦網絡科技則專注做DAU向的輕度游戲。“我們就專注于休閑模擬經營品類，因為不想把盤子做得太大，做得太大成本就太高了。在渠道上，我們游戲發的最好的是淘寶平臺，像這種大DAU的休閑品類，在淘寶上跑的還可以。變現上主要靠淘寶那邊的扶持政策，目前就靠DAU變現了，我們給淘寶提供DAU，然后淘寶給我們量。”

七條網絡則在重度向自研上有自己的積累。廖冬表示團隊做過三款游戲，一開始做的是休閑產品，在2017年7月份時上線騰訊的玩吧，當時每個月穩定排在活躍榜前五的位置。“因為當時休閑品類還沒有開通廣告變現的方式，所以到了第二款游戲，我們就去做重度RPG產品，給一家渠道獨代去發行。而第三款產品就是在第二款基礎上做了很大的改動，并且主打的是30歲以下的用戶。”

公司主打發行的V則代表著廣州游戲圈的玩法，“我們公司以發行重度H5產品為主，目前我們定制了兩款仙俠品類的產品，還在等產品出來，今年依舊走的是精品化路線。同時，我們在今年也會嘗試推出一些中度向產品，探索一下高DAU的品類。”

但無論是哪種打法，受訪的幾個從業者均表示，得益于日漸成熟的H5和微端結合的來量方式，目前H5產品什么類型都有機會。

從用戶方面看機會，針對一二線城市用戶或可以做更多的研究。廖冬認為，“從后臺的數據來看，付費最多的還是集中在一二線城的用戶。其實這個和城市地理關系不大，很多經濟沒那么好的地區，玩家對游戲的要求或許會更高，而一二線城市玩家并不是說對游戲品質沒有追求，而是說這些玩家的生活節奏更快，玩游戲的時間相對不多。”

現在的買量，只有傳奇品類能扛得住

過去一年，H5的流量獲取也在發生改變。A透露，今年公眾號的量這邊在萎縮，所以不少產品感受到H5的量在萎縮。像我一個朋友的產品，去年隨便上一個H5平臺的推薦位，一天大概5、6千的量，甚至多的是時候10000的量是沒問題的，今年有1000的量就不錯了。”

對于公眾號量萎縮的部分原因，鐘林毓有自己的發現，“微信整個的活躍度都在下降，并不是它自身的原因，所以它這些公眾號的游戲收益也會下降，而且微信也會對這些這種的公眾號有一定的限制。”

“還有一點原因在于這些公眾號都是跟著熱點走，我們當時投放了1300多個公眾號，然后上去幫我們一起推，但是這1300多個公眾號現在原來還放一些游戲的，現在都轉成了培訓學習諸如此類的這種類型。”

而對于目前H5市場的量，V有著不同的看法“H5的話它不單只可以發手游的渠道，還可以發H5的渠道，這樣算的話H5的量其實還算可以。而公眾號這邊，雖然萎縮了一部分，但量級還是很多，質量好的產品，他們的量一天可以達到5萬，還是要看產品怎樣。”

也有從業者表示，流量這東西，東邊不亮西邊亮，今年快應用、今日頭條、百度方面也會拿出量來給H5，還不說現在很多H5也跑去運營抖音。

而買量上，V說到“一個就是H5的渠道，頭部那幾家，愛微游、瘋狂這些;一個就是微端，就手游的渠道;還有一個就是小程序的渠道。這三個現在是固定的來量方式了，還有一個就是看買量了，買量的話考驗的還是產品的質量。

據廖冬向游戲陀螺透露，“現在在iOS買個ARPG的量，基本在200塊錢左右，安卓的也要一百好幾。”

V說到“因為H5的產品大多數數據好的就傳奇、仙俠，還有三國這些品類。只是市面上流水推得高的，基本都是靠買量推起來的，買量扛得住成本的估計就傳奇了，仙俠品類都很難買起來。”

有發行總結，“即便如此，但H5對于中小團隊而言，無論是小到幾個人的團隊，還是避開手游激烈競爭的RPG團隊，抑或是在技術上有更深積累下做大收入的團隊都有機會，2019年我還是看好H5的前景的。”