品類收入達(dá)31億美元 不被看好的RPG在歐美的機(jī)會(huì)

在去年，整個(gè)西方RPG品類的收入達(dá)到31億美元，增長(zhǎng)為3%，在細(xì)分品類中也不乏出現(xiàn)了《帝國(guó)與謎題》這樣的黑馬產(chǎn)品。是否RPG游戲永遠(yuǎn)都無法獲得西方市場(chǎng)的青睞?從業(yè)者M(jìn)ichail Katkoff就從各細(xì)分品類的現(xiàn)狀出發(fā)，分析了RPG游戲在歐美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

RPG品類市場(chǎng)的現(xiàn)狀總覽

在中國(guó)和日本，RPG品類占據(jù)了市場(chǎng)盤子的一大半，而在西方市場(chǎng)，這個(gè)品類還是處于相對(duì)小眾的位置，細(xì)分來看，回合制RPG和益智類RPG的表現(xiàn)要稍好，而ARPG和MMORPG在西方市場(chǎng)還在掙扎著站穩(wěn)腳跟，目前這兩個(gè)類型沒有一款游戲是排在暢銷榜前100以內(nèi)的。

來源：GameRefinery

在這三個(gè)國(guó)家市場(chǎng)中，玩家對(duì)于RPG細(xì)分品類各有各的喜好。在日本收入表現(xiàn)更好的大部分是回合制戰(zhàn)斗RPG，在中國(guó)玩家更喜歡能投入金錢的社交型MMORPG體驗(yàn)，在美國(guó)則是益智型RPG要表現(xiàn)好一些。

雖然RPG在西方市場(chǎng)沒有像在中日韓那樣流行，但它依然是排在策略和益智游戲后的第三大收入品類，更讓廠商垂涎的，是他們的高營(yíng)收/下載比(2018年數(shù)據(jù))：

《放置奇兵》：1300萬下載量，1.31億美元凈利潤(rùn)

《星球大戰(zhàn)：銀河英雄傳》：800萬下載量，1.66億美元凈利潤(rùn)

《帝國(guó)與謎題》：1900萬下載量，1.55億美元凈利潤(rùn)

*數(shù)據(jù)均來自Sensor Tower前500名游戲的數(shù)據(jù)，不包括中國(guó)、日本和韓國(guó)

2018年在西方市場(chǎng)，MMORPG是RPG類型中唯一出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的細(xì)分品類

益智類RPG——紅利過后，爆發(fā)式增長(zhǎng)將開始減速

益智類RPG在西方市場(chǎng)的崛起是讓人驚訝的，在幾年前包括Supercell、Mixi和Gung-Ho在內(nèi)的不少廠商都嘗試過進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，但收效甚微。Supercell推出的《Spooky Pop》和《Smash Land》都最終流產(chǎn)，而在日本風(fēng)光無限的《怪物彈珠》和《智龍迷城》也西方市場(chǎng)的紛紛遇冷。

在2014年，《漫威Puzzle Quest》相對(duì)穩(wěn)定的表現(xiàn)讓人看到了這個(gè)品類的潛力，耳熟能詳超級(jí)英雄陣容為這款復(fù)雜的游戲吸引來了更廣泛的用戶。一年之后，《呆萌小怪物》推出了自己的原創(chuàng)IP，瞄準(zhǔn)女性玩家，讓玩法更加容易上手。2017年，《WWE Champions》和《Legendary:Game of Heroes》上線，這兩款游戲迅速將品類市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了三倍。但這其中，真正的“灰姑娘”產(chǎn)品是來自Small Giant Games的《帝國(guó)與謎題》，它推動(dòng)了這個(gè)細(xì)分品類的飛速發(fā)展。

2018，益智RPG品類在西方市場(chǎng)獲得了爆發(fā)性增長(zhǎng)，每一個(gè)熱門產(chǎn)品的出現(xiàn)都在將盤子擴(kuò)大

——為什么會(huì)造成這種市場(chǎng)情況?

首先，西方的手游用戶越來越成熟。此前幾年扭蛋系統(tǒng)對(duì)于他們還是一個(gè)陌生的存在，現(xiàn)在已經(jīng)必備機(jī)制之一。其次，游戲的復(fù)雜性發(fā)生了循序漸進(jìn)的進(jìn)化。Supercell失敗的原因是因?yàn)樗麄冞M(jìn)入品類太早，也缺乏內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)手段來將品類在西方市場(chǎng)定型。我們需要像《漫威Puzzle Quest》這樣的游戲，有著完美IP、三消玩法、以及足夠大的團(tuán)隊(duì)來更新內(nèi)容讓保證玩家留存。

——為什么《帝國(guó)與謎題》會(huì)賺得盆滿缽滿?

1、游戲的上手門檻極低。通用的美術(shù)風(fēng)格，三消核心玩法，容易理解的進(jìn)階變化。低門檻意味著在買量上可以瞄準(zhǔn)更廣泛的用戶，也意味游戲不用致力于博得核心RPG和策略玩家的歡心，也可以吸引到普遍的三消用戶。

2、《帝國(guó)與謎題》的模式很容易生產(chǎn)新內(nèi)容，這意味著他們可以不斷“賣”新東西。

3、游戲的社區(qū)環(huán)境十分良好。《帝國(guó)與謎題》的玩家們會(huì)向“歐皇”們發(fā)去賀電，并且一起研究策略。

4、深度且尺度合適的游戲內(nèi)核。在《帝國(guó)與謎題》中，要獲得獎(jiǎng)勵(lì)并不容易，這驅(qū)動(dòng)玩家通過其他途徑去獲得想要的東西，從而推動(dòng)了社區(qū)建設(shè)和游戲收入的發(fā)展。

《帝國(guó)與謎題》

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：怎么能做出高收入的益智類RPG游戲?

要么極容易上手，要么有極深內(nèi)核：走低門檻路線，最好有IP加持或者有簡(jiǎn)化的美術(shù)風(fēng)格，保證技巧不占核心玩法重要部分;走游戲復(fù)雜度，核心向美術(shù)風(fēng)格，玩法應(yīng)有以玩家技術(shù)為主的機(jī)制。

運(yùn)營(yíng)是生計(jì)之本：活動(dòng)，促銷，更多活動(dòng)，更多促銷。

有無限的游戲內(nèi)容：游戲有足夠深的進(jìn)階機(jī)制，能提供無限的變化;游戲模式容易讓廠商生產(chǎn)出新內(nèi)容。

預(yù)測(cè)：

該細(xì)分品類的增長(zhǎng)速度會(huì)減緩。在《帝國(guó)與謎題》的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，買量的成本會(huì)逐漸超過游戲收入，此前持續(xù)增長(zhǎng)了兩年的《Legendary:Game of Heroes》也經(jīng)歷過同樣的問題，他們?cè)谌ツ觊_始出現(xiàn)收入下滑現(xiàn)象。另一方面，如果Zynga延長(zhǎng)《帝國(guó)與謎題》買量的投資回收期，那它有可能獲得接近亞洲產(chǎn)品的成就。

帶IP的新游戲會(huì)進(jìn)入該品類，但還對(duì)排行榜前列起不了威脅。在品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，且有《漫威Puzzle Quest》在前的情況下，帶IP新品要面臨的挑戰(zhàn)絕對(duì)不小。

更休閑，更有盈利空間。眼下，來自小開發(fā)商的連線消除游戲《呆萌小怪獸》收入達(dá)到一年1億美元，這款美術(shù)風(fēng)格古怪的游戲面前并沒有多少競(jìng)爭(zhēng)者。在未來一兩年時(shí)間內(nèi)同類型會(huì)有更多競(jìng)品出現(xiàn)。

回合制RPG——等待挖掘的潛力股

回合制RPG是美國(guó)Top 10暢銷榜上中數(shù)量最多的RPG細(xì)分品類，它在西方和日本都依然是門檻最低的RPG類型，在中國(guó)也是第二流行的RPG種類。

鑒于頂級(jí)回合制RPG的流行度和吸金能力，現(xiàn)在想要擠進(jìn)該品類的前列難度不言而喻。但也并非完全不可能，去年上半年上線的《漫威神威戰(zhàn)隊(duì)》表現(xiàn)就十分出色，在某個(gè)時(shí)期甚至吃掉了《星球大戰(zhàn)：銀河英雄傳》和《魔靈召喚》的一部分月收入。在那幾個(gè)月過后，游戲也鞏固了自己的用戶群，將營(yíng)收份額保持到了年末。

跟益智類RPG一樣，像《漫威神威戰(zhàn)隊(duì)》這樣的新作在經(jīng)歷了一開始的激烈競(jìng)爭(zhēng)后，實(shí)際上幫助了整個(gè)品類擴(kuò)大了市場(chǎng)盤子，這是一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象

在去年迪斯尼和兔八哥也各自推出了自家的回合制RPG，有人會(huì)認(rèn)為在這些強(qiáng)力IP的背后游戲的深度比不上漫威或者星球大戰(zhàn)，畢竟在這個(gè)以男性玩家為主的品類中游戲深度IP和表層玩法更重要。鑒于回合制RPG的高開發(fā)成本，以及品牌方的IP分成，《迪士尼英雄》和《反斗世界》看起來并不會(huì)成為爆款。但無論他們?cè)谏虡I(yè)表現(xiàn)上會(huì)不會(huì)成功，在游戲質(zhì)量上他們都是打磨潤(rùn)色十分出色的產(chǎn)品。

《迪士尼英雄：戰(zhàn)斗模式》

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：怎么能做出高收入的回合制RPG游戲?

進(jìn)軍該品類要謀而后動(dòng)。在個(gè)品類已經(jīng)高度飽和，做一款像《漫威神威戰(zhàn)隊(duì)》那樣有全3D角色的RPG需要很高的開發(fā)成本，這對(duì)于工作室來說已經(jīng)是個(gè)挑戰(zhàn)。廠商可以嘗試讓游戲帶知名IP來降低風(fēng)險(xiǎn)，或者節(jié)省開發(fā)成本，像《放置奇兵》和《行尸走肉：求生之路》那樣用2D風(fēng)格來代替3D風(fēng)格。

機(jī)制深度比玩法設(shè)計(jì)更重要。你可以像《放置奇兵》那樣完全拋棄操作，或者像其他回合制游戲一樣操作自動(dòng)化。在這個(gè)品類中，對(duì)核心玩法進(jìn)行創(chuàng)新會(huì)帶來不必要的風(fēng)險(xiǎn)，目前只有任天堂的游戲做到了有不同玩法并且獲得玩家的認(rèn)可。

跟所有RPG游戲一樣，運(yùn)營(yíng)是重中之重。

有一個(gè)簡(jiǎn)單無限的內(nèi)容生產(chǎn)過程。無論是自己完善還是交給外包，蜘蛛俠、黑武士，這些漂亮的模型的細(xì)節(jié)、動(dòng)畫、整合等都十分昂貴，而不少人認(rèn)為制作3D模型昂貴的成本已經(jīng)遠(yuǎn)超過了它帶來的好處，高質(zhì)量的2D已經(jīng)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

“套路”固定，但依然有多種獲得成功的方式。無論是像《行尸走肉：求生之路》全2D，或像《漫威神威戰(zhàn)隊(duì)》全3D;像《星球大戰(zhàn)》帶IP，也可以像《魔靈召喚》那樣無IP;有全新的玩法設(shè)計(jì)像《火焰紋章：英雄》，也可以保持簡(jiǎn)單像《放置奇兵》。只有機(jī)制深度和吸引力擺在那，你的游戲有多種方式可以在市場(chǎng)中占一席之地。

從歐美和亞洲頂級(jí)的回合制RPG收入對(duì)比中可以看出，該品類在西方市場(chǎng)中還沒被完全激發(fā)出來

預(yù)測(cè)：

該品類在西方才剛起步，收入將會(huì)保持增長(zhǎng)。隨著《星球大戰(zhàn)：銀河英雄傳》用60萬下載量換來1300萬美元凈利潤(rùn)，品類市場(chǎng)迎來一波小高峰，但還遠(yuǎn)沒達(dá)到真正的頂峰。《命運(yùn)-冠位指定》僅用30萬下載量就收獲了9100萬美元的凈利潤(rùn)。

在2019年沒有新游會(huì)進(jìn)入收入前10。所有歐美的頂級(jí)IP都已經(jīng)登場(chǎng)了，再有可能出現(xiàn)的攪局者會(huì)有可能是像《英雄聯(lián)盟》、《DOTA》和暴雪旗下的一些IP角色。

ARPG——將會(huì)屬于《暗黑破壞神》的一年

去年在ARPG這個(gè)細(xì)分品類中最值得關(guān)注的新品是任天堂的《失落的龍約》，游戲在上線后便闖進(jìn)了美國(guó)、日本、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣的暢銷榜前20，但可惜的是，游戲沒能延續(xù)前期的勢(shì)頭，到年末時(shí)表現(xiàn)已經(jīng)下滑了不少。

還有就是在亞洲市場(chǎng)已經(jīng)很成功的《崩壞3》，在2018年Q4它一度登上了美國(guó)市場(chǎng)ARPG品類的收入第3名，但這在所有品類中甚至還沒進(jìn)入收入前200的位置。

這兩個(gè)產(chǎn)品對(duì)另一款游戲《紛爭(zhēng)之遺》產(chǎn)生了明顯的影響，這款2017年最熱門的ARPG游戲的市場(chǎng)份額從23%暴跌到了9%。

無論如何，該品類在2018年的表現(xiàn)還是沒有多大變化：在亞洲市場(chǎng)顯然要比西方吃香。縱觀排在前10的ARPG游戲，只有3款的主要收入是來自西方市場(chǎng)，他們是《漫威：未來之戰(zhàn)》、《失落的龍約》和《暗黑復(fù)仇者3》。

只有3款主要收入來自西方市場(chǎng)的ARPG

預(yù)測(cè)：

新游帶著有面向西方玩家的IP會(huì)有更好的表現(xiàn)，這能為這個(gè)較復(fù)雜的游戲類型吸引來更多的玩家。同時(shí)整個(gè)ARPG品類市場(chǎng)在西方將會(huì)出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)——這主要得益于《暗黑破壞神》手游，無論它的亮相有多糟糕，游戲在東西方的營(yíng)收方面相信都會(huì)有出色的表現(xiàn)。

MMORPG、格斗類和生存類RPG

作為在中韓市場(chǎng)的巨頭，MMORPG在西方市場(chǎng)依舊屬于小眾類型。唯一能有持續(xù)穩(wěn)定表現(xiàn)的只有《Old School Runescape》，因?yàn)樗恢痹谟袭?dāng)下玩家的口味。另一方面，韓國(guó)的國(guó)民級(jí)游戲《天堂2》即便在西方進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳，最終的表現(xiàn)還是不盡人意。

預(yù)測(cè)：

除非暴雪做出了《魔獸世界》手游，不然該品類在西方依舊小眾。

在西方只有兩款MMORPG值得一提

在格斗類RPG這個(gè)品類很長(zhǎng)時(shí)間以來都處于一家獨(dú)大的狀態(tài)，《真人快打》、《不義聯(lián)盟》、《恐龍戰(zhàn)隊(duì)》、甚至獲獎(jiǎng)產(chǎn)品《喵星大作戰(zhàn)》都無法從《漫威：超級(jí)爭(zhēng)霸戰(zhàn)》口中分一杯羹，連他們自己開發(fā)的另一款游戲《變形金剛：百煉為戰(zhàn)》也遭遇同樣的命運(yùn)。

不過去年《七龍珠：激戰(zhàn)傳說》的出現(xiàn)讓人眼前一亮，它全新的玩法和設(shè)計(jì)讓品類市場(chǎng)的規(guī)模翻了一倍，即便游戲大部分的收入(59%)都是來自日本地區(qū)。

預(yù)測(cè)：

要打破漫威的統(tǒng)治，不僅要有強(qiáng)力IP，玩法上也要有新意。

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來《漫威：超級(jí)爭(zhēng)霸戰(zhàn)》都是該品類中唯一有出色表現(xiàn)的產(chǎn)品，過去4年中只有《七龍珠：激戰(zhàn)傳說》的出現(xiàn)打破了這個(gè)局面

生存類RPG是最新的、也是份額最小的一個(gè)RPG細(xì)分品類。這個(gè)風(fēng)潮由2017年的游戲《地球末日生存》帶動(dòng)起來。在一年不到之后，其開發(fā)商Kefir試圖將游戲換皮奇幻主題，但市場(chǎng)反響十分一般。看上去目前市場(chǎng)對(duì)該品類的需求還并不強(qiáng)烈。

結(jié)語

這兩年，RPG游戲的收入占據(jù)整個(gè)中核游戲市場(chǎng)的份額大概保持不變，從2017年的40%到2018年的39%。RPG品類的收入則增長(zhǎng)了3%，這主要是由于益智類RPG的崛起。更具體一點(diǎn)，是由于這兩款游戲的出色表現(xiàn)：年收入從2017年的2400萬美元增長(zhǎng)到2018年的1.29億美元的《帝國(guó)與謎題》，以及從5600萬美元增長(zhǎng)到1.46億美元的《放置奇兵》。

整個(gè)西方RPG市場(chǎng)已經(jīng)大體成熟，游戲有著精細(xì)化的開發(fā)過程、號(hào)召力強(qiáng)的IP已經(jīng)更加成熟的運(yùn)營(yíng)手段。以《漫威神威戰(zhàn)隊(duì)》為例子，它用1600萬下載量就收獲了6000萬美元的凈利潤(rùn)。但同時(shí)，像《帝國(guó)與謎題》、《放置奇兵》和《地球末日生存》這樣的游戲依舊在為各個(gè)RPG細(xì)分領(lǐng)域開拓市場(chǎng)。

贏得市場(chǎng)有兩種方式，在保持機(jī)制深度的前提下進(jìn)行降維，降低上手門檻或者減少操作性。

選擇正確的IP。西方市場(chǎng)已經(jīng)見識(shí)過了從迪士尼到憤怒的小鳥，從星球大戰(zhàn)到漫威再到DC等各種各樣的IP，只有合適的IP才能吸引到大部分的成年男性用戶。

RPG是游戲系統(tǒng)深度設(shè)計(jì)的領(lǐng)跑者，大膽預(yù)測(cè)，它將會(huì)在西方市場(chǎng)超越策略游戲，成為第二大品類，所有亞洲地區(qū)市場(chǎng)都被RPG統(tǒng)治的情況下，西方市場(chǎng)趕上也只是時(shí)間的問題。