互動(dòng)小說(shuō)手游潛力大 頭部產(chǎn)品月流水超4000萬(wàn)

近幾年來(lái)，劇情游戲在手游行業(yè)開(kāi)始越來(lái)越受歡迎，而且國(guó)產(chǎn)手游出海榜上，中文在線發(fā)行的《Chapters：Interactive Stories》還成功進(jìn)入了出海收入榜Top 30。

實(shí)際上，在此之前，歐美市場(chǎng)就已經(jīng)有多款成功產(chǎn)品其中不乏月流水破600萬(wàn)美元以上的手游。對(duì)于很多傳統(tǒng)玩家來(lái)說(shuō)，缺乏操作性的劇情游戲似乎并不算是嚴(yán)格意義上的游戲，但對(duì)于休閑手游用戶而言，觀看劇情卻是他們最喜歡的娛樂(lè)活動(dòng)，而不是在傳統(tǒng)游戲里打打殺殺。當(dāng)然，也有不少此類產(chǎn)品把自己定義為非游戲品類，比如書(shū)籍。

按照劇情設(shè)計(jì)，這類游戲可以分為互動(dòng)故事和聊天小說(shuō)兩個(gè)細(xì)分品類。

互動(dòng)故事游戲可以讓用戶們創(chuàng)造和定制自己的劇情，在虛擬世界里活出不可能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)生或者經(jīng)歷的事情。聊天小說(shuō)則采用了另一種形式，它們讓玩家在游戲里扮演一個(gè)角色，通過(guò)劇情展開(kāi)的方式在自己的設(shè)備上看別人的故事。

劇情手游用戶性別分布

據(jù)Apptopia此前的研究報(bào)告顯示，劇情游戲的用戶群更偏年輕化，70%以上用戶都是13-25歲女性。對(duì)于品牌廣告商來(lái)說(shuō)，劇情游戲的高參與度是他們接觸數(shù)字平臺(tái)用戶的新機(jī)會(huì)，這類游戲近幾年開(kāi)始在智能機(jī)甚至電視平臺(tái)走紅，就連坐擁1億注冊(cè)用戶的Netflix都在2017年推出了類似應(yīng)用。

聊天小說(shuō)在2017年的時(shí)候于歐美市場(chǎng)盛行，而且目前的表現(xiàn)仍舊不錯(cuò)。互動(dòng)故事游戲則開(kāi)始逐漸超過(guò)了前者，經(jīng)常出現(xiàn)在美國(guó)iOS收入榜頭部位置，該報(bào)告顯示，2018年2月份，六款劇情游戲的月流水超過(guò)了1400萬(wàn)美元;而Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)顯示，《Choices》、《Episode》兩款游戲的月流水均突破了400萬(wàn)美元，前者雙平臺(tái)月流水超過(guò)600萬(wàn)美元(折合人民幣超過(guò)4000萬(wàn)元)，月新增170萬(wàn)次下載量。

雖然《Episode》和《Choices》得到的新增下載量沒(méi)有新游戲多，但他們的在線活躍用戶更多，總體來(lái)講，這類游戲的收入在不斷增長(zhǎng)。

互動(dòng)故事：已有發(fā)布6年的老產(chǎn)品出現(xiàn)

互動(dòng)故事類前三名分別是《Choices》、《Episode》和《What’s Your Story》，而且它們的iOS和安卓版本發(fā)布日期都有差別，從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，《Episode》最早在2013年底就發(fā)布了iOS版本，《Choices》發(fā)布于2016年，而《What’s Your Story》是2017年發(fā)布。

互動(dòng)故事手游2018Q1下載量

從Sensor Tower的預(yù)測(cè)來(lái)看，互動(dòng)故事類游戲的月流水相比2018年有了持續(xù)提升，比如以上提到的三款產(chǎn)品，發(fā)布時(shí)間最早的《Choices》在2019年3月仍有600萬(wàn)美元的月流水和170萬(wàn)的月新增下載量;《Episode》3月流水400萬(wàn)美元，月新增下載量200萬(wàn)次;排名第三的《What’s Your Story》月新增13萬(wàn)下載量，月流水9萬(wàn)美元。

頭部互動(dòng)故事手游內(nèi)購(gòu)收入變化

注：本文提到的月流水僅限于內(nèi)購(gòu)收入，不包括廣告變現(xiàn)收入。

盡管《What’s Your Story》在2017年底就已經(jīng)發(fā)布，但直到2018年1月份，該游戲才真正開(kāi)始進(jìn)入暢銷榜Top 400以內(nèi)，兩外兩款游戲則隨著新劇情的增加而出現(xiàn)了收入起伏，和新的電視劇或者綜藝節(jié)目一樣，新內(nèi)容的注入會(huì)讓不少用戶選擇回流。

不過(guò)，這類游戲的受歡迎度似乎在全球的受重視程度不足，除了Wooga去年曾宣布將專注于劇情休閑游戲并且發(fā)布《My Shelf：My Choice，My Episode》、中文在線的《Chapters：Interactive Stories》三月份進(jìn)入出海收入榜Top 30之外，業(yè)內(nèi)同行鮮有跟進(jìn)者。

聊天小說(shuō)：《Hooded》月流水120萬(wàn)美元

前三名分別是《Hooked》、《Yarn》和《Tap》，《Hooked》發(fā)布于2015年8月，而且是該品類手游小說(shuō)的第一批產(chǎn)品，《Yarn》發(fā)布于2017年2月，而《Tap》則是2016年底登錄安卓平臺(tái)，iOS版本直到2017年2月才發(fā)布。

《Hooked》2018年初的美國(guó)收入榜表現(xiàn)

《Hooked》很明顯是三款當(dāng)中收入最成功的，而且經(jīng)常拿到書(shū)籍類應(yīng)用榜收入冠軍，還是下載和活躍用戶最多的聊天小說(shuō)。《Yarn》和《Tap》的表現(xiàn)則緊隨其后，并且成為書(shū)籍類應(yīng)用的收入榜頭部產(chǎn)品。

互動(dòng)小說(shuō)游戲的成功之道：電影IP+段子持續(xù)走紅

實(shí)際上，Gamelook早在2016年初的時(shí)候就曾報(bào)道，《Episode》當(dāng)時(shí)的月流水達(dá)到了500萬(wàn)美元左右，而且此前就曾與多個(gè)大品牌合作。

在游戲中，玩家扮演一名剛剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生，取名、定制化外觀，然后通過(guò)各種場(chǎng)景選擇不同的故事發(fā)展方向，可以參加舞會(huì)、晚會(huì)并且與知名NPC約會(huì)、戀愛(ài)等等，據(jù)該游戲介紹中所描述，玩家們3年前就有1萬(wàn)多個(gè)故事(段子)可以體驗(yàn)，不同的選擇可以獲得不同的故事結(jié)局，通過(guò)不斷的過(guò)關(guān)探索更多的冒險(xiǎn)。

除了換裝和定制化角色之外，該游戲還明星、電影進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，不日知名歌手Demi Lovato、熱門(mén)喜劇電影《賤女孩》、綜藝節(jié)目《美少女的謊言》、《完美音調(diào)》等等，據(jù)報(bào)告顯示，與Demi的聯(lián)動(dòng)累計(jì)帶來(lái)了1800萬(wàn)美元收入、4.46億次觀看和2700萬(wàn)訪問(wèn)者，其開(kāi)發(fā)商Pocket Gems還在2017年獲得了來(lái)自騰訊的9000萬(wàn)美元投資，足見(jiàn)大廠對(duì)該品類潛力的認(rèn)可。

《Episode》截圖

《Hooked》的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)，而且曾長(zhǎng)期位于書(shū)籍類收入榜冠軍。Sensor Tower共同創(chuàng)始人Oliver Yeh說(shuō)，“這類聊天故事實(shí)際上已經(jīng)出現(xiàn)了很多年，但真正被注意還是最近幾年，比如《Hooked》等產(chǎn)品得到了大量應(yīng)用營(yíng)銷者的青睞，尤其是把年輕用戶作為目標(biāo)的品牌。

從以上幾款劇情游戲的表現(xiàn)來(lái)看，這個(gè)細(xì)分品類的潛力可能是被很多人忽視的，同樣需要提醒的是，由于目標(biāo)用戶群基數(shù)有限，這類游戲的新入場(chǎng)者想要憑借同質(zhì)化內(nèi)容脫穎而出并不容易。