日本IP和中國游戲市場 如今正悄悄改變合作方式

當數(shù)量有限的端游IP放過兩輪之后，動漫IP和主機/單機游戲IP將有望迎來擴張自己在頭部市場占比的機會。

在前幾年的國內游戲市場，日本的IP授權費用一直是最貴也是最嚴格的。但即便時候動則千萬的授權金、監(jiān)修方的反復審核，也擋不住國內廠商的趨之若鶩，反倒是日本這邊的版權方對IP一再控制收緊，生怕自己賣多賣勤了。

不過這種對IP的嚴控，在最近開始出現(xiàn)了一些松動。雖然沒有具體的數(shù)據報告呈現(xiàn)，但從ChinaJoy期間日本版權方的積極奔走，以及部分非頭部IP的價格有所下降，不難看出市場的供需關系出現(xiàn)了新的傾斜。

總得來說，這種變化是IP改編游戲在經歷過炒作和沉淀之后，必然出現(xiàn)的回歸正常狀態(tài)。既不是金融資本界驚呼的“IP泡沫”崩潰，更不是IP經濟變現(xiàn)失敗的結局，現(xiàn)在只不過是逐漸將IP放回到一個逐漸冷靜合理的位置，讓行業(yè)和廠商開始正視“如何做個真正的粉絲向游戲”這個問題。

曾經的IP資本熱潮，如今一地雞毛

首先平心而論，國內手游市場至少在IP這方面應該感謝日本方的嚴格控制。

日本IP最受歡迎的莫過于游戲和動漫兩大類，按理說從八九十年代到現(xiàn)在的整體存量很大，不需要嚴格控制售出，但直到現(xiàn)在也只是有所松動。為什么要這么做?這個問題其實不需要做太多理論闡述，只要看看國內IP的現(xiàn)狀就知道了。

網文IP，只有極個別還在手游市場活躍，其余大部分已經從玩家的視線里淡出，不管是千盟爆文還是年度榜首，“吸量”已不再巨大魅力。

綜藝IP，當初一個《爸爸去哪兒》手游大有與騰訊《天天酷跑》抗衡的態(tài)勢，綜藝IP改編手游也在短時間內被多家廠商效仿，但現(xiàn)在則無人問津。

影視IP，影游聯(lián)動紅極一時，現(xiàn)在熱播劇改編手游的不僅變少，連影游聯(lián)動這個說法也迅速降溫到不被提及了。

端游IP，這是被外界認為最穩(wěn)定靠譜的IP改編類型，現(xiàn)在大家比較擔心好像知名端游IP都快用完了……不過廠商們對此好像已經做好應對準備，那就是從頭再來一輪端改手。

在國內IP的熱門類型里，現(xiàn)在還能保持商業(yè)價值和生命力的，用屈指可數(shù)來形容并不算夸張。然而日本IP的游戲和動漫這兩大類，從當年到現(xiàn)在一直在市場頭部保持著一定人氣和占比，最大的原因就是沒有進行太過度的開發(fā)。

值得一提的是，這種可持續(xù)性發(fā)展的觀念，并不是幾家而是近乎整個日本版權方公司達成的共識。可以說，日本IP沒有為了賺錢一時爽就使勁賣，想著自己手上的IP要慢慢經營個十年甚至更久;國內IP則在本來就不夠成熟的前提下，抱著“這輩子可能只賣這一回”的心態(tài)加重了市場亂象。

特別是在當時游戲企業(yè)上市的誘惑下，為了迅速打造出一個又一個上市神話，行業(yè)很快摸索出一套“理論上很強”的流程。那就是瘋狂收購IP和開發(fā)團隊，在市場上借勢炒作IP，甚至不惜溢價購買IP，以此達到做高公司估值的目的。

日本本土的ACG市場不存在這種資本風潮，版權方把IP更多是看作能夠長期經營的品牌資源，哪怕是一些已經過了人氣巔峰的IP也受到總量把控和嚴格監(jiān)修。如此一來，日本IP沒有因為短期內大量出現(xiàn)換皮產品，在玩家和粉絲心目中維持住了相對更好的口碑信譽，更是為國內游戲市場的IP改編亂象保留了一絲理智。

IP改編手游：水土不服就服中國廠商

另外有趣的是，在手游剛剛興起的時候，日本手游的吸金能力被國內廠商更為看好。但實踐證明面向更大眾化的國內手游用戶群體，水土不服的日本手游顯得有點曲高和寡。反倒是國內廠商改編的日本IP手游，在付費坑、核心玩法、社交體系等方面更容易抓住國內玩家的痛點，特別是經歷了多年的反復打磨后，如今的國產改編手游商業(yè)化顯得更加成熟。

《龍珠激斗》這款產品至今還在日本暢銷榜前列

不管是掌趣一系的《一拳超人》、《拳皇98》以及即將推出的《街霸：對決》，還是2018年的最大黑馬《夢幻模擬戰(zhàn)》手游，都是目前日本廠商做不到的人氣商業(yè)游戲。

而且在動漫IP和游戲IP之間，國內廠商也摸索出了一些新的商業(yè)規(guī)律，比如兩種類型之間在玩法和付費點上，粉絲的接受度就有著微妙的差異，故而現(xiàn)在逐漸形成了動漫IP更傾向找騰訊發(fā)行、游戲IP更喜歡找老單機的現(xiàn)狀。

從伽馬數(shù)據發(fā)布的2019年中國游戲產業(yè)上半年報告可以看到，動漫IP和主機/單機游戲IP改編的手游，占頭部市場(收入前一百)的流水占比接近10%，另外還存在著數(shù)量占比高于流水占比的問題。這也意味著，作為僅次于端改手和原創(chuàng)的兩大類型，動漫IP和游戲IP還有很大的挖掘空間，如果說2019年繼續(xù)涌現(xiàn)像去年《夢幻模擬戰(zhàn)》、《紅警OL》、《侍魂：朧月傳說》這樣的成功改編產品，頭部市場的格局還會產生進一步的變化。

可以說經歷了早年的IP亂象之后，中國游戲廠商變得更成熟務實;經歷了水土不服之后，日本廠商也放下了自己的傲慢。目前IP改編手游在市場依然穩(wěn)定保持一席之地的，還是以日本動漫和日本游戲為首的產品，這就是雙方在磨合到一定程度后得到的結果。如果把目光放得更長遠一些，當數(shù)量有限的端游IP放過兩輪之后，動漫IP和主機/單機游戲IP將有望迎來擴張自己在頭部市場占比的機會。

另外日本游戲產業(yè)，面臨著主機游戲發(fā)展緩慢、手機游戲本土產品固化的問題，開始越來越看重與中國游戲廠商的合作。不管是早期《龍珠激斗》、《拳皇98》等成功的“出口轉內銷”案例，還是《夢幻模擬戰(zhàn)》手游被老玩家拿來做正面典型批評主機重置版不用心，我們都能看到國內廠商對這些外來的老IP起到越來越重要的影響力。

結語：

一方面是中國游戲廠商更好的開發(fā)運營能力，一方面是國內端改手和原創(chuàng)的強勢，日本IP方開始漸漸放下架子并投來更多的信任。舉個有趣的例子，CJ期間有業(yè)內朋友傳出消息，日本的動漫IP和游戲IP出現(xiàn)降價了。

雖然不是海賊火影這種人氣登頂?shù)拇驣P，但也讓國內不少中小廠商看到了更多希望，比如《重裝機兵》這個老游戲IP在國內一直有不少固定的FC時代粉絲，這點從B站的視頻數(shù)據不難看出受眾群體還是有一定的基礎。據傳出消息的透露，之前Taptap悄悄上架的手游《重裝機兵：荒野方舟》就是國內廠商去買IP時版權方附贈的，也就是說后續(xù)很有可能還會有國內廠商自研的《重裝機兵》手游。

像類似的合作案例，相信今后還會出現(xiàn)更多，特別是在手游市場馬太效應日益嚴重的環(huán)境下，細分市場、創(chuàng)新類型、IP淘寶、抱團合作等已成為中小廠商重要的突圍方式。也基于此趨勢，我們或許能在不久的未來看到以日本動漫、游戲為主的IP新浪潮到來，并且屆時將不會是資本炒作的手段，而是更多回到游戲內容本身、落地IP情懷的產品。