出海手游收入Top4 非SLG用戶占五成

2019-08-25 13:26:57來源：游戲葡萄編輯：Fashi

上線運(yùn)營了一年半，成都樂狗科技研發(fā)、莉莉絲發(fā)行的《萬國覺醒》(Rise of Kingdoms，下文簡稱《ROK》)，全球累計玩家數(shù)超過2600萬。而這個數(shù)字背后，新老玩家構(gòu)成或許更值得人們關(guān)注。

“我們通過后臺數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，在《萬國覺醒》的用戶群體里，可能原SLG玩家的占比只有50%。”莉莉絲聯(lián)合創(chuàng)始人張昊曾在今年China Joy期間提到，《ROK》吸引了大量此前沒有玩過SLG或是RTS的用戶。至于如何在競爭充分的SLG市場中擴(kuò)大用戶盤子?張昊將方法歸結(jié)為四個字——「品類進(jìn)化」。說白點(diǎn)，就是把內(nèi)容做得不一樣，打破同質(zhì)化。

莉莉絲的發(fā)行負(fù)責(zé)人張子龍曾告訴葡萄君，《ROK》首先在美術(shù)上就獨(dú)具特色：美式卡通風(fēng)格，明亮鮮艷的色調(diào)，再加上精細(xì)的細(xì)節(jié)打磨，最后呈現(xiàn)給玩家的是“讓人過目難忘的全新SLG”。這種足夠讓人留下印象的風(fēng)格與氣質(zhì)，同時也表現(xiàn)于《ROK》最新的CG宣傳片中：

當(dāng)然，品類進(jìn)化不止是品質(zhì)升級，也包括玩法內(nèi)容上的迭代。研發(fā)商成都樂狗科技在《ROK》身上嘗試加入諸般設(shè)計，如「自由行軍」，如更易于理解的「戰(zhàn)報」，如強(qiáng)化歸屬感的「聯(lián)盟」玩法等等。

“你能看到我們所做的升級其實(shí)并不大。”樂狗科技CEO侯柯告訴葡萄君，“但這些是基于一套完備的社交玩法架構(gòu)加入的。我們想在SLG中去構(gòu)建一個更符合玩家認(rèn)知的社區(qū)結(jié)構(gòu)，從而不斷帶來更好的體驗(yàn)。”

在侯柯看來，《ROK》能夠吸引到足夠多的非核心用戶，甚至是更多的女性玩家，其中很重要的一點(diǎn)，在于游戲內(nèi)有著更加健康和穩(wěn)固的社區(qū)生態(tài)。如其所言，該作想成為SLG中的《夢幻西游》，憑借強(qiáng)社交紐帶讓游戲的生命周期變得更加長久。

而我們的好奇也由此產(chǎn)生：他們?yōu)楹螘J(rèn)準(zhǔn)這條路徑，去做SLG的品類進(jìn)化呢?

如何確立游戲的研發(fā)方向?

《ROK》立項(xiàng)的初衷，是一款能夠讓十萬人一起打一盤持續(xù)數(shù)千小時的《帝國時代》。

“《帝國時代》以前很流行，但參戰(zhàn)的人數(shù)有限。所以我們就想，如果參與的人數(shù)足夠多，游戲的時間足夠長，它最后會不會變成一個更好玩的游戲。”

《ROK》中的戰(zhàn)斗場面

但要讓更多的細(xì)分玩家參與到一款SLG游戲中，顯然不會太過容易。若只是循著老套路，照著舊把式，在當(dāng)下競爭環(huán)境中去做跟風(fēng)產(chǎn)品，更是難以達(dá)成目標(biāo)。侯柯認(rèn)為，走舊路子的確行不通，這里會遇到三重挑戰(zhàn)：

1. 這不是一個剛冒出的品類，沒有人可以輕松挖走一幫忠誠度漸高的核心玩家;

2. 把目標(biāo)鎖定非核心用戶，但傳統(tǒng)SLG的上手門檻較高，對他們來說，很容易被勸退;

3. 傳統(tǒng)SLG的游戲情感注重對抗、拼殺，由此情感產(chǎn)生的社交生態(tài)，很難包容需求更多元的用戶。

葡萄君在與對方交流的過程中，也試著提出了一重額外的挑戰(zhàn)：在國內(nèi)環(huán)境中，年輕用戶對于SLG的認(rèn)知趨于固化，認(rèn)定了它是Pay To Win游戲，而這個新生消費(fèi)力量在社交平臺又掌握著較多話語權(quán)，他們對于SLG的負(fù)面認(rèn)知或許會因此擴(kuò)散。

例如在TapTap平臺，整體SLG產(chǎn)品的評分，處于一個相對偏低的狀態(tài)。侯柯認(rèn)為，這種現(xiàn)象倒也符合常態(tài)，不會影響到一個品類的正常發(fā)展，“畢竟老款SLG很少是以年輕人為目標(biāo)用戶，而且老SLG在表現(xiàn)力上也缺乏年輕化。”，“我的理解是，年輕人不排斥SLG，這個品類也不會消失，他們只是不太接受過去式的玩法和社交生態(tài)。”

至于玩家不喜歡的理由，其實(shí)也已經(jīng)囊括在侯柯提到的幾重挑戰(zhàn)中。

“Kabam早期做的SLG，以及現(xiàn)在COK Like這一系列的短板就是玩家的上手和理解成本可能太高了。”

他以「戰(zhàn)報系統(tǒng)」做例，強(qiáng)調(diào)了SLG產(chǎn)品內(nèi)涵信息量往往比較龐大和復(fù)雜，“玩家在很多策略游戲中，最終還是要閱讀戰(zhàn)報，才能看清一場對決的輸贏。但閱讀戰(zhàn)報這件事，本身是比較反直覺的。”當(dāng)然，SLG中的復(fù)雜機(jī)制并不止戰(zhàn)報這一例，此外還有操作方面的門檻。

“另外，傳統(tǒng)SLG的游戲氛圍可以說競爭和沖突感比較重。而這種充滿爭斗的社區(qū)，它的健康程度肯定比不過合作關(guān)系比較緊密的MMORPG。”侯柯覺得，玩家會忠于一款游戲，得益于人際紐帶，“社交需求永遠(yuǎn)不會過時。就像《夢幻西游》，運(yùn)營了十多年，還是有很多老玩家，因?yàn)榉挪幌赂渌说母星椋x擇留了下來。”

如果《ROK》仍舊以十萬人玩的《帝國時代》作為目標(biāo)，就必須做出改變。

他們是如何進(jìn)行品類的進(jìn)化?

《ROK》所要解決的，是SLG游戲相對今天的市場環(huán)境，所共同面臨的固化難題。莉莉絲聯(lián)合創(chuàng)始人曾提出了自己的擔(dān)憂：“玩家總會疲于或者厭倦于老玩法和老內(nèi)容，如果在這個時候不做一些內(nèi)容或者玩法之類的創(chuàng)新，那么玩家就會不斷流失，使得市場變得越來越小。”

而在承接SLG品類進(jìn)化的過程中，樂狗科技在這方面，所做的更多是微調(diào)整、微創(chuàng)新，而非掄起大刀和闊斧。如侯珂所言，他們所采取的是偏穩(wěn)健的研發(fā)思路。

其中的選擇，涉及到三點(diǎn)思考：

1. 多年SLG類游戲的研發(fā)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)告訴他們，此事不可操之過“激”;

2. 《ROK》的核心受眾仍是喜歡SLG的玩家，因此需要在既有的框架之上進(jìn)行兼容式創(chuàng)新;

3. 需要對新老用戶都抱有足夠的了解和理解，看看兩個群體可接受的創(chuàng)新范圍是否有交集。

“如果創(chuàng)新點(diǎn)能在原有框架下兼容，我們就會去調(diào)整那部分內(nèi)容。”

基于這個思路，《ROK》針對美術(shù)包裝、玩法機(jī)制以及社交生態(tài)，均作出改變。

《ROK》的美術(shù)風(fēng)格有了區(qū)別于過往產(chǎn)品的特質(zhì)。侯柯將這種特質(zhì)，稱之為「全球化審美」。研發(fā)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品立項(xiàng)之初，會花比較多的精力投入到畫風(fēng)測試工作中——這項(xiàng)工作主要是將還原游戲畫面的素材，放到Facebook上進(jìn)行吸量測試。

侯柯告訴葡萄君，他們對于全球化審美之所以會有相對準(zhǔn)確的把握，一是建立在團(tuán)隊(duì)本身積累了超過10年的海外游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn);二是會從全球電影票房中，找出成功影片，去分析它們的美術(shù)特征。“有些動畫電影也許在某個地區(qū)很火，但它在全球市場上，受眾可能會稍有局限。”

研發(fā)團(tuán)隊(duì)在《ROK》的玩法層面，則是盡量去降低SLG的上手門檻，讓游戲易于理解。

在玩法方面，樂狗科技所做的改進(jìn)，條目比較多，例如自由擺放的城建玩法、保護(hù)弱者的戰(zhàn)斗機(jī)制，再比如凸顯即時感和直觀效果的戰(zhàn)報系統(tǒng)，以及讓宏觀世界地圖無縫過渡到微觀城建地圖的操作模式等等。

“在以前的SLG中，如果你在大地圖上，可能不清楚自己的主城在哪里。因?yàn)槟阊壑校瑫形鍌€或者十個一模一樣的城市。但我們優(yōu)化了從主城到世界地圖的切換操作后，你會非常清楚自己的主城在哪里。”

這是降低玩家學(xué)習(xí)成本的其中一例。還有一例，是《ROK》中的「自由行軍」系統(tǒng)。侯柯稱，「自由行軍」系統(tǒng)具有多重意義，它首先讓游戲變得更有即時戰(zhàn)略的意味，允許玩家隨時改變行軍的目標(biāo)，讓玩家有自由的發(fā)揮空間;其次，“相對傳統(tǒng)玩法來說，它的理解難度也是比較低的，順應(yīng)人類的直覺。我甚至認(rèn)為，它的上手難度是比回合制游戲更低。”

游戲中「自由行軍」操作

自由行軍帶來的正向意義自然不止于此。葡萄君認(rèn)為，自由行軍更為重要的一點(diǎn)，是讓SLG的戰(zhàn)斗不再顯得單調(diào)和拖泥帶水，玩家可以根據(jù)自己的多重考量，去定制個性化的戰(zhàn)術(shù)。

另外對于打造健康社區(qū)，提高用戶粘性這一層面，樂狗科技最后的思考成果，是圍繞《ROK》中的「聯(lián)盟」玩法去構(gòu)建社交生態(tài)。

“我們不太鼓勵傳統(tǒng)SLG中的個人英雄主義。我們更強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟的合作行為。比如說在打一些攻城戰(zhàn)或是Boss戰(zhàn)的時候，在我們的游戲中通常都是聯(lián)盟行為。而且我們會有相應(yīng)的獎勵機(jī)制，去鼓勵大家去進(jìn)行合作。”

游戲中將社交玩法前置

正像侯柯所說的那樣，《ROK》不提倡「獨(dú)狼」，并且將聯(lián)盟玩法放置在游戲初期，讓玩家尋找找到組織，由此增強(qiáng)游戲中的互動。與此同時，個人利益與聯(lián)盟利益是相互掛鉤的，比如玩家以聯(lián)盟為單位去參與野外戰(zhàn)斗時，資源消耗成本相對較低;再者就是，個體的資源捐獻(xiàn)行為，會給聯(lián)盟全員帶來收益。

“我們其實(shí)就是希望說社區(qū)能給玩家?guī)須w屬感。在這樣的社區(qū)中，付費(fèi)玩家也需要免費(fèi)玩家的幫忙;然后免費(fèi)玩家也能在社區(qū)中，貢獻(xiàn)一份力量，體現(xiàn)自己的價值。”

侯柯說，《ROK》不會去過度渲染爭斗，尤其是去激化個體之間的矛盾。但游戲里還是會有對抗，只是說把對抗和沖突放在了群體與群體之間。他強(qiáng)調(diào)，這種個體和諧，群體沖突的SLG，從設(shè)計層面上不會給個人玩家?guī)砭薮笪C(jī)感和生存壓力。

《ROK》進(jìn)行“品類進(jìn)化”后，取得怎樣的成績?

《ROK》的成績很突出。按照發(fā)行負(fù)責(zé)人張子龍的說法，這款產(chǎn)品在今年上半年，成為了莉莉絲最主要的收入來源。

App Annie不久前總結(jié)了今年上半年的出海手游收入榜，在這份榜單上，《ROK》沖到整個上半年的第 6 名。

另外在Sensor Tower最新推出的月度榜單中，《ROK》則處在出海手游收入榜上的第四名的位置。

也許上述數(shù)據(jù)未必精確，但這足以說明，該產(chǎn)品在全球市場上，取得了十分可觀的商業(yè)效益。

而比起這些，我們還是更應(yīng)該關(guān)注，這款SLG產(chǎn)品在拓寬用戶邊界這項(xiàng)課題上，收獲的成績與沉淀。如果就像莉莉絲聯(lián)合創(chuàng)始人所說的那樣，《ROK》的非SLG用戶占比達(dá)到了五成，那么樂狗科技的研發(fā)思路，也將具有更大的參考意義。

葡萄君希望侯柯能夠進(jìn)一步透露《ROK》女性用戶的占比，這個好奇，出于對方在交流過程中強(qiáng)調(diào)：“對于SLG來說，如果它的女性玩家的數(shù)量增多，會讓整個社區(qū)更加健康。”而他告訴我，“《ROK》的女性玩家比例，要比我們原來做的游戲要高出很多。”

與此同時，對方也有一定自信，表示“游戲的留存率，與一些傳統(tǒng)SLG相比，應(yīng)該是比較優(yōu)秀的。”

最近在圈內(nèi)傳為熱門話題的《火焰紋章：風(fēng)花雪月》，其實(shí)也是一款品類升級的游戲。該作雖沒有社交內(nèi)容，但其研發(fā)團(tuán)隊(duì)也是在舊有的、硬核的SRPG框架之下，不斷降低門檻，然后嘗試著將適合年輕用戶的內(nèi)容兼容進(jìn)來，去深挖外圍玩法，使其兼容戰(zhàn)棋、養(yǎng)成、戀愛、休閑等諸般內(nèi)容。