手游海外推廣如何贏在起跑線

正所謂“好的開始是成功的一半”，而擁有高效的全球發(fā)布策略，則意味著你的手游在出海征途中，已經(jīng)贏在了起跑線!這次舵主我就客串一下運動教練的角色，為大家講解一下在手游出海的長跑比賽中，如何把握起跑的關(guān)鍵時期，贏取先機。

在手游出海這場賽跑中，如果說全球發(fā)布相當于正式起跑，那么試行發(fā)布就是賽前的熱身運動。試行發(fā)布可以通過較小規(guī)模的推廣和運營，測試游戲在技術(shù)、留存及變現(xiàn)等各方面的表現(xiàn)，通過查漏補缺不斷優(yōu)化，為之后的正式發(fā)布做好準備，這樣在正式起跑時自然能夠以最佳狀態(tài)全力加速，一馬當先!

作為一個客串的運動教練，舵主我目前還不敢夸口，但作為手游界的貼心暖男，全球手游發(fā)布的硬核指南今天必須有!

通過試行發(fā)布，為手游營收奠定良好基礎(chǔ)

理想的情況下，在 Facebook 上推廣移動游戲時的營銷支出和營收將會呈現(xiàn)下圖所示的趨勢。

在試行發(fā)布階段，應采取在測試中學習的策略，通過小規(guī)模測試了解營銷方案的成效并進行優(yōu)化，從而在全球發(fā)布時高效擴大玩家規(guī)模，爭取營收最大化;之后則將焦點轉(zhuǎn)移留存及培養(yǎng)忠實玩家，最后回到老手回流廣告，維持并增長營收。

一場成功的試行發(fā)布，能夠為手游營收最大化奠定良好基礎(chǔ)，自然值得高度重視。

試行發(fā)布發(fā)生在產(chǎn)品產(chǎn)出和全球發(fā)布之間，通常由技術(shù)試發(fā)、存留試發(fā)和變現(xiàn)試發(fā)等三個階段組成，下面我們針對這三個階段逐一講解。

技術(shù)試發(fā)：修補游戲漏洞，確保運行順暢

優(yōu)質(zhì)的游戲體驗，是手游變現(xiàn)的基礎(chǔ)。在較小的市場進行技術(shù)試發(fā)，對游戲功能進行全面測試，從而查漏補缺，確保游戲在推廣至更多市場時能夠運行順暢并減少負面評價，從而降低玩家在初期的流失率。具體測試的范圍包括：

確保中的賣點(hooks)運作正常

解決游戲中的漏洞

對服務器進行壓力試驗：尤其當推出的是實時玩家對戰(zhàn)游戲時，必須確保游戲不會在壓力下崩潰

在選擇進行技術(shù)試發(fā)的市場時，應集中投放群眾喜愛游戲且投放成本相對較低的國家，例如菲律賓、印度和東歐國家等，而不要急著聚焦變現(xiàn)。在這一階段應以累積足夠的安裝數(shù)量為指標，以便有效測試游戲功能，關(guān)鍵績效指標(KPI)包括：

以安裝量大于 2000 次為目標

累積足夠多的安裝人數(shù)，確保游戲的每一個環(huán)節(jié)都有玩家體驗過

溫馨提示：記得在發(fā)布前選擇合適的應用事件并驗證設(shè)置，其中正確設(shè)置購買應用事件是最為重要的一步，包括：

確保設(shè)置正確的幣值和價格

在單一平臺上設(shè)置每個應用事件(MMP 或 Facebook SDK 選擇一個，切勿重復)

設(shè)置其他非購買性事件來建立自定義受眾

和代理商團隊一起復查所有設(shè)置

留存試發(fā)：測試玩家黏性，提高留存率

玩家的黏性是決定用戶終身價值的重要因素。留存試發(fā)階段旨在測試玩家的游戲推進速度以及重返游戲的頻率，了解用戶流失的原因并對癥下藥，從而提高留存率及玩家黏性。這對于以玩家對戰(zhàn)元素為主的游戲來說，極其重要。

進行留存試發(fā)時，應選擇地理位置較為孤立-的國家，其中又以美國和其他 TI 市場為優(yōu)先，例如北歐、澳大利亞/新西蘭、荷蘭、愛爾蘭和加拿大等。

這一階段的 KPI 包括：

以安裝量大于 5,000 次為目標

第一天、第七天和第二十八天的玩家存留率

單日用戶活躍量目標

應用的運行狀況及崩潰率：這是防止早期玩家流失的重要因素，也是減少發(fā)布時差評的關(guān)鍵

變現(xiàn)試發(fā)：累積數(shù)據(jù)，助力營收最大化

變現(xiàn)試發(fā)為游戲開發(fā)商提供了寶貴的機會，讓他們能夠了解普通玩家轉(zhuǎn)為付費玩家所需的時間和過程，測試應用內(nèi)購的性能，并調(diào)整支付選項。開發(fā)商還可以利用這一階段累積足夠多的數(shù)據(jù)，構(gòu)建并調(diào)整用戶終身價值模型，從而實現(xiàn)更精準的預測，以便在全球發(fā)布時能夠最大化業(yè)務收入。

因此，變現(xiàn)試發(fā)階段可謂至關(guān)重要，尤其是對于依賴應用內(nèi)購創(chuàng)收的免費游戲而言。另外，如果變現(xiàn)試發(fā)未能達標，開發(fā)商也可以當機立斷撤回游戲，避免投入更多資金進行全球發(fā)布。

開發(fā)商可以選取在變現(xiàn)行為方面具有代表性的一級市場，進行變現(xiàn)試發(fā)，最好選擇地理位置上較為孤立、信用卡普及率高的國家。北歐、澳大利亞/新西蘭、荷蘭、愛爾蘭及加拿大等，都是較佳選擇。

這一階段的 KPI 包括：

以安裝量大于 10,000 次為目標

平均每用戶收入，以及平均每付費用戶收入

轉(zhuǎn)化率

預測用戶終身價值

預注冊

做好準備，迎接全球發(fā)布

在全球范圍內(nèi)發(fā)布游戲，意味著需要同時管理多個國家的營銷活動和大量廣告。因此我們建議在發(fā)布前便做好簡化廣告賬戶結(jié)構(gòu)的準備，之后的廣告管理自然更為省心省力。

簡化賬戶思維

每個游戲配備一個廣告賬戶已經(jīng)足夠，最多兩個(考慮到不同的操作系統(tǒng))

使用廣告系列預算優(yōu)化功能(CBO)

使用大規(guī)模受眾：應用事件優(yōu)化(AEO)，建議需要 200 萬受眾;價值優(yōu)化(VO)，建議要 400 萬受眾;超過 2,000 萬受眾效果更佳

避免受眾重疊

添加首選語言

根據(jù)主推市場的語言，添加首選語言進行營銷，提高定位精準度。

想知道自己是否為全球發(fā)布做好了準備?馬上核對一下這份檢查清單，看看你是否已經(jīng)都達標。

對第 1、7、30 天的存留率感到滿意

玩家正在轉(zhuǎn)換為付費玩家(較高的每用戶平均收入)

已經(jīng)解決和修正被報告的漏洞

有足夠的內(nèi)容以維持玩家參與度及防止玩家流失

服務器能承受全球發(fā)行的負荷