2019年9月出海發行商收入榜：頭部廠商定型

經過近兩年來的實戰和市場教育，出海重要性已然毋庸置疑，而海外也越來越多地成為國內廠商角力的主要陣地。在海外愈戰愈勇的巨頭，也憑借扎實的產品品質，與雄厚的財力物力，逐漸把持了出海頭部市場，可以說，如今的海外市場格局，“長得”越來越像國內市場。

Sensor Tower最新公布的《2019年9月中國手游發行商全球 App Store 和 Google Play 收入排行榜》，正體現著這一點。

榜單以收入為指標，統計了表現最好的TOP30廠商，榜單指出，9月中國廠商前三十名海外收入達14.5億美元，占全球手游市場的27.9%。幾乎沒有太大懸念，騰訊、網易、莉莉絲三雄依舊盤踞榜單前三。而趣加、龍創悅動、IGG、友塔游戲等廠商，依舊憑借擅長的SLG品類成為榜單的中堅力量，嗶哩嗶哩、鷹角網絡、悠星網絡、米哈游等廠商，也以標志性的精品國產二次元，牢牢坐穩位置。

盡管總體來看群雄并起，但本質上，如今出海市場發行商派系攏共只有大約三種：大廠實力派、“SLG派”和“二次元派”。當然，超休閑游戲、放置類均有崛起態勢，不過就絕對數量而言，仍然尚未成氣候，假以時日，會成為下一個出海突破口也說不定。

TOP3無可撼動，網易莉莉絲兩種沖榜風格

由于擁有收入上占絕對優勢的拳頭產品PUBG Mobile，騰訊的蟬聯并不讓人意外。雖然目前Sensor Tower尚未公布9月份PUBG Mobile的收入，但9月下旬Sensor Tower曾公布，PUBG Mobile系列產品收入正式步入10億美元里程碑，成為第一款達成該目標的戰術競技游戲。

Sensor Tower指出，8月份PUBG Mobile獲得了4500萬新增，與之相對的全球安裝量也突破4億。與人氣高漲同時還有收入的增加，8月PUBG Mobile在海外市場取得了6300萬美元的收入，盡管少于7月份的8065萬美元，但仍比去年同期增長了152%。

絕對的優勢和絕對的增長速度，PUBG Mobile與騰訊在海外市場收入一騎絕塵，也就不難理解。該成績也在一定程度上否定了國內市場過于迷信微信、手Q無敵論，證明產品品質依然是成功的第一要素，驅動廠商更加關注產品本身。

當然，騰訊并非可以高枕無憂。除了老對手網易之外，已經成為出海發行商第三極的莉莉絲，也成為榜首的有力競爭者。

和網易深耕日本市場，并以日本為基地向外部穩步擴散不同，莉莉絲的擴張更加具有侵略性，對榜首位置的挑戰沖擊力更加明顯。無論是給全球同服SLG帶去全新品質高度的《萬國覺醒》，還是把掛機放置類玩法玩出百般花樣的AFK Arena，明顯莉莉絲意圖以微創新為主力武器，持續攪動海外市場。

Sensor Tower指出，得益于《萬國覺醒》海外收入的“持續增長”，以及AFK Arena收入“顯著提升”，莉莉絲收入環比增長25%。考慮到SLG屬于越戰越勇的類型，后續表現同樣值得期待。

SLG、二次元優勢依舊，放置類成崛起新秀

當然，在成功出海的產品當中，最不缺的便是SLG。自從海外SLG廠商代表Machine Zone無力應對市場變化，2018年裁撤賣量團隊，退出SLG頭部市場競爭以來，全球SLG市場基本被國產把持。

SLG產品數量，也常年占到Sensor tower統計的國產手游出海收入TOP30的半數左右。國產廠商也走出了一條差異化道路，有的是在品質上差異化，如以高質量美術品質亮眼的《萬國覺醒》;有的是在玩法上差異化，如推動全球同服標準化建立的《王國紀元》，有的是在題材上差異化，如瞄準冷門黑幫題材的《黑道風云》。

當然，不少產品多種差異化并行兼具，不單純再以買量為最主要乃至唯一的競爭手段，通過自我壓榨式的美術、品質、投放全方位提升，將全球SLG競爭變成國產廠商的“內戰”。

類似表現的還有二次元產品，雖然相對而言，以二次元產品為主力的廠商，整體收入排名不似以SLG產品為主力的廠商高，但二次元產品護城河更高，忠實的用戶群體也能夠帶來源源不斷地收入，能夠為廠商節省大量宣發成本，并不時迎來爆發。如本期嗶哩嗶哩收入環比便增長80%。

個別大廠以知名二次元IP反攻海外市場，也取得了不俗的戰果。如Sensor Tower指出，憑借《圣斗士星矢》在東南亞與歐美地區的成功，游族本期海外收入環比增長14%，從上期23名上升至第19名。憑借《夢幻模擬戰》強勢打開海外市場局面的紫龍游戲更不必說，榜單顯示，本期紫龍游戲榜內排名第8，成功躋身前十。

放置類的崛起，也在為國產廠商帶去新的機會。除了將莉莉絲碰上前三寶座的功臣之一AFK Arena外，心動網絡近期也依靠放置手游《不休的烏拉拉》表現突出，據了解，心動網絡9月全球收入的近一半(49%)，均由《不休的烏拉拉》貢獻。

結語

總體而言，受限于大廠的普遍發力，出海格局雖然呈現固化態勢，但整體機會依然豐富。除卻個別難以抗衡的、需求高DAU的明星品類外，國內廠商擅長的SLG、二次元均有不少機會可供挖掘。

而以放置類為代表的休閑、超休閑游戲的崛起，意味著出海成功角度、模式、方法均多樣化，美術、品質、題材任意維度做到極致，依然有突圍成功的可能。