小米游戲攜手開發(fā)者共創(chuàng)新未來：云游戲、超級會員多方位發(fā)展

2019-11-21 14:35:00來源：游戲狗整理編輯：Mufasa

近日，小米公司MIDC開發(fā)者大會應(yīng)用與游戲生態(tài)分論壇在北京召開，小米互聯(lián)網(wǎng)二部副總經(jīng)理、游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人梁秋實發(fā)表了“攜手開發(fā)者共創(chuàng)新未來”主題演講。梁秋實在會上首次公開了小米游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)的運營數(shù)據(jù)：自2013年成立以來，小米游戲累計注冊用戶目前已經(jīng)突破3億，開發(fā)者累計分成已超過100億元。

成立于2013年的小米游戲是國內(nèi)主流移動游戲分發(fā)渠道之一。梁秋實在演講中提到，小米游戲在近兩年仍保持著一定的增速，且目前已經(jīng)和國內(nèi)外數(shù)千家游戲公司建立了緊密合作關(guān)系。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)報告顯示，中國手游用戶規(guī)模在2018年6月份開始進(jìn)入緩慢增長階段，行業(yè)從增量時代進(jìn)入了存量時代，尤其是中小規(guī)模的手游團(tuán)隊都會面對流量成本高、獲客難度大的問題。

面對當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境，梁秋實表示，站在聯(lián)運渠道的角度，小米游戲?qū)栴}拆成3個關(guān)鍵詞：質(zhì)量、流量、效率，并對現(xiàn)有流量進(jìn)行整合，搭建了更為全面、更加完善的分發(fā)功能體系。

小米游戲超級會員

精準(zhǔn)觸達(dá)高質(zhì)量核心用戶

今年8月，小米游戲超級會員正式上線，成為國內(nèi)移動游戲分發(fā)平臺推出的首個付費訂閱制服務(wù)。該服務(wù)一經(jīng)推出，首日即獲得超過20萬新增會員用戶，自動續(xù)費會員占比超過95%，會員用戶的歷史續(xù)費率高達(dá)80%。

小米游戲超級會員用戶和手游核心玩家契合度非常高，尤其是第一批超級會員的種子用戶。這批用戶90%以上為男性，18-39歲人群占比93%，65%的會員用戶集中在Top 10省份，人均單日游戲時長超過252分鐘，是普通用戶的兩倍以上，相較于普通游戲用戶，超級會員月均消費額提升了97%，月均消費訂單數(shù)提升了93%。

據(jù)梁秋實介紹，超級會員一經(jīng)推出，便得到了天馬時空、英雄互娛、完美世界、網(wǎng)易游戲、37游戲等國內(nèi)眾多合作伙伴的認(rèn)同與支持。其中游卡出品的TCG手游《三國殺》加入超級會員后，配合新的運營活動，該游戲月活提升6%，留存提升8%，月度收入也相較之前提升16%。

此外，梁秋實透露小米游戲超級會員未來會面向開發(fā)者與玩家拓展更多的服務(wù)功能，同時還計劃為用戶引入更多的精品游戲內(nèi)容，搭建更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)。“深度聯(lián)運已經(jīng)邁入新的階段，我相信訂閱制會成為手游渠道平臺未來主流模式之一。”

多渠道流量拓展

多元化場景營銷

一直以來，小米游戲在游戲分發(fā)業(yè)務(wù)上具有兩大優(yōu)勢：線上部分，作為核心分發(fā)資源的小米游戲中心和小米應(yīng)用商店，可以讓內(nèi)容直接觸達(dá)用戶;線下部分，小米之家、小米物流及各小米生態(tài)鏈企業(yè)為小米游戲的分發(fā)提供了更多可觸達(dá)場景。

如果說小米游戲超級會員解決的是用戶“質(zhì)量”問題，流量拓展、場景營銷則能更有效地直指“流量”問題。梁秋實將這種小米生態(tài)全場景流量助力游戲業(yè)務(wù)的模式定義為“小米生態(tài)賦能新模式”。

線上部分，小米游戲基于市場環(huán)境、玩家偏好等多方面的洞察分析，進(jìn)一步對流量進(jìn)行精細(xì)化整合，開發(fā)了覆蓋不同場景的各類流量入口，通過資訊、話題、興趣、視頻、專題、專區(qū)等不同形式，采用人工與算法結(jié)合的推薦機(jī)制，全面提升游戲的觸達(dá)效率。

而在線下部分，梁秋實以騰訊《一起來捉妖》為例，展示了小米游戲?qū)鼍盃I銷挖掘的成功應(yīng)用。通過覆蓋全國小米之家門店，結(jié)合線上小米游戲自媒體、小米生態(tài)新媒體矩陣與KOL的共同發(fā)聲，整個活動累計曝光超過6000萬，到店用戶活動參與次數(shù)超過310萬次，活動期間游戲的平均每日新增同比增長超過60%。

除了《一起來捉妖》，我們也與《第五人格》《跑跑卡丁車》等流量游戲進(jìn)行線下場景營銷的深度合作，均取得了非常好的成績。“未來我們會繼續(xù)與更多優(yōu)秀的游戲產(chǎn)品進(jìn)行更大力度的品牌聯(lián)動，推出更有創(chuàng)意與傳播力的場景營銷。”梁秋實表示，“和開發(fā)者一起，打造更多爆款。”

系統(tǒng)級功能支持

效率升級100%用戶觸達(dá)

在質(zhì)量和流量之后，梁秋實提到最后一個關(guān)鍵詞：效率。他表示，在如何幫助開發(fā)者提升效率這個問題上，小米游戲希望進(jìn)一步簡化服務(wù)流程，持續(xù)提高自身的服務(wù)能力，讓開發(fā)者能夠更高效地參與到游戲分發(fā)工作中。

為開發(fā)者提供高效服務(wù)一直都是小米游戲最重視的一環(huán)。在過去一年的時間里，我們對游戲產(chǎn)品的整個服務(wù)流程進(jìn)行了再次升級。以預(yù)約的內(nèi)容與功能舉例，資源推廣、預(yù)約專區(qū)、玩家社區(qū)、預(yù)約禮包、特色活動、個性定制等等，小米游戲為開發(fā)者提供了一整套完善的預(yù)約功能，進(jìn)一步增強(qiáng)游戲在預(yù)約階段的用戶獲取能力，同時提升游戲產(chǎn)品在各個預(yù)約階段的轉(zhuǎn)化效率。

個性定制是小米游戲預(yù)約功能中的一大亮點。開發(fā)者可以根據(jù)自身的產(chǎn)品屬性、運營風(fēng)格來打造適合自己游戲產(chǎn)品的預(yù)約頁面，充分提升游戲的預(yù)約轉(zhuǎn)化率。以《一人之下》為例，該游戲借助預(yù)約頁的個性定制，預(yù)約轉(zhuǎn)化率得到了近4倍的提升。

除了APP內(nèi)相應(yīng)的服務(wù)建設(shè)，小米游戲中心還將逐步開放更多基于MIUI的系統(tǒng)級功能支持。據(jù)梁秋實介紹，近期小米游戲?qū)⑸暇€預(yù)約日歷提醒功能，該系統(tǒng)級的提醒功能將基于用戶之前的主動預(yù)約行為，在保證用戶體驗的前提下，通過系統(tǒng)日歷對用戶進(jìn)行關(guān)鍵時間節(jié)點的提醒，真正做到100%的用戶觸達(dá)，為產(chǎn)品預(yù)約到上線貢獻(xiàn)更多轉(zhuǎn)化率。

全球最大消費級IoT平臺

三大領(lǐng)域充分布局

云游戲是當(dāng)前游戲行業(yè)里熱度最高的領(lǐng)域之一。其中，多端互通和超低延遲是該領(lǐng)域亟需突破的兩點，也是小米云游戲最大的優(yōu)勢。目前小米是全球最大的消費級IoT平臺，連接設(shè)備數(shù)達(dá)到1.96億，其中全球MIUI手機(jī)設(shè)備激活數(shù)達(dá)到3.2億，全球智能OTT設(shè)備數(shù)達(dá)到3200萬。

小米云游戲軟硬件一體化適配

小米終端覆蓋全游戲場景，可以提供給玩家更好的跨終端游戲體驗，同時小米在電視領(lǐng)域的巨大市場份額，會推動云游戲走進(jìn)千家萬戶的客廳。借助小米的硬件優(yōu)勢，小米云游戲可以在硬件層面上進(jìn)行優(yōu)化，梁秋實介紹稱，通過對小米電視與小米云游戲配套控制器的優(yōu)化，小米云游戲硬件部分的總延時已經(jīng)降到了50ms以下。

從線上管理、游戲云化、服務(wù)到完善的硬件支持，小米游戲?qū)⒋罱ㄆ鹨惶淄暾脑朴螒虍a(chǎn)業(yè)鏈。未來小米云游戲還會提供不同平臺游戲一鍵云化的解決方案，開發(fā)者只需上傳游戲安裝包，就可以將游戲作品直接云化，投至各個游戲終端的屏幕。

除了云游戲，小米游戲在基于手機(jī)硬件平臺開發(fā)的新型應(yīng)用形態(tài)——快游戲領(lǐng)域也已經(jīng)有了充分布局，并且小米游戲的快游戲?qū)⒌玫組IUI系統(tǒng)級的支持。在系統(tǒng)級支持下，快游戲入口遍布MIUI體系內(nèi)的多個場景，并能在多個APP中進(jìn)行深度植入。

在過去2年，小米游戲還完成了海外業(yè)務(wù)的拓展。據(jù)梁秋實公布的數(shù)據(jù)，近幾年MIUI用戶量在海外諸多國家與地區(qū)實現(xiàn)了穩(wěn)定快速的增長，小米游戲以印度、印尼、俄羅斯作為起點，在今年正式推進(jìn)海外聯(lián)運業(yè)務(wù)，并計劃進(jìn)行全球拓展。

專項開發(fā)者扶持計劃

助力騰飛

演講最后，基于至今所有的創(chuàng)新與拓展，梁秋實正式宣布，小米游戲針對優(yōu)秀的游戲作品與團(tuán)隊提出一系列扶持政策——春雨計劃。

梁秋實表示，“游戲的創(chuàng)新，應(yīng)該是玩法與風(fēng)格的創(chuàng)新。一些具有創(chuàng)新玩法與獨特風(fēng)格的作品，往往出自中小團(tuán)隊之手，我們希望能讓更多的玩家體驗到這些優(yōu)秀的作品，感受獨立游戲的魅力。同時我們愿意為優(yōu)秀的開發(fā)者們提供切實的幫助，共同推動游戲行業(yè)的進(jìn)步。”

春雨計劃分為兩部分。第一部分，小米游戲?qū)τ媱潏F(tuán)隊進(jìn)行資金扶持。其一，成立專項基金通過專業(yè)完善的線上評獎流程與線下游戲品鑒會兩條路，挖掘有潛力的開發(fā)者與團(tuán)隊，并進(jìn)行投資;其二，設(shè)立專屬獎項，邀請專業(yè)媒體、資深從業(yè)者和玩家共同評選，獲得月度與年度獎項推薦的作品將直接獲得現(xiàn)金獎勵。