游久龍槍覺醒創先河 渠道生態再升級

昨日，游久游戲通過IOS和安卓雙平臺發布其年度動作大作龍槍覺醒。近期市場圍繞這款產品的話題比較多，除了游久特別創立的慈善項目覺醒基金外，游久方面主動提出的9比1渠道分成也成為業內重磅新聞。

渠道分成比例一直以來是整個手游生態鏈里比較敏感甚至難以公開的話題，有業內人士表示，游久此舉在爭取大渠道推廣支持的同時，中小渠道也有望借助這款明星產品增加收入，最終實現渠道、研發和發行共贏的局面。從買位置、買流量到通過大比例分成主動爭取利益，游久創新之舉可能會成為一線發行之后的集體選擇。

渠道和游久，究竟誰贏?

根據游久公布的渠道政策，從《龍槍覺醒》公測日開始計算，前100組服務器流水的90%將返還給渠道，當然剩余的10%游久也沒有放進自己的腰包，而是用來支持長期公益計劃“覺醒基金”，幫助白血病兒童。那么對于這項政策，早前業內的觀點是，游久分文不取收入壓力怎么破?但從昨天《龍槍覺醒》公測后良好的數據表現來看，游久并不是在做一次虧本買賣。

我們首先可以將這100組服務器的流水看作為《龍槍覺醒》公測的渠道推廣費用，但這個費用具體有多少將交由市場決定。游久通過打破市場極限的高比例分成來吸引渠道，從而爭取渠道最大程度的推廣支持。從單純的買位置或者刷臉來導量到游久化被動為主動的渠道政策，顯然游久技高一籌。游久用100組服務器畫了個餅，這張餅到底有多大，卻要依靠渠道自己去爭取了。

正所謂付出多少得到多少，一旦渠道的推廣力度加大，那么對于渠道本身來說所獲得利益也越高。但這里也會有個問題，并不是每一款產品都值得渠道這么做。游久大膽提出這個渠道政策，歸根到底還是源自于對《龍槍覺醒》的信心。《龍槍覺醒》是巨人網絡大師級研發團隊的嘔心之作，整款游戲擁有多重動作手游的革新玩法。其中PSV掌機畫質、千人團戰、開放性交易系統等玩法都挑戰了目前2D橫版格斗手游的格局。在早前的海外發行中，《龍槍覺醒》也先后被Webzen和LINE這樣的海外一線發行簽下。所以整款游戲無論從產品品質還是未來潛力都是比較優秀的。因此，渠道如果認同產品，認同這套渠道政策，那么《龍槍覺醒》的市場前景將會比較被看好。

游久布局動作手游市場

自從涉足手游領域以來，游久游戲扮演著研發、發行和渠道多重角色。從發行的角度來說，游久先后發行的《刀塔女神》、《酷酷愛魔獸》及《君臨天下》等都取得非常耀眼的市場成績。其中全球同服概念的三國志國戰手游《君臨天下》更是月均3000萬流水的暢銷大作。游久的發行業務并沒有滿足國內的成功，其觸角也早就伸向了海外市場。像《君臨天下》在東南亞各國都取得過應用商店的推薦，整體運營數據相當好。

進入2015年，伴隨著手游市場從輕休閑向重度轉變，布局重度手游市場成為各家廠商的當務之急。通過《龍槍覺醒》的發行，游久將正式進軍動作手游市場，而這款明星產品也有望成為游久搶占重度市場的開路先鋒。

根據游久游戲的精品發行戰略，《龍槍覺醒》的戰略意義不言而喻。

帶著渠道玩，聽起來有點匪夷所思。但事實上游久游戲借助《龍槍覺醒》的發布，正在創建一個全新的渠道生態圈。不只是通過強大的財力背景爭取渠道資源，更是通過自己的魄力和實力更大程度的推廣明星產品。那么究竟渠道會怎樣跟進這款產品?相信未來幾天《龍槍覺醒》和游久會交出答案。