渠道和發行：游久9:1分成背后的意義

一直以來，渠道在整個手游行業生態鏈中扮演著王的角色。從分級到位置再到流水等等，沒有渠道的支持，即使從大廠出道的游戲都未必擁有一個好的將來。想要改變渠道的絕對統治，是發行商們努力的方向。近年來，老牌廠商們開始依靠研運、發行并重的優勢提升產品質量，再通過和渠道聯運等形式，逐漸改變了被渠道牽頭走的被動情況。但短期內，想要撼動渠道的統治地位，還比較難。不過有廠商開始尋找突破對市場而言是個利好消息。

游久游戲在7月2日上線了年度動作大作《龍槍覺醒》。這款擁有巨人研發背景的2D橫版格斗手游帶著“9：1渠道分成”光環降臨市場。根據游久方面的計劃，《龍槍覺醒》前100組服務器的90%流水都將返還給渠道，而剩余的10%游久也將成立覺醒基金用作公益。也就是在《龍槍覺醒》的前期推廣中，游久最大頭的投入是提高了渠道分成，而且大中小渠道一視同仁。

大渠道的分成要的多，且各種條件苛刻;小渠道的資源有限，又無法得到明星產品的關注，這是整個行業的現狀。對于發行來說，強勢渠道資源有限，未必可以分給自己的產品;而對于中小渠道來說，有定向用戶卻無法得到好產品的青睞。其實對于發行和渠道雙方而言，這都是一個供需不均衡的問題。

游久9:1渠道分成的背后意味著什么?

游久想要建立健康的手游生態圈。

在6月26日《龍槍覺醒》的發布會中，游久游戲CEO劉亮與巨人網絡CEO紀學鋒同時表達了，他們所設想的渠道以及公益模式。《龍槍覺醒》開測后的前100組服務器所有收入90%將返還給渠道，這是用良性的方式去影響渠道，讓渠道積極的配合展開宣傳。與此同時，游久建立公平模式，大小渠道人人公平共享高比例回報，但回報高低取決于渠道的積極導量。游久希望通過自己的努力改變目前渠道為王的格局，建立更為清晰明確的渠道分成體系，同時也將通過公平的比例返還來幫助中小渠道穩定用戶，打造單渠道的明星產品。

對于游久這套策略，業內有分析人士認為，這是游久化被動為主動，積極尋求支持的手段。雖然從短期看，可能會波及一些小廠游戲的，但從長期看，對整個手游圈的健康發展卻有很大幫助。渠道和發行的關系究竟應該是怎樣的?游久認為，共贏才是王道。

對渠道來說，發現一款爆款產品，其價值遠大于去捧出一款爆款產品。游久游戲為《龍槍覺醒》搭了一個臺，接下去就看渠道怎么發揮了。