呈成白熱化，身在紅海里面的開發者也面臨著各種各樣的問題。比如在行業競爭者眾多、進入門檻太低的情況下，產品同質化現象嚴重。據不完全統計，2014年上線的國產自研游戲多達6000款，成功率不超過1%，前期代理扎堆造成的市場擠壓、簡單IP貼靠以及創新研發的缺失是失敗主要原因。不過，隨著越來越多的傳統端游廠商的加入，創新意識開始占據重要位置，他們將端游研發技術運用于手游制作，力圖填補市場“只有產品，沒有精品”的空白。最近諸如《太極熊貓》、《天龍八部3D》等一批帶有端游特色的產品出現，讓人們看到了傳統PC端游廠商強勁的研發實力。
2014年移動網游用戶規模激增
《太極熊貓》
《天龍八部3D》
其中，《太極熊貓》憑借創意的精品內容和端游化的推廣方式，一舉成為2014年國內手游市場炙手可熱的一款產品。近日業內又曝出，其新資料片雙版公測收獲頗豐，創造流水額、代理金達成雙億的驚人成績。億元流水是《太極熊貓》過硬品質獲得各界認可的證明，而其海外代理金已經超億，其中昆侖游戲一家更包攬了港、澳、臺以及韓國的代理權，并邀蔡依林代言游戲中國臺灣版本，手筆之大可以想象，同時這也顯示出海外代理商對《太極熊貓》的預期之高。筆者認為，這是國內自主研發厚積薄發的標志。
代理走向自研 國內手游廠商在轉型
說到自主研發，就不能不提與之相對應的、也是國內特有的“代理”模式了。近幾年來，國內游戲廠商普遍堅持代理制的模式已經有所松動，不少國內大型游戲廠商開始走自主研發的道路。曾經有業內人士認為，在沒有積累的情況下，代理一款成功的游戲，可以幫助游戲運營商在短時間內把市場做起來，迅速積累經驗、人氣和資金。比如盛大游戲，早年就是以代理游戲起家，之后成為眾多游戲的運營平。但是反觀現在，仍以代理為主力的盛大游戲，如今已雄風不再。更典型的還有九城，九城在2004年獲得《魔獸世界》在中國的獨家代理權。此后四年，該游戲成為九城近90%的收入來源，為其積累上千萬的用戶資源。而自從痛失《魔獸世界》的代理權后，九城一直沒有找到同樣強勢的新業務，業績直線下滑。網易在接手代理《魔獸世界》后，營收也曾一度暴漲，但隨著《魔獸世界》的衰落以及自研產品線單一的窘境，網易游戲業務也曾面臨過游戲開發骨干不斷流失、游戲市場不斷固化以及來自競爭對手的蠶食壓力。
九城、網易先后代理《魔獸世界》
不難看出，單是依賴代理高人氣網游或者簡單貼靠熱門IP而缺乏自主研發能力的從業者，如果無法及時找到下一款承接用戶群的產品，都難逃最終敗象。擁有優秀的自主研發實力才是一個游戲企業能夠保持長久競爭優勢的基礎，如EA、育碧、暴雪等世界級游戲巨頭，強大的研發能力都是其立身之本。從《福布斯》對最賺錢的網絡游戲排名來看，自主研發的游戲數量也遠遠超過代理制的網游。好在近年來隨著國內網游市場殘酷競爭的加劇，國內不少老牌游戲廠商已經意識到這一問題，開始嘗試轉型走自研路線。從2013年起，網易開始加大自主研發力度，推出多款端游產品，今年更是憑借《亂斗西游》成功打入手游市場;騰訊游戲是曾經的代理大戶，也打破桎梏開始轉型自主研發，其“天天”和“全民”系列手游長期處于蘋果AppStore排行榜前列。而作為老牌自主研發廠商蝸牛，從端游起就堅持創新和自研，十多年來積累了豐富的研發經驗，其將端游研發技術和工藝作用于手游，在《太極熊貓》上亦獲得了成功，超億的海外代理費，更是為國內大小自主研發商樹立了新的趕超目標。
蝸牛送出慶雙億蛋糕
打造品牌游戲 跳出紅海進軍海外
經歷過客戶端網游市場角逐的從業者都清楚，國內游戲廠商要在紅海里求發展，要想將產品延長生命周期，就必須打造屬于自己的品牌。什么是品牌游戲?具體就是指那些擁有海量粉絲，能夠長久持續推出后續版本的游戲。例如FIFA、FF、《魔獸世界》等。而國內現階段能稱得上品牌的手游卻寥寥無幾，如何打造一款屬于中國的品牌手游?筆者認為品質和創新非常關鍵。據不完全統計，現階段北、上、廣、深、成，共有一萬多個手游團隊，而市面上核心的玩法卻不超過三、四種，90%的游戲都特別的相似。如果不創新，就很難脫穎而出，撈一票就跑的成本會越來越高。
然而光有好的品牌還僅僅是基礎，對于國內廠商最終破局紅海，進軍海外不失為一劑良方，筆者認為目前正是國內CP出海的好時機。比之十年前，中國的文化影響力逐漸加強，日韓港臺東南亞等周邊國家地區受到以中國大陸為核心的文化輻射影響加大。此外，根據Newzoo市場調查數據顯示，2013年全球手游市場規模為175億美元，2014年規模為250億美元，而其中中國僅占17%(37億美元)，海外市場對于國產從業者可以說基本屬于拓荒狀態。可見，這塊大蛋糕相當有誘惑力和想象空間。基于此，可以肯定我們很快就能看到越來越多的手機游戲廠商去嘗試拓展海外市場。但進軍海外也面臨著高風險，正如知名游戲工作室Turbine的產品開發副總監Craig Alexander所說，“對于國際市場我們所學到的是，只是翻譯游戲內容去進行本土化遠遠不夠。相反地，我們需要對其進行文化化。”國外高品質游戲的嚴正以待以及海外用戶迥異的游戲、付費習慣等因素都可能讓中國手游大軍折戟沉沙。對此，中小型企業或許可以先觀望，諸如完美、蝸牛等一些具備豐富海外拓展經驗的大廠商可以作為先鋒部隊為大軍鋪路，而此次《太極熊貓》獲得超億海外代理金，正是國產手游走向國際的重要一步。
2014年全球移動游戲收入達250億美元并保持增長
2014年已經接近尾聲，在移動硬件加速革命和端游廠商入侵的雙重作用下，手游市場完成了從卡牌游戲到MMO游戲的轉型，明年競爭無疑將更為激烈。一方面那些靠簡單抄襲或是只注重代理獲得的“成功”將愈發難以長久維持，另一方面具備自研能力的廠商也將在全球舞臺獲得更多嶄露頭角的機會。那么在騰訊、網易、暢游、完美、蝸牛等巨頭深度參與下的國內甚至全球手游市場格局會有怎樣的洗牌?我們拭目以待。
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