中手游李維：有的放矢勝利游戲布局三大領(lǐng)域

3月17日上方網(wǎng)消息，今日上午，2016第十二屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展在北京國際會議中心正式開幕。中手游COO李維受邀出席大會，在主會場上發(fā)表《有的放矢，勝利游戲布局三大領(lǐng)域》的主題演講。李維分析了卡牌、MMO、SLG游戲類型的特點(diǎn)和共性，其認(rèn)為卡牌、MMO、SLG等細(xì)分游戲類型將會是中國移動游戲新的發(fā)展機(jī)會。勝利游戲已經(jīng)在這一領(lǐng)域進(jìn)行全面的布局，希望與更多的游戲廠商一同合作，在細(xì)分領(lǐng)域有更大的成績。

在演講中，李維也給出了不少建議，其建議中小CP培養(yǎng)自己的IP，建立小而美的組織結(jié)構(gòu)，理智的選擇企業(yè)的DNA，不盲目跟風(fēng)，全面分析成功背后的原因。選擇并理解盟友，尤其是發(fā)行商，謹(jǐn)慎立項和反復(fù)測試避免反復(fù)，設(shè)計用戶來源與運(yùn)營節(jié)奏。

以下為演講實錄：

今天我們來分享一下中手游對2016年整個中國手游市場的一個基本判斷，包括我們產(chǎn)品類別的經(jīng)驗分享。中手游愿意和所有研發(fā)商、渠道以及IP方有大量的合作。所以我們會談一些比較務(wù)實的，如何發(fā)好產(chǎn)品的問題。

勝利游戲是中手游面向玩家發(fā)布的一個專門的游戲品牌，從成立之初到現(xiàn)在已經(jīng)成功發(fā)布了多款手機(jī)游戲(包括單機(jī)和網(wǎng)游)，在去年我們還完成了像《星球大戰(zhàn)》、《航線之路》等的發(fā)行，這些都取得了不錯的成績。中手游也是國內(nèi)手游發(fā)行商中，在IP戰(zhàn)略中最早布局，并且取得顯著成效的游戲廠商。《航海王》、《大航海時代》等類似這樣的大IP產(chǎn)品，一直都是中手游的長項。IP和粉絲也是我們中手游核心戰(zhàn)略的組成之一。

這里面談到了游戲相關(guān)的幾個環(huán)節(jié)，我們也談一談IP，剛才我在臺下聽到了天象互動的何總在聊IP，非常到位。中手游因為長期以來在IP上面的合作，所以對于版權(quán)方和研發(fā)方，一直以來相當(dāng)有心得。我們把自己定義為最強(qiáng)大的IP傳播者、最權(quán)威的版權(quán)保護(hù)者、最有力的價值發(fā)揮者。我們已經(jīng)和迪士尼、華納等國際一流IP有過充分的合作經(jīng)驗，包括現(xiàn)在手里還有大量的IP正在尋找優(yōu)秀的游戲開發(fā)商，包括最近談的一些國產(chǎn)的一線動漫大IP、影視大IP，我們也歡迎有MMO或者卡牌類的研發(fā)商跟我們共同合作。

在泛娛樂上，傳統(tǒng)上來說，勝利游戲一直做得比較多，包括對玩家的關(guān)懷，以游戲為基點(diǎn)構(gòu)建粉絲生態(tài)。我們一直以來認(rèn)為IP的粉絲和游戲的粉絲是可以在平臺上有效結(jié)合的，在成都有專門的粉絲運(yùn)營基地，今年我們針對玩家粉絲也會有大量的舉措推出。

下面會談到在卡牌、MMO、SLG三種類型上，我們的一些看法和判斷，給整個行業(yè)里面的同行一些參考意見。

首先我們聊聊卡牌，在去年年底時，相當(dāng)多的同行都認(rèn)為卡牌產(chǎn)品已經(jīng)走到一個比較尷尬的境地。我們在今年1月20日發(fā)布了一個傳統(tǒng)的卡牌產(chǎn)品，《航海王——強(qiáng)者之路》，從1月20日發(fā)布到2月19日短短的30天之內(nèi)，聚集了接近500萬的用戶量，并且取得了億級流水的成績。我們用成功案例證明了卡牌這樣的產(chǎn)品，其實依然有很大的生存空間。我們也簽署了一些特別類別的卡牌類產(chǎn)品，所以談到了卡牌+X。

最近最熱的《皇室戰(zhàn)爭》，昆侖在微信上的宣傳也提到了直接對塔防的對戰(zhàn)式卡牌，包括在后面提到的體育類IP產(chǎn)品。我們和新浪游戲有一款合作的產(chǎn)品《上帝之手》，馬上會在國內(nèi)做大力推廣和發(fā)行，目前還在調(diào)試階段。它也是一種卡牌養(yǎng)成和卡牌交互的過程，雖然結(jié)合了休閑游戲的玩法，但是它用了一種全新的IP，不是用我們傳統(tǒng)說的動漫或者影視里面的IP，他用了體育IP。大家收集游戲卡牌需要養(yǎng)成至少11個球員，甚至是數(shù)十個球員，這也是卡牌+X的一種非常成功的典范。這款產(chǎn)品目前的測試數(shù)據(jù)非常優(yōu)異，包括今年還有歐冠、奧運(yùn)會，我們認(rèn)為這款卡牌+X產(chǎn)品，在一個獨(dú)特的領(lǐng)域里面依然是有機(jī)會的。所以我卡牌這個產(chǎn)品類型，是在一個屏幕上集中的專注去展示一張卡，這張卡充分占據(jù)了整個屏幕，信息簡潔而清楚，這種形式對手機(jī)用戶是非常友好的。

手機(jī)游戲的大爆發(fā)也是從當(dāng)年的《MT》和《大掌門》開始的，這都是典型的兩款卡牌產(chǎn)品，所以在座的卡牌廠商不要灰心，在IP、玩法上想一些辦法，甚至在系統(tǒng)、交互上想一些辦法，依然有很大的空間，有類似的產(chǎn)品我們一直都愿意積極合作。

MMO的產(chǎn)品其實從去年開始就已經(jīng)在所有的安卓和蘋果渠道上顯露了它的成績，在暢銷榜前20名里，MMO的產(chǎn)品還是有相當(dāng)?shù)匚坏摹Ｎ覀儚娜ツ晗掳肽辏匦乱?guī)劃勝利游戲的產(chǎn)品布局。當(dāng)然這種產(chǎn)品布局的規(guī)劃也是基于我們對于整個手機(jī)游戲行業(yè)在未來兩到三年的趨勢判斷，我們認(rèn)為像競技類的產(chǎn)品或者大DAU的產(chǎn)品，會是像騰訊這樣的廠商主攻的方向，對于很多小的研發(fā)、中型研發(fā)，他們開發(fā)這樣的產(chǎn)品，其實成功機(jī)會比較小，他們更需要去開發(fā)一些相對迭代速度比較快，同時玩家進(jìn)了一個MMO或者進(jìn)了一款卡牌產(chǎn)品，他還有可能進(jìn)入另一款卡牌產(chǎn)品。在這個市場上面MMO也好、卡牌也好，它并不是一種只有我、沒有你獨(dú)大的一種產(chǎn)品類型，所以我們?nèi)ツ昱袛啵琈MO基于很好的收益，相對來說還有很好的市場空間，所以MMO這種類型在2016年還是很有機(jī)會的。

大家可以看到我們對MMO的一些分析和看法。我們將在今年年中和完美世界聯(lián)合發(fā)布一款S級的MMO《倚天屠龍記》。對于一個80后來說，《倚天屠龍記》也是一個非常有情懷的IP，這款產(chǎn)品其實是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的典型代表。我們談到了對MMO的一些點(diǎn)的判斷，包括在里面足夠的交互，IP的還原。

MMO產(chǎn)品對IP的依賴程度還是相對較高的，今天有兩款主要的產(chǎn)品，《射雕英雄傳》和《劍與魔法》，這兩個團(tuán)隊我都比較熟悉，今天同時都開始全平臺上線，我也期待他們有好的表現(xiàn)，這都是MMO的產(chǎn)品。

RPG對情感和文化的表現(xiàn)，大家在年中體驗到《倚天屠龍記》這款游戲的時候，就能夠特別深切地感覺到，這款產(chǎn)品里面對情感、對于IP的還原。我們認(rèn)為MMO產(chǎn)品(尤其是JP類的MMO物產(chǎn)品)在音樂、劇情、文字甚至是社群文化和情感上，一定要下功夫。

最后說一下MMO這個類型，剛才提到了中小型研發(fā)廠商要比較慎重，因為相比來說開發(fā)周期比較長，世界觀和場景的要求都比較高。

最后一種類型是今年我相信在年中開始，會陸陸續(xù)續(xù)有大量產(chǎn)品出現(xiàn)的一個類型，就是SLG。像《超級戰(zhàn)艦》、《雷霆艦隊》等，大量在2015年以前不可能成功的產(chǎn)品，在去年整個國內(nèi)表現(xiàn)都非常優(yōu)異。我們從去年年底，除了MMO這個品類，也在布局SLG。

對于SLG這種產(chǎn)品類型來說，戰(zhàn)斗和經(jīng)濟(jì)是里面最核心的兩個模塊。

第一，戰(zhàn)斗的平衡性、可玩兒性。經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的充值、消耗、產(chǎn)出，一定要規(guī)劃得非常苛刻，相對來說我們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)這套東西會更加重要。

第二，相對來說SLG產(chǎn)品對IP的依賴度沒有那么高，現(xiàn)在很多成功的SLG產(chǎn)品其實并沒有一味地依賴于某一款I(lǐng)P，他們大多數(shù)是以寫的題材為主。像《海島奇兵》是自創(chuàng)IP。在畫風(fēng)上面來說，SLG產(chǎn)品Q版的相對少一些，寫實相對多一點(diǎn)。

有一個特別需要注意的事情，當(dāng)做SLG產(chǎn)品時，無論是做三國題材還是軍事題材，開發(fā)商要切忌在整個產(chǎn)品的創(chuàng)造細(xì)節(jié)中，比如劇情、一艘軍艦的大小等等，一定要盡量還原現(xiàn)實世界，核心玩家(尤其是付費(fèi)核心玩家)，對這款產(chǎn)品的要求很苛刻，包括對數(shù)值上面的要求很苛刻，他們大多數(shù)其實是自己會粗算整個消耗產(chǎn)出的玩家。

勝利游戲在SLG這個品類上面，同時也是一個全球化布局的考慮，包括我們還在自研一些SLG的產(chǎn)品，希望在今年年底能夠在海外(尤其是歐美市場)發(fā)布。

這是我們整個中手游和勝利游戲在手機(jī)游戲發(fā)行領(lǐng)域目前的看法，大家可以看到我們認(rèn)為的底層，IP、粉絲以及服務(wù)，是我們的核心競爭力。目前我們關(guān)注的是卡牌+X(MMO和SLG)，我們認(rèn)為在這三種類型上面，也是目前中小開發(fā)商最有可能成功的點(diǎn)和機(jī)會。

最后提給CP幾個建議：

建議一：在立項要很謹(jǐn)慎，要反復(fù)測試確認(rèn)自己的用戶，很多開發(fā)商對目標(biāo)用戶的定位是非常模糊的。

建議二：一定要謹(jǐn)慎選擇盟友。許多開發(fā)商在選擇發(fā)行商上面，相對比較草率。假如說臺下有這樣的開發(fā)商，你有一款產(chǎn)品數(shù)據(jù)還不錯，但是你可能在發(fā)行上面無論是量導(dǎo)入得不夠，品牌宣傳得不夠，或者說對你的IP保護(hù)不夠，可以和我和勝利游戲，坐下來認(rèn)真聊一聊，在這塊兒我們有非常豐富的經(jīng)驗，愿意服務(wù)于和我們合作的研發(fā)團(tuán)隊。

建議三：最近《皇室戰(zhàn)爭》很火，這個產(chǎn)品最近非常多的團(tuán)隊在抄，大家一定要謹(jǐn)慎，一定要分析《皇室戰(zhàn)爭》是社會戰(zhàn)略中的一個環(huán)節(jié)，他能成功不是簡簡單單的游戲玩法本身決定的，它有很深的底蘊(yùn)在里面。

建議四：選擇你的DNA，我們推崇小而美的研發(fā)團(tuán)隊，就是我當(dāng)年擅長做這個類型，在市場競爭不激烈的時候做了這個類型，并且取得了一定的成功，我的核心團(tuán)隊、我的UI、我的主策劃、主美他們都擅長這個類型、熱愛這個類型，這算是你的DNA，在這個DNA上面堅持走下去自己的路。就像剛才談到的IP也需要時間一樣，研發(fā)更需要時間，沒有三五年很難有大成。小而美的組織結(jié)構(gòu)，我們希望研發(fā)團(tuán)隊保持一個小的團(tuán)隊，這個我就不細(xì)談了。

建議五：如果有實力的研發(fā)廠商，一定要培養(yǎng)自己的IP，今年會有兩家大型的研發(fā)登陸國內(nèi)A股市場，我跟他們的CEO和高管都有很深的交流，他們現(xiàn)在最重要的事情是去培養(yǎng)自己的研發(fā)IP，如果我們認(rèn)為有這樣的條件，曾經(jīng)有一款成功的游戲產(chǎn)品，他至少有數(shù)百萬量級的用戶，并且有核心粉絲，那么這個產(chǎn)品就有了一定的IP效應(yīng)，它甚至?xí)纫恍┲笖?shù)幾萬的小說類IP會更有效果，把這個IP認(rèn)真經(jīng)營下去，是一個很不錯的辦法。

今天我們會有一些中小研發(fā)產(chǎn)品在年中出來，我們會跟他們在整個IP上面有大量聯(lián)動動作，會幫助他們打造自己的IP，在這方面我們可以私下做更多交流。

謝謝大家。

2016第十二屆TFC大會簡介：

2016年TFC品牌全面升級，跨界整合“B+C”雙端資源，攜“第十二屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展”和“TAC漫游展”兩大展會重磅來襲，深入影響游戲與智能娛樂業(yè)界精英，輻射全國50萬二次元人群，打造最強(qiáng)漫游資源矩陣。B端展會將覆蓋移動游戲、VR/AR、智能玩具和硬件、HTML5游戲、二次元產(chǎn)業(yè)、影視泛娛樂IP等多個領(lǐng)域，C端展會將專精二次元，利用國人自制、專業(yè)團(tuán)隊、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的強(qiáng)大優(yōu)勢，打造“音影漫游”全景式互動體驗。