Twitch分析師:游戲直播可以帶來25%銷量

7月13日，來自Twitch資深分析師Danny Hernandez的一篇報告稱，直播游戲對銷量有著推動作用，即使與Steam關聯的用戶僅占Twitch總人數的0.53%，只要直播的內容足夠有趣，那么也會是游戲銷量的一大助力。報告同時指出，小主播吸引觀眾購買游戲的有效轉換率達到了大主播的1000倍，但是大主播的影響力也不容小覷，他們的直播內容往往會成為中型主播們的模仿對象。報告在最后總結了游戲發行商需要建立自己的Twitch社區，優勢在于可以得到主播對游戲設計的反饋，同時還可以吸引觀眾的眼球。

報告中寫道：在Twitch直播一款游戲可以為它帶來更高的銷量。這是一項重要的發現，因為Twitch有著超過1億的月活躍用戶。

Danny Hernandez是一名來自Twitch的數據學家，他研究了就消費者消費情況而言，Twitch能夠為一款游戲做到什么程度。他在報告中斷言《Punch Club》和《The Culling》等游戲的25%銷量都與Twitch有直接關聯。同時指出多虧有Twitch直播，游戲的玩家留存率也以每周15%的速率增長。(要注意的是這份報告來自Twitch內部員工，而不是一家獨立機構。)

“拿起放在桌上的錢，請你投資進Twitch社區，”Hernandez在報告中寫道。

理論上說，如果你在看游戲直播并且主播總結這款游戲很爛，那么觀眾就不會玩。但是直播也可以讓觀眾對一款高質量游戲產生興趣，最終驅使他們進行購買，Hernandez在報告中強調，因為Twitch提供了網絡上對一款游戲最可信的看法。觀看直播最像是坐在沙發上看朋友玩游戲一樣，等到你喜歡就會買了。

報告中寫道，“我發現如果一名與Steam關聯的用戶在Twitch上觀看了游戲直播，他們在24小時內購買這款游戲的可能性就會大大增加，所以我認為這種‘看過再買’模式的銷量應該歸功于Twitch。”

游戲開發商TinyBuild在Twitch開通了直播《Punch Club》的頻道，同時激動地宣布，如果頻道有人在游戲獲勝了，那么這款游戲就會發布。在Twitch觀眾獲勝之后，TinyBuild做的事情一直很對，就在游戲發布之后，他們給很多主播送了游戲Key以保持上升勁頭。

報告中指出，在短短的六周時間內，總共有120萬名觀眾在Twitch上觀看了《Punch Club》的直播。觀看體驗好到吸引了2.8%和Steam關聯的觀眾購買了游戲。

Hernandez說：“假設觀看直播的總人數中，與Steam關聯的用戶僅占0.53%，那么我估計25%的《Punch Club》銷量都要歸功于Twitch。”

報告中的另一個發現沒有這么直觀。Hernandez總結了在主播為游戲帶來的銷量中，46%屬于平均最高同時在線觀眾人數在33到3333的小頻道。這是因為他相信，在越小的頻道觀看直播就越像是在朋友家的沙發上觀看朋友打游戲。

他說中層主播將觀眾轉換為買家的有效率是頂尖主播的13倍。而小主播將觀眾轉換為買家的有效率更是達到了頂尖主播的1000倍。

報告中寫道:“這強有力地證明了Twitch不僅可以提醒潛在買家擁有游戲，一些頻道還更可能將觀眾轉換為買家。Twitch上最大的頻道有著巨大的影響力。他們的影響力主要體現在影響到其他主播的能力。

Lirik是Twitch最知名的主播之一，在他玩過《Hurtworld》之后，很多中型主播也開始跟風玩這款游戲。Hernandez估計《Hurtworld》Steam10%的銷量都要歸功于Twitch，同時這些銷量的52%是來自那些平均最高同時在線人數在33到3333之間的頻道。

Hernandez還發現在Twitch至少觀看過一次Dota直播的觀眾每周在以5%的速率增長，或者觀眾重新回到了游戲。

Hernandez在報告中總結道，“現在有強有力的公開證據證明了游戲制作商在游戲發布前后，都應該發展他們的Twitch社區，這樣就可以對游戲做出改動并且保留玩家。這就是說你可以通過給出游戲的搶先體驗版本，從主播獲得游戲設計的反饋，優先考慮直播等方式打造自己的社區。所有的開發者版本游戲，都應該設立關注Twitch動態的社區管理員，并和我們進行溝通。”