專訪掌游天下ceo何鵬：專注輕度游戲 打造領(lǐng)先廣告平臺

在2016年第十四屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽開館的第二天，掌游天下ceo何鵬接受了游戲狗記者的專訪，主要圍繞掌游輕度游戲的發(fā)展和玉米移動廣告平臺的建設(shè)進行了深入的探討。以下是采訪詳細：

游戲狗：2016年即將進入下半年，掌游天下目前有沒有什么布局和計劃呢?

何鵬：我們下半年的重點主要是在輕度休閑游戲的發(fā)行上，下半年應(yīng)該還有20多款游戲在全球去發(fā)行。包括輕度游戲的單機產(chǎn)品和網(wǎng)游產(chǎn)品都會有。另外一塊我們的玉米廣告下半年應(yīng)該是對很多開發(fā)者開放，因為在今年年中之前我們的廣告平臺都是給我們自己的產(chǎn)品在做服務(wù)。而且我們現(xiàn)在已經(jīng)接入了國內(nèi)很多大型渠道平臺，包括小米、聯(lián)想、百度、360，這些平臺都是接入玉米廣告的，基本上下半年應(yīng)該能全面對開發(fā)者開放。

游戲狗：好的，那么請問何總基于目前一些《PopStar!消滅星星官 方正版》這種游戲來做粉絲經(jīng)濟，就是泛娛樂這塊，您具體有什么布局計劃嗎?

何鵬：《PopStar!消滅星星官 方正版》作為一款我們已經(jīng)上線七年的產(chǎn)品，我覺得產(chǎn)品品牌上有一定的積累。所以下半年的話我們會通過粉絲經(jīng)濟讓《PopStar!消滅星星官 方正版》這個產(chǎn)品在用戶的認知上有進一步的提升。包括在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，我們下半年還會有一款《全民消滅星星》會上線，所以對《PopStar!消滅星星官 方正版》的品牌會有所提升。現(xiàn)在我們的市場部也在和很多泛娛樂方面的合作伙伴去溝通，包括一些影視資源、娛樂資源，他們都會在品牌的打造上有一個全方位的計劃。

游戲狗：那我們掌游天下是出于怎么樣的考慮發(fā)展移動廣告業(yè)務(wù)，能簡單的介紹一下玉米平臺構(gòu)建嗎?

何鵬：是這樣，兩年前我們的《PopStar!消滅星星官 方正版》在游戲本身的道具收入是非常好的，然后就有廣告平臺找到我們，希望我們可以把他們的廣告平臺嵌入到游戲里。之后我們在iOS這個平臺上做了一個嘗試，覺得還是有一定效果的，但是也不是說非常好。而我們知道現(xiàn)在全球的休閑游戲的市場上所有的產(chǎn)品幾乎都是通過廣告來實現(xiàn)變現(xiàn)的，通過道具內(nèi)產(chǎn)品變現(xiàn)的并不多。中國是因為有了比較好的移動運營商支付的渠道，所以我們國內(nèi)的休閑游戲還是把主要的精力放在道具付費上。而我們看到了全球市場的這個趨勢，所以就把流量通過廣告變現(xiàn)的方向定位到我們公司的整體戰(zhàn)略里。但是我們調(diào)研了國內(nèi)和海外的所有廣告平臺，沒有一家能夠特別符合我們要求的，所以我們自己打造了一個玉米移動流量變現(xiàn)的廣告平臺。那么這個平臺是全自動化的，沒有人工運營的，是靠大數(shù)據(jù)算法來幫助開發(fā)者去實現(xiàn)變現(xiàn)的。我們平臺的填充率能達到95%以上，高的時候會到99%。所以從廣告的來源上，我們的效果是非常好。

也就是說最初的時候這個平臺是給我們自己的產(chǎn)品使用的，之后有很多的渠道用了我們的產(chǎn)品后覺得《PopStar!消滅星星官 方正版》變現(xiàn)的效率特別高，已經(jīng)超過道具內(nèi)付費的效果和效率。所以他們覺得是不是能夠嘗試把我們的平臺接入他們的平臺，幫助更多的開發(fā)者提供這樣流量變現(xiàn)的方式。而且我們從去年年中通過運營商的計費掌控就變得非常嚴格，所以有很多發(fā)展的比較好的休閑游戲開發(fā)者因為國內(nèi)道具內(nèi)付費的環(huán)境效率問題現(xiàn)在發(fā)展的并不好。也就是說渠道這邊的一大塊收入，單機休閑游戲就沒有了。

所以我們這樣的平臺推出也讓他們看到了一個新的希望，因此才有這么多平臺讓我們接入，我認為玉米移動不僅僅是一個流量變現(xiàn)，它還幫助了國內(nèi)這些休閑游戲或者獨立開發(fā)者，能夠讓他們有一個很好的變現(xiàn)渠道。我覺得這個是做的非常有意義的。因為在之前國內(nèi)的獨立開發(fā)者、這些中小團隊開發(fā)的單機產(chǎn)品在渠道上是沒法推廣告的，現(xiàn)在由于玉米移動這樣的接入，就可以在這些平臺把廣告打開。那么他變現(xiàn)的方式就多了一條，也就可以通過玩法的創(chuàng)新去提升游戲的品質(zhì)，能夠讓更多的用戶玩他的游戲，他也能更多更好的去變現(xiàn)。

游戲狗：好的。那能否請何總透露一下咱們掌游的業(yè)務(wù)比重?

何鵬：我們現(xiàn)在掌游天下就是專注做全球輕度休閑游戲的發(fā)行，這是我們的方向。而玉米移動是我們一個獨立的公司、獨立的主體、平臺，主要去做廣告這塊，我們現(xiàn)在基本上這兩條線都是同樣重要。

游戲狗：貴公司年度策劃發(fā)行40款小游戲，這個數(shù)量也是不小的，這些游戲的發(fā)行策略是什么呢?

何鵬：基本上現(xiàn)在40款里面我們預(yù)定是有15款是在國內(nèi)發(fā)行的，剩下的25款是面向全球發(fā)行的。大家對于掌游的印象一直都是在于推像《PopStar!消滅星星官 方正版》這種輕度休閑游戲在國內(nèi)做得比較多，我們經(jīng)過一年多時間的積累，在海外發(fā)行的效果也是非常好。我們之前被全球一百多個國家推薦的像蘋果、Google推薦有好幾榜。在今天我們已經(jīng)同時有兩款產(chǎn)品被蘋果、Google向全球在做推薦。所以在發(fā)行這方面來講，40款游戲?qū)ξ覀儊碚f是個目標，經(jīng)過了半年的磨合，現(xiàn)在的趨勢是非常不錯的。因為這是輕度休閑游戲，40款游戲一年對我們這樣的公司來說還是不錯的，不是說特別多。

游戲狗：今年上半年大家都還在說手游寒冬，您覺得這樣的狀況對您對貴公司有影響嗎?

何鵬：我覺得現(xiàn)在國內(nèi)手游行業(yè)70%的用戶量都在騰訊和網(wǎng)易，所以肯定對其他公司是有影響的。但是從另外一個方面考慮說，這個行業(yè)從一種比較粗獷式的發(fā)展到一個比較成熟的發(fā)展階段，肯定是有優(yōu)勝劣汰的。那么這個優(yōu)勝劣汰考驗的就是開發(fā)團隊是不是能夠更多的創(chuàng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)。這是考驗一個游戲研發(fā)和發(fā)行公司的最重要的一點，那現(xiàn)在大量的渠道都是重制化的網(wǎng)游產(chǎn)品居多，我覺得這剛好是我們這一類公司的一個機會。所以我覺得有不利的一面，也有好的方面，就看你是用什么樣的心態(tài)去看待這樣的所謂的手游寒冬。

游戲狗：現(xiàn)在重度游戲的市場也是一個比較火熱的狀態(tài)，在做這些應(yīng)該有哪些創(chuàng)新點才可以贏得市場呢?

何鵬：通過我們掌游之前自己的重度游戲的開發(fā)和發(fā)行的嘗試，我覺得重度游戲想要在玩法上進行創(chuàng)新還是挺難的。我們基本上放棄了重度游戲這個市場。我們分析了如剛才說的大家為什么覺得手游寒冬，因為很多游戲開發(fā)者是從端游、頁游轉(zhuǎn)化到手游開發(fā)的，他們特別擅長開發(fā)MMORPG、SLG這樣的游戲，像這種游戲的創(chuàng)新點并不多，這種游戲更多的考研的是IP的能力、考驗渠道和用戶流量的掌控能力，這種能力全部是在騰訊、網(wǎng)易或者完美世界這種大的游戲廠商手里面。所以對于中小游戲開發(fā)者或者獨立游戲開發(fā)者，不適合再進入重度游戲市場里了。所以想要能夠在市場競爭這么激烈的環(huán)境下生存下來，我覺得唯有核心玩法的創(chuàng)新，只有這一條路可以選。不管是做重度游戲、輕度游戲還是中度游戲，把玩法進行創(chuàng)新，這是所有研發(fā)團隊需要考慮的。

游戲狗：那么對于輕度游戲這一塊您是怎么看的呢?如何體現(xiàn)出創(chuàng)新?

何鵬：輕度游戲是一個非常好的領(lǐng)域，非常龐大的領(lǐng)域。輕度游戲的游戲類型非常多，重度游戲無非就是RPG、SLG這些，玩法系統(tǒng)上都有類似，但是輕度游戲我們可以做消除、跑酷，甚至可以做一堆不一樣的消除，比如消除里面《PopStar!消滅星星官 方正版》是兩個顏色連在一起的點消，那么在這個玩法上面我們還可以進行創(chuàng)新。我們下半年在消除領(lǐng)域發(fā)行的MR.CAT，中文叫喵星人，這個游戲是一個非常唯美的創(chuàng)新玩法的消除游戲，講述一只黑貓尋找白貓，最后變成白貓的影子的故事。游戲的美術(shù)類似紀念碑谷那種唯美的畫風(fēng)，關(guān)鍵的核心消除玩法是我從沒見過的，是非常創(chuàng)新的。我們下半年要發(fā)行的果凍彈彈消，果凍彈彈消是一種類似于《PopStar!消滅星星官 方正版》這種，但是它是一個3D滑動消除的游戲，很多同樣顏色的果凍，在同一個界面上滾動，畫面效果非常的好，我們有這款游戲相關(guān)的視頻也帶到了現(xiàn)場。

因為游戲的類型特別多，所以創(chuàng)新的點也非常多，所以這個領(lǐng)域非常適合獨立游戲開發(fā)者去做。而且掌游是一個從推出《PopStar!消滅星星官 方正版》開始，就是一個能夠幫助游戲開發(fā)者獨立的一個團隊，去讓它活下來，讓它能夠變現(xiàn)，有很好的收益的發(fā)行平臺。所以我覺得輕度游戲是我們的方向，我們看到了這樣的機會，這同樣也是現(xiàn)在很多中小團隊的機會。

游戲狗：未來還有怎么樣的發(fā)展目標?

何鵬：未來我們在發(fā)行這方面想成為全球一流的發(fā)行團隊。如果是從玉米移動這個角度來說，因為我們推出玉米移動這個平臺，著眼的就是全球市場，我們現(xiàn)在已經(jīng)記錄了100多家 innetwork和bmd，在大數(shù)據(jù)算法方面，我們是一個非常領(lǐng)先的廣告平臺。所以說不管是發(fā)行還是廣告平臺，我們都是著眼于全球去做的。