掌游天下何鵬：獨(dú)立游戲該如何做大做強(qiáng)

在游戲圈有這么一群獨(dú)行俠，他們沒有龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也許僅僅只是三五人，甚至只有一個(gè)人，但卻個(gè)個(gè)身懷絕技，一個(gè)頂倆，他們就是獨(dú)立開發(fā)者。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，和產(chǎn)品同質(zhì)化，“出奇制勝”的獨(dú)立游戲正逐步成為各大發(fā)行商重視的新領(lǐng)域，今日gamelook專訪了一位諳熟獨(dú)立游戲的“老法師”–掌游天下CEO何鵬，何鵬本人接觸過大量的國內(nèi)外獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，過去幾年掌游發(fā)行的獨(dú)立游戲更是不計(jì)其數(shù)，這其中就包括國內(nèi)休閑游戲的常青樹：《PopStar!消滅星星官 方正版》，以及近期發(fā)布的韓國Hidea開發(fā)的創(chuàng)新獨(dú)立休閑游戲《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》。

在何鵬心目中，掌游天下從成立起公司的使命就是為開發(fā)者服務(wù)，因此才有了掌游的發(fā)行和廣告平臺(tái)業(yè)務(wù)。在采訪中，何鵬糾正了行業(yè)對(duì)獨(dú)立游戲的若干偏見，他認(rèn)為，獨(dú)立開發(fā)者并不是衣食無憂、閑的沒事才做游戲，成功的獨(dú)立開發(fā)者往往個(gè)人能力極強(qiáng)，其中有天才型的開發(fā)者，部分成功的開發(fā)者過著令人艷羨的富足生活，但依然對(duì)游戲開發(fā)有極高的熱情。同時(shí)，他認(rèn)為國內(nèi)有大量的玩家喜愛獨(dú)立游戲，用戶群遠(yuǎn)比想象的大的多。

對(duì)于國內(nèi)獨(dú)立游戲開發(fā)所遭遇的現(xiàn)實(shí)問題，何鵬表示：“國內(nèi)手游圈子比較浮躁，如果把目標(biāo)只放在賺錢上，這種產(chǎn)品很難成功。同時(shí)環(huán)境限制了國內(nèi)獨(dú)立開發(fā)者開發(fā)游戲，大量渠道的特殊要求開發(fā)者很難去滿足，像《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》我們支撐一個(gè)獨(dú)立開發(fā)者、派了10幾個(gè)人配合，這還不包括渠道市場(chǎng)等人員。很少有人能真心誠意的幫開發(fā)者先掙到錢再考慮自己。”

對(duì)于行業(yè)的未來發(fā)展，何鵬表示：“國內(nèi)有一大波用戶喜歡獨(dú)立游戲，但因?yàn)榍揽词杖胪扑]游戲，導(dǎo)致很難看到這類產(chǎn)品，獨(dú)立游戲未來應(yīng)該有更垂直的渠道去聚合用戶，這點(diǎn)很有必要，現(xiàn)在是很多用戶想找這種游戲卻沒有一個(gè)好的途徑。廣告變現(xiàn)會(huì)是行業(yè)的大趨勢(shì)，大用戶量的游戲就是適合廣告變現(xiàn)。渠道應(yīng)該積極擁抱這種事情，即可以增加收入，流量又可以二次利用，而且還能拉升平臺(tái)活躍度。掌游的廣告平臺(tái)希望幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)流量最大化變現(xiàn)。”

以下是專訪實(shí)錄：

能否介紹下掌游天下業(yè)務(wù)和發(fā)展歷程?

何鵬：我們是2010年成立的，從成立第一天開始，公司的使命就是為開發(fā)者服務(wù)，目前最主要的兩條線是游戲發(fā)行和廣告變現(xiàn)。

掌游天下專注于游戲發(fā)行這塊，成立后主要是以做輕度休閑游戲?yàn)橹鳎沧鲞^重度網(wǎng)游，近期我們剛剛發(fā)布的《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》就是一款海外獨(dú)立休閑網(wǎng)游。我們從2014年開始有一部分游戲是通過廣告變現(xiàn)，不管是做發(fā)行還是廣告平臺(tái)服務(wù)，就是因?yàn)樵凇禤opStar!消滅星星官 方正版》上證明了我們做的很好。我們用兩年時(shí)間打造了一個(gè)自己的廣告平臺(tái)，今年8月開始對(duì)其他開發(fā)者開放。

在做廣告平臺(tái)之前我們也有跟其他廣告平臺(tái)合作，那時(shí)候一個(gè)月廣告平臺(tái)才給20萬的廣告投放量，連30萬的量都給不了，后來我們自己做的廣告平臺(tái)都是流水上千萬，所以不管是從發(fā)行還是廣告平臺(tái)，以及公司的產(chǎn)品矩陣上都是為了幫助開發(fā)者能更好的賺錢，這是掌游天下的定位。目前樂逗、游道易、以及最近比較火的《貪吃蛇大作戰(zhàn)》等都在用我們的廣告。在安卓上，最早是給聯(lián)想以及小米開發(fā)了一套定制化廣告平臺(tái)。只要用我們的廣告平臺(tái)的SDK在360、百度等平臺(tái)上線后都是可以直接開廣告的。

掌游天下在休閑游戲、廣告變現(xiàn)這塊經(jīng)驗(yàn)非常豐富，你如何看待目前國內(nèi)手游市場(chǎng)?

何鵬：國內(nèi)休閑游戲如何賺錢其實(shí)一直都沒有得到解決，大部分單機(jī)游戲主要靠運(yùn)營商計(jì)費(fèi)，但運(yùn)營商計(jì)費(fèi)并不是一個(gè)穩(wěn)定的計(jì)費(fèi)方式，所以一些能被玩家所接受的好游戲，如果收入不行渠道也不會(huì)去推。而網(wǎng)游主要靠第三方計(jì)費(fèi)、這是比較趨于穩(wěn)定的一種計(jì)費(fèi)方式，渠道不會(huì)擔(dān)心網(wǎng)游導(dǎo)入用戶后因?yàn)橛?jì)費(fèi)問題導(dǎo)致用戶無法付費(fèi)、收入下降，這點(diǎn)是網(wǎng)游和休閑游戲最大的差別。

但是隨著我們探索廣告變現(xiàn)模式慢慢步入正軌，我覺得這可能是未來輕度休閑游戲很好的一個(gè)突破口。其實(shí)在Google Play和App Store平臺(tái)上，國外大量的輕度休閑游戲、單機(jī)游戲的研發(fā)商都在利用廣告去變現(xiàn)，而且這個(gè)變現(xiàn)方式是在游戲最開始的時(shí)候就會(huì)被設(shè)計(jì)進(jìn)去，并不是在后面強(qiáng)制性加入廣告。對(duì)于這一點(diǎn)，我們也在倡導(dǎo)游戲原生的廣告變現(xiàn)模式，這個(gè)模式我認(rèn)為是單機(jī)游戲未來的一個(gè)趨勢(shì)。

另外一點(diǎn)就是像我們最近發(fā)行的《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》，雖然它也是一款輕度休閑游戲，但是它的系統(tǒng)比較完善，用戶可以通過第三方支付付較多的錢，不會(huì)因?yàn)橛?jì)費(fèi)而影響渠道對(duì)于一款好游戲的判斷。現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，能在國內(nèi)推出千萬量級(jí)月流水的產(chǎn)品已經(jīng)很不錯(cuò)，尤其還是獨(dú)立游戲，僅僅是AppStore就是超千萬量級(jí)的月流水。從榜單位置來看，我都不知道排在《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》前面的游戲能賺多少，前面的就太恐怖了。隨著安卓渠道27號(hào)開始接入，《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》的流水會(huì)更高我們現(xiàn)在預(yù)估安卓渠道可能會(huì)再翻一倍。

現(xiàn)在騰訊和網(wǎng)易占據(jù)了市場(chǎng)60%~70%的份額，給其他的廠商留下的空間已經(jīng)很小了，這其中還有一些端游的老牌廠商。所以我認(rèn)為在業(yè)內(nèi)安卓渠道的作用還是很大的，創(chuàng)新游戲我認(rèn)為在個(gè)行業(yè)里應(yīng)該需要得到支持，如果這點(diǎn)都沒有了，那么國內(nèi)手機(jī)游戲的發(fā)展不會(huì)是一個(gè)良性的態(tài)勢(shì)。

掌游天下很重視與獨(dú)立開發(fā)者的合作，你是如何看待獨(dú)立游戲?

何鵬：我們發(fā)行的很多產(chǎn)品都是獨(dú)立開發(fā)者所開發(fā)的，產(chǎn)品比較考驗(yàn)創(chuàng)新。我覺得獨(dú)立游戲并不需要研發(fā)龐大的系統(tǒng)，并不是需要幾十人開發(fā)一兩年時(shí)間才能出來的產(chǎn)品。而獨(dú)立游戲我認(rèn)為是未來手游、游戲發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，從技術(shù)門檻而言，研發(fā)這種產(chǎn)品要求并不是很高，一個(gè)三五人的獨(dú)立開發(fā)團(tuán)隊(duì)，也許一個(gè)人的靈感就有可能開發(fā)出世界一流的產(chǎn)品，創(chuàng)新性是獨(dú)立游戲開發(fā)者最大的優(yōu)勢(shì)。

你認(rèn)為國內(nèi)市場(chǎng)能接受這些奇思妙想的獨(dú)立游戲么?

何鵬：原先我也有著同樣的擔(dān)憂，一直以為這種類型游戲只能在外國火，在國內(nèi)火的幾率很小。

最近掌游代理的《長腿爸爸》是個(gè)人獨(dú)立開發(fā)者所開發(fā)，我們把它拿到國內(nèi)發(fā)行，在國內(nèi)聯(lián)運(yùn)渠道上表現(xiàn)不是特別的好，但在國內(nèi)的一個(gè)新渠道TapTap上卻有近10萬的下 載，且玩家間互動(dòng)非常多，會(huì)主動(dòng)去分享。

看到這情形，我們認(rèn)為國內(nèi)還是有一大波用戶喜歡這類游戲，更多的還是因?yàn)榍酪龑?dǎo)的方向有問題，導(dǎo)致渠道上很難看到這類產(chǎn)品，因?yàn)檫@類游戲主要靠廣告變現(xiàn)，渠道推薦這類游戲并不掙錢，渠道不會(huì)把這類產(chǎn)品推給玩家。即使像我們公司廣告變現(xiàn)產(chǎn)品現(xiàn)在也只是和少量的幾家渠道有接入，因此用戶對(duì)這類產(chǎn)品接觸的途徑比較少。獨(dú)立游戲未來應(yīng)該有更垂直的渠道去聚合用戶，這點(diǎn)很必要，現(xiàn)在是很多用戶想找這種游戲卻沒有一個(gè)好的途徑。

蘋果榜單上很少有某款游戲長時(shí)間占據(jù)著位置，不會(huì)一直去推薦某幾個(gè)掙錢游戲，尤其是在免費(fèi)榜上，除非它有大量的用戶，形成一個(gè)口碑式效應(yīng)。國內(nèi)安卓渠道應(yīng)引進(jìn)這種方式，現(xiàn)在國內(nèi)安卓是編輯推薦的，但也是根據(jù)收入指標(biāo)所制定的。如果獨(dú)立游戲和休閑游戲也考核收入和APRU的話，肯定比不上MMO產(chǎn)品。但從用戶的覆蓋度和喜好上來說，大量的用戶應(yīng)該是喜歡新奇玩法的游戲。各大渠道推薦的游戲都比較雷同的情況長期下去，對(duì)渠道的用戶質(zhì)量和留存相信也會(huì)有比較大的影響。

獨(dú)立游戲創(chuàng)新很重要，但好像中國開發(fā)者和國外的開發(fā)者所理解的創(chuàng)新并不相同，你怎么看?

何鵬：我認(rèn)為對(duì)創(chuàng)新的定義很關(guān)鍵，我們每天會(huì)看上百款產(chǎn)品，但真正能發(fā)行的產(chǎn)品可能一年只有幾十款，只能發(fā)這么多，我們選擇是否代理的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)就是創(chuàng)新。什么是創(chuàng)新是需要探討的，創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)是是否在核心玩法上有著真正的顛覆。譬如《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》這款游戲，當(dāng)初看到的時(shí)候也是猶豫半天，因?yàn)闆]見過這種核心玩法。但如果像國內(nèi)開發(fā)商只是在美術(shù)上改進(jìn)，或是別人現(xiàn)有的東西上改動(dòng)那不是創(chuàng)新，我認(rèn)為在核心玩法上去進(jìn)行創(chuàng)新，這才是真正的“創(chuàng)新”。

你們合作的獨(dú)立游戲很多，但合作的國內(nèi)獨(dú)立游戲好像不多，你怎么看國內(nèi)和國外開發(fā)者的差異?

何鵬：我們一直跟國內(nèi)開發(fā)者有合作，但海外的產(chǎn)品代理的比較多。從產(chǎn)品的質(zhì)量和核心玩法創(chuàng)新的角度上來說，國外的獨(dú)立開發(fā)圈子更龐大更成熟。而國內(nèi)我們與檸檬醬已經(jīng)合作了三款游戲，他們的產(chǎn)品基本都被全球推薦過，國內(nèi)也有優(yōu)秀的獨(dú)立開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

之所以國內(nèi)成功獨(dú)立游戲不多，我覺得是因?yàn)閲鴥?nèi)手游圈子都比較浮躁，壓力也比較大。一個(gè)三五人的小團(tuán)隊(duì)如果沒有一個(gè)快速變現(xiàn)的方式，他們?cè)谧隽藥讉€(gè)項(xiàng)目之后就很難再堅(jiān)持下去。而且國內(nèi)的風(fēng)氣和重心都是只關(guān)注是否賺錢，這是造成開發(fā)者急功近利的一個(gè)原因，如果把目標(biāo)只放在賺錢上，那這種產(chǎn)品很難成功。

我們見過很多海外開發(fā)者，有一個(gè)在迪拜的叫David的法國開發(fā)者，他們團(tuán)隊(duì)每個(gè)月保持三四款產(chǎn)品的產(chǎn)出，團(tuán)隊(duì)成員位于全球各地，就他一個(gè)人在迪拜，都是在網(wǎng)上進(jìn)行協(xié)同辦公。他們?cè)陂_發(fā)游戲上并不會(huì)因?yàn)橛螒虿毁嶅X而沮喪、就不想再開發(fā)產(chǎn)品了，即使開發(fā)的游戲特別火了，他們還會(huì)再去開發(fā)新玩法的產(chǎn)品，一直保持一定的節(jié)奏去開發(fā)新游戲。我在跟這種海外開發(fā)者接觸的時(shí)候，他們是一個(gè)非常有激情的狀態(tài)，不會(huì)因?yàn)橐豢町a(chǎn)品失敗而低迷。像《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》這個(gè)產(chǎn)品，開發(fā)者在做完《亡靈殺手》之后、就是因?yàn)樗呐畠合矚g而開發(fā)的，并不是抱著一定要賺多少錢，所以初衷很重要。

掌游天下為什么代理了較多的韓國游戲?你感覺中韓游戲的差異在哪里?

何鵬：掌游天下很多產(chǎn)品都是來自于韓國，大家知道的《PopStar!消滅星星官 方正版》和《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》《BB彈》都是來自于韓國。

韓國游戲比較符合中國玩家的審美，韓國大部分游戲在系統(tǒng)這方面做的都比較簡(jiǎn)單，不像中國RPG游戲做的那么豐富。但《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》從核心玩法到養(yǎng)成系統(tǒng)、升級(jí)、PK競(jìng)技、榜單等都比較符合國內(nèi)玩家的口味，在韓國能發(fā)現(xiàn)這樣的游戲也是挺不容易的，定位是輕操作的冒險(xiǎn)手游，玩法比較創(chuàng)新，其實(shí)并不那么重度，有一些飛行射擊、跑酷、彈幕的元素，核心玩法比較創(chuàng)新，我們的判斷還是一個(gè)大用戶量的游戲，跟我們發(fā)行思路是比較吻合的。

你覺得制約國內(nèi)獨(dú)立游戲發(fā)展的原因是什么?

何鵬：國內(nèi)大量渠道的特殊要求很難去滿足，像我們支撐一個(gè)獨(dú)立開發(fā)者、我們派了10幾個(gè)人兩個(gè)星期來配合他一個(gè)人，到現(xiàn)在android的包才打出來，《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》的這個(gè)韓國開發(fā)者已經(jīng)算天才型的選手了，還得需要我們這樣一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)去配合。剛說的十幾人是純產(chǎn)品技術(shù)層面的，還不包括渠道市場(chǎng)等人員。

可以想象，國內(nèi)小的團(tuán)隊(duì)想要靠自己在自己國家上線一款獨(dú)立游戲有多難，這就是阻礙國內(nèi)獨(dú)立游戲生態(tài)圈的一個(gè)本質(zhì)原因。國內(nèi)安卓渠道也沒有全面開放廣告接入，運(yùn)營商計(jì)費(fèi)流程更復(fù)雜，所以環(huán)境限制了國內(nèi)獨(dú)立開發(fā)者開發(fā)游戲，導(dǎo)致在國內(nèi)火不了。

國內(nèi)每個(gè)渠道都說是在幫助開發(fā)者推廣產(chǎn)品，但很少有人能真心誠意的能幫開發(fā)者先掙到錢再考慮自己。國內(nèi)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)在海外也有成功的，但他們是不出海沒辦法，只有出海才能成功。

國外獨(dú)立開發(fā)者心態(tài)好是否跟他們國家有好的社會(huì)保障有關(guān)呢?

何鵬：其實(shí)拋開別的原因，相比海外、國內(nèi)開發(fā)環(huán)境已經(jīng)很好了。

我們有一款沒上線的游戲，是一個(gè)土耳其開發(fā)者所開發(fā)的，他為了這款游戲與掌游合作已有半年時(shí)間。這位開發(fā)者跟我們確認(rèn)合作之后經(jīng)歷過許多事情，經(jīng)歷過土耳其國內(nèi)政變內(nèi)亂，然后自己還生病，經(jīng)歷了一大堆事情影響他的開發(fā)，即使是這樣，最后他還是能把游戲開發(fā)出來。

海外開發(fā)者并不是我們想象的衣食無憂沒事開發(fā)游戲，如果游戲不火不賺錢，生活也會(huì)受到影響。而且像這個(gè)土耳其開發(fā)者并沒有一個(gè)穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境可以踏踏實(shí)實(shí)的在那開發(fā)，他們是把游戲開發(fā)當(dāng)做生命里重要的事情，就像之前你們采訪的《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》那個(gè)韓國獨(dú)立開發(fā)者，他最后說到死都要開發(fā)游戲，他們是這樣的狀態(tài)。

不同國家的人，即使是面對(duì)一樣的工作，心態(tài)也是完全不同的，心態(tài)擺正了才能把事情做好。

獨(dú)立開發(fā)者是不是因?yàn)榇蠊菊也坏焦ぷ鞑砰e賦在家做游戲呢?實(shí)際技術(shù)水準(zhǔn)怎樣?

何鵬：我認(rèn)為恰恰相反，越上不了班的人、越不可能開發(fā)出創(chuàng)新游戲。我們認(rèn)識(shí)的獨(dú)立開發(fā)者都是個(gè)人能力極強(qiáng)。

像《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》開發(fā)者當(dāng)初在開發(fā)《亡靈殺手》的時(shí)候，客戶端技術(shù)和美術(shù)都是他一個(gè)人做的，現(xiàn)在做《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》又做了服務(wù)端，客戶端技術(shù)、服務(wù)端技術(shù)、美術(shù)、策劃、數(shù)值等都是他一個(gè)人完成，這種全能型的開發(fā)者太少，全世界都沒幾個(gè)。但能開發(fā)獨(dú)立游戲還做的比較好的這種開發(fā)者我認(rèn)為有很多，這種人個(gè)人能力在某方面絕對(duì)是極強(qiáng)的。

我們之前被全球推薦的橫版彈跳類跑酷游戲《MicroCube》，這款游戲的開發(fā)者是美術(shù)出身，只會(huì)美術(shù)，代碼都不會(huì)寫，接SDK都是我們幫他去開發(fā)的。但現(xiàn)在很多游戲開發(fā)引擎已經(jīng)能夠支持這種人去開發(fā)出一款很好的創(chuàng)新游戲。所以技術(shù)角度并不是門檻，而是你是否有創(chuàng)意，在某個(gè)領(lǐng)域里要極強(qiáng)，必須在某方面有能力，如果啥都不會(huì)，在游戲公司都不能上班的人我相信也沒法做出獨(dú)立游戲。

有一個(gè)常見觀點(diǎn)是獨(dú)立游戲不需要推廣，都是自然火起來的，你認(rèn)為真是這樣嗎?

何鵬：我覺得不是，像之前我說到的那個(gè)法國開發(fā)者的一款游戲，之前他們做過很多游戲都沒有特別火、包括跟一些發(fā)行商合作的產(chǎn)品，他們最成功的一款游戲是通過大量的短視頻去進(jìn)行推廣，都是幾百上千萬的瀏覽量，這款游戲才火的。像Flappy Bird這種自然火的游戲太少太少了，還是得需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去幫助開發(fā)者去包裝產(chǎn)品。游戲本身就是一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，和電影是一樣的，需要用戶對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)知。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有一款產(chǎn)品是那種“酒香不怕巷子深”，都得去做宣傳推廣。

還有個(gè)常見的觀點(diǎn)是獨(dú)立開發(fā)者苦和窮，你能舉幾個(gè)比較富的例子嗎?

何鵬：很多成功的獨(dú)立開發(fā)者其實(shí)一點(diǎn)都不窮，像我剛說的那個(gè)法國開發(fā)者，他們的游戲靠廣告變現(xiàn)已經(jīng)非常賺錢了，一個(gè)月最起碼有上千萬美金，當(dāng)初與他見面談事的時(shí)候，就是在迪拜海灘邊的星巴克里，面朝大海、春暖花開的生活環(huán)境。他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員現(xiàn)實(shí)中都沒有見過面，都是從網(wǎng)上找的，分布在世界各地、志同道合，他直接出創(chuàng)意，大家有事情直接在網(wǎng)上溝通，然后各司其職，不是那種苦逼的開發(fā)狀態(tài)。

當(dāng)然，也有苦逼的，我認(rèn)為《魔靈戰(zhàn)紀(jì)》的開發(fā)者比較苦，一個(gè)韓國人在中國過著美國時(shí)間在開發(fā)，每天只睡4、5個(gè)小時(shí)。國內(nèi)相對(duì)海外來說做開發(fā)還是苦逼一點(diǎn)，尤其是做安卓渠道，一上線渠道就有幾十個(gè)，每個(gè)都有特定的要求，需要開發(fā)者去配合。國外確實(shí)有優(yōu)勢(shì)開發(fā)者只要上線App Store和Google Play兩個(gè)渠道就可以了。

輕度游戲廣告變現(xiàn)是否會(huì)是行業(yè)的大趨勢(shì)呢?

何鵬：肯定會(huì)變成大趨勢(shì)，大用戶量的游戲就是適合廣告變現(xiàn)。像我們《僵尸尖叫》這款游戲，開發(fā)者直接說做這款游戲的初衷就是通過廣告變現(xiàn)，如果把它變成內(nèi)購付費(fèi)的方式其實(shí)特別難。

從全球的獨(dú)立開發(fā)者圈子來看，廣告變現(xiàn)的形式對(duì)他們來說已經(jīng)很普遍了，只是在國內(nèi)才剛起步，認(rèn)為是一個(gè)趨勢(shì)，我本人覺得這是一個(gè)很難理解的事情。渠道應(yīng)該積極擁抱這種事情，即可以增加收入，流量又可以二次利用，而且還能拉升平臺(tái)活躍度。

能否介紹下掌游天下的廣告平臺(tái)的情況?

何鵬：我們做的玉米廣告平臺(tái)是一個(gè)流量交易平臺(tái)，是與其他廣告平臺(tái)合作，現(xiàn)在光對(duì)接的DSP全球就有100多家，我們的廣告平臺(tái)填充率能夠達(dá)到95%以上，幫助開發(fā)者流量最大化變現(xiàn)。現(xiàn)在之所以給開發(fā)者開放，就是因?yàn)橐呀?jīng)在自己的產(chǎn)品上證明了是非常有效的，在游戲廣告變現(xiàn)上，我覺得我們現(xiàn)在已經(jīng)做的很好了。

我們靠算法去匹配到一個(gè)流量的請(qǐng)求，在廣告主這邊是幫助其他平臺(tái)獲取流量的。只要這條廣告價(jià)格合適，我們就會(huì)顯示這條廣告，反之就會(huì)自動(dòng)切換到其他平臺(tái)去。如果想要在我們平臺(tái)上獲取流量只能是讓它的廣告效果好，或是單價(jià)高和填充率高，必須得滿足其中一條。如果廣告平臺(tái)效果好就會(huì)有持續(xù)的流量給到他，如果吃不下這么流量就可以把單價(jià)調(diào)下來轉(zhuǎn)去別的平臺(tái)，都是靠算法智能去切換。

對(duì)開發(fā)者和渠道而言，擔(dān)心的是接入廣告后游戲用戶流失到別人的游戲、和其他渠道里去了，你怎么看?

何鵬：國內(nèi)安卓渠道之所以不愿意考慮廣告變現(xiàn)的方式，就是怕好不容易導(dǎo)來的用戶通過廣告平臺(tái)又流失到其他地方去了。

現(xiàn)在真正有競(jìng)品游戲，去定向買量的情況很少，從現(xiàn)在的廣告分配比例來看，廣告投放中游戲廣告最多占到三分之一。現(xiàn)在手機(jī)大部分是以電商類廣告和品牌類廣告為主，而且現(xiàn)在手機(jī)直播軟件火了，很多直播軟件都在做廣告，定向買游戲流量的現(xiàn)在很少。

從渠道角度來說，以《PopStar!消滅星星官 方正版》為例，一個(gè)渠道推了100萬用戶，如果這100萬用戶不通過廣告變現(xiàn)，渠道也掙不了錢。現(xiàn)在通過廣告變現(xiàn)，渠道還可以獲得更多的收入，廣告如果做的再好一點(diǎn)，還能引導(dǎo)去其他的游戲里。頁游時(shí)代Facebook還和開發(fā)者分成，現(xiàn)在手游時(shí)代，F(xiàn)acebook只收廣告費(fèi)，不再與開發(fā)者分成。

所以國內(nèi)應(yīng)該要有一個(gè)開放的心態(tài)去做些事情，就像探討?yīng)毩㈤_發(fā)者環(huán)境一樣，現(xiàn)在每個(gè)渠道都太封閉了，都是考慮自己的利益，所以會(huì)產(chǎn)生隔閡。而且導(dǎo)入的用戶可能變成自己的用戶從而不會(huì)再下 載其他同質(zhì)類產(chǎn)品，與其這樣，不如通過廣告變現(xiàn)的方式多賺一些收入，讓開發(fā)者多獲取一部分利益。

今年二月份掌游天下也登陸了新三板，在資本上我們之后是否會(huì)有大動(dòng)作?

何鵬：我們今年剛登陸新三板，現(xiàn)在也和很多開發(fā)者在進(jìn)行溝通，“100·億計(jì)劃”原先考慮的是投入10億去幫助100個(gè)開發(fā)者。從目前來看，登陸新三板對(duì)于掌游天下來說是一個(gè)非常好的促進(jìn)作用，從資本層面上業(yè)務(wù)又上升了一個(gè)量級(jí)，能更好的去幫助開發(fā)去開發(fā)創(chuàng)新的游戲，我們需要找到大量的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，能夠真正開發(fā)出好游戲的團(tuán)隊(duì)，這是我們走向資本層面的一個(gè)初衷。