如何做好SLG手游推廣 從這四個渠道進行

今年有許多策略類游戲成為了玩家們的最愛，在手游平臺上，SLG手游也成為了一大熱門的類型。但是這類手游的推廣難度比一般類型的手游要難一些，如何推廣出去就需要在渠道上多下功夫。回顧過去幾年的手游市場，包括《風云天下》、《部落沖突》、《陌陌爭霸》、《列王的紛爭》、《羅馬帝國》、《率土之濱》等多款策略手游陸續在國內或全球市場取得不俗的成績。也了解到不少廠商看到了SLG手游市場的巨大潛力，從2015年開始便不斷加快SLG在手游市場的布局，從最近三個月的新游上線報告也可以看到市場上的SLG手游產品在快速增長。但SLG市場作為一個比較垂直領域，在推廣上難免會遇到渠道不給力、買量成本高等問題，因此能否盡可能地摸清SLG手游的推廣模式顯得尤為主要。

在談推廣之前，必須先了解SLG手游用戶的屬性，這是一批忠誠度高、付費率高、長期arpu值高的“特殊群體”。筆者此前看過某知名SLG手游的數據，簡單來說就是，次日留存很低(<23%)，但付費率卻很高(8-10%)。也就是說由于SLG手游最大的營收空間是在鯨魚用戶的挖掘上，所以如何制定有效的市場推廣方案去挖掘有價值的SLG用戶顯得特別重要。

以下便是總結的適合SLG手游產品推廣的渠道歸類：

新聞平臺的垂直頻道：用戶與SLG玩家契合度高

SLG游戲推廣難度大。因為玩家群體的小眾化和特殊性，SLG游戲很難用一般的渠道和手段去推廣，多靠游戲品質和口碑進行傳播。在SLG手游中，最常見的即是國戰類題材，這類題材與SLG玩家屬性有天然的契合度，因此往往更能獲得種子用戶。SLG手游用戶的屬性決定了其市場推廣層面必須要更加精準，在軍事類、新聞類、時政類的內容資訊平臺上，以青年、中年為主，SLG手游用戶質量會比較高。

軍事內容的聚集地，如中華軍事頻道、鐵血網、戰略網、西陸軍事網、米爾軍事網等;新聞資訊類平臺，如今日頭條、網易新聞等，都比較適合用來推廣SLG手游。軍事網站對游戲的扶持力度并不小，通過廣告投放、資訊植入、專題曝光等方式，能讓用戶在其游戲內頁中形成熱烈的討論。

新聞資訊平臺，以今日頭條為例，其平臺上的用戶屬性突出，部分用戶特別關注財經、軍事、科技等資訊，相對偏好SLG、MMO等游戲類型，在游戲習慣上也更加重度。因此其“今日游戲中心”上的SLG手游數量較多，推廣效果也相對較好。當然，在新聞資訊平臺上，涉及到軍事、政治細分欄目中適當加入SLG手游的推廣也能讓用戶產生興趣。

社交平臺：或是SLG目標玩家的聚集地

SLG手游講求策略，因此其核心玩家基本是經濟能力較強的中青年，在游戲中追求深層次的體驗。軍事愛好者的聚集地是SLG手游推廣一個很好的突破口，QQ空間、微信公眾號、論壇、貼吧、新浪微博等都有特定的細分用戶群，具備策略、軍事屬性的細分平臺看似非常分散，但活躍度卻非常高，也相對忠誠。除此之外，這部分玩家具有集群效應，在游戲中能形成團體，給SLG手游中的PVP玩法注入活力，形成良好的對抗氛圍。

這些具有社交功能的平臺，除了前期推廣有不錯的用戶回籠效果之外，在后期玩家維護的時候也非常關鍵，能在游戲外給玩家創造一個溝通交流的空間。微信公眾號除了公布游戲公告之外，還能將游戲攻略、玩家故事、對戰過程等訊息傳播出去;QQ群則能了解玩家最新動向、解答玩家疑問、玩家之間的實時消息傳達、策略商量等;貼吧和論壇則提供給一個分享的平臺，讓SLG游戲的玩家能相互交流策略。

SLG手游聯運平臺：不只是推廣，更是產品優化

SLG手游的屬性導致其推廣具有特殊性，同時用戶獲取難度不斷加大也讓人感到頭疼，在這種情況下不少SLG廠商會選擇將產品交給具有SLG手游推廣能力的第三方手游聯運平臺。聯運平臺本身在買量上深耕多年，深諳流量獲取，而這與SLG手游目標群體的分散性不謀而合。

以37手游、朋友玩等為代表的聯運平臺基本都聯運過不少SLG產品，也踩過不少的坑，同時也摸清了不少套路，形成自己的一套方法，比一般的SLG廠商更有經驗。除此之外，聯運平臺根據過往的經歷，不僅在推廣和產品運營上具備競爭力，甚至能給SLG開發者一些產品優化的建議，最終達到與CP共贏。

渠道合作：無須公關頂級資源，策略欄目性價比更高

手游的推廣始終繞不開渠道的助力，而SLG手游在渠道上的打法比較特殊。一般來說，SLG手游是靠長線的“數值”取勝的，其在中前期的留存率和付費情況都并不十分理想，因此在渠道上的路比較坎坷。渠道本身有著營收的KPI，同時面臨用戶量增長受限的情況，急需有較強吸金能力的產品，SLG這類看不到明顯的營收能力和效果的手游，在渠道上往往不受待見。在行業強調首日流水、ARPU、留存的大環境下，極少有SLG游戲能扛過早期這關。

但這并不意味著SLG在渠道上就無可奈何，其無須動用渠道核心的優質資源，從細分欄目里下手即可。在策略游戲欄目下，進行SLG手游的推廣往往性價比更高。點開策略游戲分類的用戶屬于主動尋求該類型的玩家，其主動欲望能在一定程度上提升游戲的轉化率、留存率甚至付費率，這樣的用戶已經經過篩選，能在游戲中有更好的表現。因此對于SLG手游來說，如果能適度發力，在策略游戲二級菜單中拿下比較重要的資源位，能在同類型手游中獲得更大優勢。