不思議迷宮的不思議折騰之旅：失敗比成功更有總結價值

作為大眾向、商業化的在線“迷宮探索”類游戲，《不思議迷宮》有些出人意料地奪下了付費榜第一并獲得了暢銷榜前100的好成績，游戲陀螺專訪到了游戲制作團隊的Peter，他表示：“……總結成功的經驗毫無意義，只有經歷失敗之后，獲得的經驗才有價值”，《不思議迷宮》其實是一部經歷了各種“花樣作死”之后，才誕生出的產品。

不可承受之贊：“《不思議迷宮》是一款極其普通的游戲”

“一開始看到玩家好評的時候，我是比較開心的。但后來，類似的評論多了，并且有些評論過譽了。我就覺得有點過了，該緩緩了。”

對于《不思議迷宮》取得幾乎清一色五星好評的現象(且幾乎都是玩家較為用心留下的評論)，Peter表示：“首先，它不是一款獨立游戲，說到底它還是一款商業化游戲。在許多評論中，玩家說我們是良心開發者，具備獨立游戲精神，簡單說一說我覺得還行，但是說得太多，變成特別值得吹捧或是驕傲的事，就有些過了——這就好比一個正常人，閑在家里不惹事。然后你的左鄰右舍是一群土匪，星期一去打劫，星期二去打劫，星期三出去消費，星期四消費完了繼續去打劫。跟那些人比起來，肯定算是比較良心的，但其實你并沒做什么事情。”

Peter定義：“《不思議迷宮》是一款很普通的游戲，團隊也是很普通的團隊，接下來整個游戲市場機會也非常多。只要安心做好產品，回歸本質，相信很快就能看到許多超越《不思議迷宮》的產品出現。”

“其實這真不是謙虛，因為我自己也是游戲玩家，每次打開X-BOX、打開PS，經常看見別人的游戲，一眼看過去，就覺得高山仰止，完全無法超越。但你打開《不思議迷宮》，就會發現沒什么做不到的地方，其實你全部都可以做。唯一的優勢，就是市場上這類游戲比較少，僅此而已。當市場上同質化產品過多的時候，適當做一個不一樣的產品出來，至少也不會差到哪去。運氣好收入多點，運氣不好收入少點，就是這樣。”

“對于這款產品，我覺得沒啥值得研究的，只能是說把一個小眾的產品，推向了一個稍微大眾的方向而已……這就好比：你每天見到各種網紅臉，覺得都是同一個調調，到現在所有的網紅我都記不住，反而鳳姐我能夠記得住。”

“成功帶來的經驗大多是扭曲的，失敗帶來的經驗更有價值”

Peter認為：“一個公司該總結的東西，或者說該做的事情，并不是通過賺了多少錢，或者某款產品火沒火去判斷……如果說一款產品火了，其實更應該警惕，因為成功帶來的經驗，通常是扭曲的，失敗帶來的經驗反而更有價值——就拿《不思議迷宮》來說，千萬別去總結它的經驗，反而應該避開它。這是三年前立的項目，現在跑去總結三年前的事情，沒有任何意義。”

對于游戲的玩法與創新度，Peter認為：“其實在《不思議迷宮》里面，所有的東西、所有的敘事方式，都可以在其它游戲中找到影子。從這個角度來看，游戲甚至可以說是創新度為零。但是你把這些東西融合在一起，那也有一點創新，但是不多，畢竟不是創新型的游戲。”

對于《不思議迷宮》目前取得的好成績，Peter認為主要是市場規律的緣故：“目前所有的流行游戲，比如SLG、跑酷、三消，它們的原型實際上十幾年前就有了。只是在當時是小眾，后來通過一些廠商、幾代產品，持續往里面添加內容，突然就在某一個點火起來了，這其實是順應的市場節奏的，自然而然、水到渠成——如果沒有我來做這個產品，也有其他人來做這個產品。事實上，我們在做《不思議迷宮》的時候，也看到其它廠商在做類似的產品，都是基于《地牢爬行》的核心玩法，但大多數路都走偏了，做到《刀塔傳奇》那個方向去了。”

持續3年的“花式折騰”：“沒想到做那么久，如果是其他人的項目，可能就被我掐掉了”

對于這么一款“極其普通”的游戲，從立項開始，青瓷投入了大概四十人的端游研發團隊，足足做了三年。“……那是在2013年，當時我們商量，做一個小眾一點的、跟市面上不太一樣的游戲，這就是最開始的初衷。”

——“當時有想過做那么久嗎?”

——“當時肯定沒想做那么久，要是想到做那么久，我就不做了。”

平安夜晚上12點的項目組

Peter介紹：“我們一般立項目，都盡量會把它的短期目標、中期目標和長期目標定一下，如果第一個里程碑結束，短期目標不達預期，可能直接就終止了……我最初覺得，這個項目做個半年也就OK了——《不思議迷宮》第一個里程碑結束時，拿出去測了一下數據，各方面反饋都還不錯。當時我覺得挺滿意，就想撒手不管，轉去折騰新東西。我這人比較隨性，經常花樣作死，前面已經半途而廢了一堆項目，很不利于公司的茍延殘喘。當時合伙人硬把我拉住，非要我把這個項目撐完，所以我就繼續做了下來。”

因為形象版權的問題，《不思議迷宮》的上線過程也更為操心與復雜，游戲最初是以“史萊姆”這一形象作為主角，并且連游戲命名都包含了這個名字，最早找過法律公司做相關咨詢，之后找到版權方嘗試獲取授權，“……嘗試談過幾次，發現很難談攏，兩邊心理價位差太遠，后面干脆就把整個東西全都換掉了，就換成現在的樣子。”

“其實有很多東西，在一開始是沒想清楚的，中間在不停螺旋迭代，嘗試新的突破，就是這樣一個過程。”Peter透露，《不思議迷宮》的開發成本超過1300萬，“這其實是很高的，風險也大。畢竟你要做的事情，是把一個小眾產品大眾化，需要在上面添加各種各樣的元素，每一步都需要試錯，交的學費挺多。公司是我弄的，我又比較任性，加上合伙人也支持，我就繼續往下面做。如果換作公司其他人的項目，可能直接就被我掐掉了。”

《不思議迷宮》的目標改變

而這款游戲的運營與發行也同樣“折騰”——“最早是簽給另外一家公司，對方很有誠意，營銷功底也扎實，人也非常不錯。幾次接觸后，我看了他們的營銷方案，發現他們的推廣方式相對傳統，買量和砸廣告的比重較大。畢竟我們這個是小眾游戲，這樣做的風險不小。于是我和他們一起算了一筆賬，導入他們的營銷模型和費用，發現他們很難賺到錢，最后雙方友好終止了協議。其實他們也是非常棒的公司，有過許多驚人的案例，只是這個產品不太適合……后來決定跟雷霆合作，也是因為雙方的路數比較接近。在討論營銷策略時，大多都是基于產品的特質，商量如何能夠建立口碑穩扎穩打，如何能夠以“零預算”的方式推好產品。其實，雷霆前期的營銷預算很少，這反倒讓我安心。”

Peter認為：“任何一個能夠獲得口碑的游戲，一定有它的特殊性。而這個游戲的發行，也應該為它定制一套獨有的營銷策略。能夠花錢的公司挺多，但真正愿意花精力，專門為每款游戲都量身打造營銷策略的卻不多。當然，這也有很多其它因素在里面。現在的游戲市場群魔亂舞，如果發行商一上來就跟你談策略，并且還告訴你不打算花錢，這通常是騙子。”

對于2017年的展望：“青瓷兩年前就在轉型，現在都是一些奇葩項目”

對于2017年的游戲市場，Peter則表示：“這個真沒啥好說的，游戲市場的生存本領有很多，大家找準自己的道，把對應邏輯想清楚就行了。簡單說就是：有買量經驗的繼續買量，有資本運作經驗的繼續資本運作，有發行經驗的繼續做發行，有產品經驗的繼續做產品……當然，我這個屬于不思進取。其實我曾經也思過進取，結果吃了癟。發現沒那金剛鉆，攬不了那個瓷器活。”

通過Peter，我們還得知青瓷在兩年前就已經開始轉型了——“現在整個公司的產品，全都是一些奇葩項目。一眼看過去，我都不知道做的是啥，各種鬼頭鬼腦、群魔亂舞——但至少跟市場的差異化是凸顯出來了。”

“所有的創新，其實都是市場逼出來的。這屬于道理，不是知識，很難傳授。你去跟一個山寨CP說：別整這個了，賺不到錢，你們需要做一些市場上沒有的東西，他們其實聽不懂的;但你跟他說：那個啥游戲出來了，趕快去抄，現在抄的人很少，這個他就聽得懂!——前幾年，公司有人做山寨的時候，我告訴大家不要山寨;但現在《不思議迷宮》出來了，我在公司反而不喊了。我還會跟大家說，悠著點，別整得太花。一旦某個東西成功之后，反而容易被成功的經驗所左右，走向另一個極端。這時一定要分析它潛在的失敗因素。”

對于一個創意團隊，如何做好統籌與管理，Perer認為：“所有內容輸出型的產品，很難通過管理去驅動。你可以鍛煉大家的專業技能，可以營造出一個正向的工作氛圍，但卻很難培養出優秀的制作人。我平時跟團隊交流時，也是務虛為主，和他們聊市場，聊其它游戲，通常聊失敗的案例會比成功的案例更多一些。但具體怎么做，就是他們自己的事情。總之，不是通過管理去解決的。”

獨立游戲可能會成為未來一個主流方向，有沒有這樣一個感受?——“主流談不上，但至少會占據一定的市場份額吧……我們做的雖然不是真正的獨立游戲，但也在往這個方向靠攏。既然開始了，就繼續做吧。現在正面戰場上，盤踞著各路神仙，沒事亂蹦跶太危險，找個小地方躲起來可能活得更久一點。你看《九陰真經》的黃裳，活得久，可能就是最大的優勢。”