三七互娛徐志高 2017手游三大趨勢需避開買量四大誤區(qū)

3月7日，由三七互娛主辦、以“玩心無界”為主題的的中國國際互動娛樂大會在廣州舉行。會議期間，三七互娛全資子公司三七手游的負責人徐志高對2017年手游行業(yè)的三大發(fā)展趨勢進行了總結(jié)，并結(jié)合三七自身的流量經(jīng)營理念，總結(jié)了手游市場“買量”的四大誤區(qū)。

演講中，徐志高對2017手游行業(yè)的三大趨勢做出了預測：

一、堅持精耕細作，加強核心競爭力才能走得更長遠

徐志高認為，2017年的市場整體已經(jīng)在往健康、秩序的趨勢上發(fā)展，對于一些選擇走捷徑的強盜型公司，這是危險并且不持久的。他認為：“在2017年里面，堅持自己的核心競爭力，深耕細作去挖掘自己的核心競爭力，并且放大自己核心競爭力的企業(yè)，一定可以走得更長遠。”

二、抱團控盤，開放合作

徐志高認為抱團取暖是第二個持續(xù)的趨勢。只不過這種抱團的案例背后會發(fā)生一些本質(zhì)的變化，不再以“取暖”為目的，而是以“控盤”為目的，以控制用戶的流向為目的。并且這個事情將會發(fā)生在大渠道、大發(fā)行、大研發(fā)身上，并且渠道發(fā)行和研發(fā)三角關系需要更加開放的合作。

三、中小企業(yè)深耕內(nèi)容研發(fā)是出路

基于上述的市場趨勢，徐志高直言：“隨著頭部游戲搶占了越來越多的用戶，留給后部、尾部游戲的用戶變少，因此，一些二線的游戲商們要抓住那剩余30%份額中的一部分，而對于更小的游戲商而言，或許轉(zhuǎn)換思路——聚焦更為細分的市場領域，或是深耕內(nèi)容研發(fā)，才是更好的選擇。”也就是說，中小企業(yè)需要重新去審視自我，嘗試更細分的一些市場，更直達用戶的一些方式。

三七互娛欲搶占30%市場份額 需避開流量經(jīng)營的四大誤區(qū)：

第一：產(chǎn)品始終是發(fā)行的基礎，沒有一個好的產(chǎn)品，這種發(fā)行是不穩(wěn)的。

第二：足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，它是有特定前提的，它應該符合流量變現(xiàn)的要求。徐志高透露，三七2017年仍然不會碰輕度游戲，因為它不太符合流量變現(xiàn)的一些核心要素。

第三：流量不代表廣告，流量經(jīng)營不代表廣告采買。一款游戲如果在渠道端表現(xiàn)不行，說明這個游戲本身有問題，這個時候你如果在廣告采買上投入大量精力，無異于自掘墳墓，所以流量經(jīng)營需要關注游戲和游戲后面的走勢。

第四：真正意義上的流量經(jīng)營，是聚焦，是聚焦在玩法上面。流量的經(jīng)營需要更加關注產(chǎn)品從用戶進入到產(chǎn)品端之后的各種轉(zhuǎn)化，然后聚焦，細分每個環(huán)節(jié)。徐志高透露：“所以37試圖在做的不是簡單的“產(chǎn)品+流量”的做法，而是我們試圖在打造一種模式。我們試圖在打造一種更重視產(chǎn)品，更重視產(chǎn)品到后端流量整體的運作，整體經(jīng)營的套路，我們試圖更放大一點來看，其實我們聚焦的是騰訊網(wǎng)易之外的30%、40%的市場份額。”