徐志高：嚴峻迷茫的2018 37手游如何掙下70億的盤子

本周，在廣州2018年第五屆中國國際互動娛樂大會上，三七互娛高級副總裁、37手游總裁徐志高先生發表了《新變化、新挑戰、更開放、更創新》主題演講，介紹了37手游2017年所取得的成績以及2018年的產品規劃和業績展望。

在徐志高看來，中國2017年游戲行業增速放緩，2018年可能增速會進一步放緩，流量成本急劇拉高至2倍以上甚至更多。2017年的獲客成本已經從年初的20、30元，年底達到70、80的水平。而用戶受品牌導向現象非常明顯，從今年春節游戲情況來看，整個行業流量盡管嚴格意義上是在增長，但增長比例主要是在互動休閑游戲或者大品牌游戲上。

2款月流水過億，6款月流水三千萬

徐志高介紹，去年37手游6款游戲流水破3000萬。包括了《大天使之劍 H5》2億、《擇天記》1.7億、《傳奇霸業手游》約1億、《仙靈覺醒》8000萬等等。

這些產品中，《大天使之劍H5》在H5品類里面樹立標桿，第一款突破1個億，唯一一款接近2個億月流水的H5游戲。《永恒紀元》運營20個月，注冊用戶超過了5000萬，流水超過了3200萬，累計流水已經突破了40個億，保持比較穩健的速度。《仙靈覺醒》打破了37手游17年以“ARPG+SLG”為主的發型策略。這款回合制MMO，現階段用戶新增穩定，首月流水突破8000萬。

此外，徐志高也分享了外部市場對37發行以及聯合運營項目的認可度，他分享了兩個例子，一個是諸如騰訊應用寶平臺、硬核如華為渠道上，37手游在他們一月份報告里面，表現也非常好。一個是《永恒紀元》上線時間比較長，從2016年7月1日推出，已經進入了19個月份，依然在各個平臺里面表現非常突出。徐志高表示，37手游更多是追求產品的長線運營發展。

“傳奇+多元”產品矩陣，目標6款流水5000萬

徐志高表示，希望未來一年，37手游的目標是至少推出六款過5000萬的項目，更希望有一個過億的項目。

徐志高在現場公布了37手游2018年兩款重點項目。一款是《劍與輪回》，這個游戲是玩家自己探索和改變游戲進程的。在游戲的設定上，玩家可以回到過去，選擇不同的行為，來獲得不同的結果。

另一款作為37傳霸兄弟版的《黃金裁決》，預計在3月16日全渠道首測。這款游戲首創戰寵自由捕捉玩法，同時開放性地融入“跨服吃雞”、“實時5v5對戰”、“裝備回收”等潮流元素，弱化區服概念，將所有人帶入到沉浸式交互當中，全面提升游戲體驗。徐志高還表示自己在《黃金裁決》的調試階段，已經連續玩了這游戲超過35天，花了超過350個小時，包括里面的一些游戲體驗、活動都有親自參與。

37手游在2018年核心經營思路有變化亦有堅持。以前強調ARPG為主，SLG為輔，而2018年的關鍵詞，一個是多元，一個是傳奇。多元包括核心概念、產品類型多元，比如說傾向于二次元、女性向類游戲，在業務類型上面，卡牌也會是關注的方向。

在傳奇領域，37手游勢在必爭，謀求更穩健的發展，力求新的突破。在會后的采訪中，徐志高補充說明了把傳奇產品也作為多元化布局的一部分，且三七互娛一直有著很強的研發實力，研發團隊在這一領域的實力至今還未被超越，耕耘多年，也有所沉淀。

徐志高認為，傳奇手游市場其實還沒到一定份額、一定大勢的局面，還會有很多的機會，很多空間給大家去挖掘。核心萬變不離其宗，最終還是怎么樣觸達那部分人群的核心訴求。傳奇用戶首先是喜歡這種類型，而后再不斷尋找新的更能觸動他的產品。37手游推出來的產品勢必會在傳統的玩法基礎上做一些創新和變化。無論在產品的形態、表現力，甚至在美術上也都會做一些差異，把它進一步切分，做出產品的差異化。

最后呈現出來的產品矩陣，徐志高表示，依然會以長線運營的思路，繼續服務好玩家和合作伙伴，在新的產品上謀求新的發展和變化。

基于過往的增速預估，徐志高對37手游營銷層面的挑戰目標，設置到了至少做70億以上，而能不能做到90億，要看天時地利人和。

嚴峻且迷茫手游市場，該如何打突圍戰?

在徐志高看來，2018年的市場環境，一個是嚴峻，一個是迷茫。

嚴峻的是，整個市場，對于大部分手游從業和廠商來說并不樂觀。基于2017年的趨勢，用戶品牌認識度越來越高，獲客難，對于品牌的要求已經拉高了尺度。比如說之前2000萬可以做一款非常不錯的游戲，假如現在想復制，不大能夠獲得成功，因為品質上做不到市場要求，而壓力也在不斷提升。

徐志高預估，頭部發行5到10家的數量雖然沒有變化，但是整個行業來看，可能中小甚至于過去認為地位比較穩固的同行會被市場淘汰，2018年可能會出現過去傳統上做的不錯的，或者在一些細分領域做的比較優秀的公司被淘汰。行業面臨新的洗牌階段，每個公司都需要找到自己的套路，找到自己的核心競爭力。

迷茫的是，很多游戲同行不知道未來會怎么樣。因為2017年，雖然外部廣告流量市場似乎在不斷擴大，但整個用戶移動游戲新增的增速其實在大幅度減緩。有些人會果斷選擇壯士斷臂，謀求海外發展，有些人感覺在H5品類里面也許很難做到一個很高的品質，也沒有很高的資金實力來做，索性砍掉一些項目。

并且，整個流量獲取的難度變得越來越難，2017年的獲客成本已經從年初的20、30元，年底達到70、80的水平。在這種情況下，如何獲得更好的流量?徐志高認為，一個是提高產品的質量，通過更好的服務、更好的內容獲取流量。第二個方面是怎么樣在用戶更深度的需求上把握，把用戶的需求劃分開，降低獲客難度，也能在整體廣告的渠道的獲取用戶的成本降低。

徐志高卻也表示，非常有信心37手游能在2018年里面有非常大幅度的提升和增長。為什么這么自信?他表示，首先是基于過往所積累的核心競爭力;其次是產品儲備比較豐富，產出可被預期;再者，行業的機會是永遠存在的。

另外，37手游已經具備了多線作戰的能力。在2017年他們推出的幾款游戲，成功率較高。2018年他們也在一些核心打法的表現形式上，且隨著市場的變化而變化，做了一些嘗試，比如17年11月發行的回合制游戲《仙靈覺醒》，就不再是過去的ARPG+SLG的套路，結果表現不錯。這種品類在37手游流量經營的核心打法上，也驗證了流量打法未必要局限在某一個或者某兩個類型的游戲上，關鍵是要把這個玩法經營更透，這是一個重要的啟發點。