抖音游戲營銷實例：下 載量iOS提升40倍安卓提升16倍ARPU翻3倍

一直以來我們做內容營銷都有一個尷尬，那就是缺少直觀的數據統計和效果呈現，相比不如渠道推薦、買量轉化效果直接且更數據化，這也直接影響了很多公司在此上投入的信心和資源。抖音作為時下最流行的年輕用戶APP之一，已經成為了游戲行業買量投放推廣的前沿陣地，而且也是短視頻營銷的重鎮，特別是游戲和電商兩類在此收益最大。

羅斯基今天分享的內容包含了，案例、數據、營銷方法、抖音套路以及資源利用等多個角度，希望能對行業從業者有所幫助。

案例展示：

這就是我們今天分享的案例：《永不言棄》手游的抖音短視頻營銷。截止發稿前，已有接近31.7W人參與和使用《永不言棄》的BGM參加各類“#”挑戰活動且人數還在增長中，同時包括馮提莫等大V紅人也主動加入了挑戰。而且從最初的“表情挑戰”、“萌寵動物”、到“兔耳帽”等一些不斷進行新的短視頻裂變和傳播。

而這一切都開始于一位玩家在2017年12月14號在抖音上傳的《永不言棄》游戲試玩視頻。(在此之前已經有很多用戶在抖音上傳了游戲的試玩視頻)

在三十多萬用戶參與制作的抖音短視頻中，點贊數過百萬的視頻有11個且累計加起來的點贊數接近2000萬，而如果我們把這31萬個相關視頻都統計算下來的話，點贊數累計算下來能有幾個億，至于視頻播放觀看量會更大。

不僅帶火了游戲，還出現了網紅產品

作為《永不言棄》、《永不言棄2》的中國發行方，雖然當然我們并不是第一個上傳視頻的用戶，但在發現抖音上玩家試玩視頻點贊快速增加及后臺用戶數快速激增的情況下，迅速采用了兩個措施跟進：

1、組織游戲玩家錄制抖音視頻。在玩家論壇、玩家群以及游戲內廣告等，引導玩家參與“#”挑戰及制作視頻上傳，對于上傳的用戶給予禮包獎勵;

2、激發用戶好奇及引導評論。在點贊數高短視頻評論下進行引導“這是什么音樂”、“這游戲特別好”、“游戲太難了”“游戲好魔性”等評論，并且得到了玩家用戶的相應于跟風回復評論，進一步引導用戶去渠道下 載游戲;

這里要重點提及《永不言棄》、《永不言棄2》兩款產品，作為2014年底和2015年上線的系列手游，在中國累計的用戶下 載量超過1億，而且游戲本身積累了一定的用戶基礎且玩法簡單具有節奏，但是關卡設置比較難，造成了用戶評論往往是“很魔性，很變態”，進一步刺激了好奇者的加入。而隨著官 方資源導入和運營人員的引導加入，《永不言棄》的抖音內容進行了更大范圍的擴展傳播。

很多人會好奇，做這樣一個抖音營銷到底花了多少錢?實話，沒花錢。

因為東品游戲作為獨立游戲發行商，其實并沒有太多預算推廣投放，加之本身產品也不是新游，可投入的資源的有限。我們只是付出了游戲禮包及少量的人力引導。而真正觸發這次營銷發生的關鍵還是產品本身的玩法特點以及抖音短視頻的年輕用戶屬性，關于抖音用戶也是我們后面重點要分享的內容。