Z世代成主流人群 試玩廣告將為APP推廣助力

在千禧一代仍是重點關注人群的時候,“Z世代”伴隨著他們與生俱來的獨立自主權和決策力已經悄無聲息地進入人們的視野,并逐漸興起風浪。Z世代泛指95后和00后,即1996年到2010年間出生的一代人,這代人的成長時期幾乎和互聯網的形成與高速發展時期相吻合。現如今,Z世代已經成為移動互聯網上最主流的一部分人群,開發者在APP推廣的過程中要關注Z世代的消費觀念和習慣,將世界的現在和未來牢牢握在手心。

Z世代對廣告、推銷尤其反感,幾乎不買“傳統硬廣”的帳。與此同時,Z世代是網絡的原住民,他們在電腦、手機、iPad等多屏間切換,在同一時間內可以橫跨5個屏幕,與平均注意力時長為12秒千禧一代相比,Z世代只有8秒。他們嚴重缺乏耐心的特點也應該被開發者充分重視,如果廣告不在前8秒吸引Z世代,那將沒有打動他們的機會。所以在面向Z世代進行推廣時,開發者應該對癥下藥,注重廣告的形式和創意,運用當前試玩廣告、互動視頻、原生廣告、互動End-card和云游戲等比較新穎的互動廣告形式等進行推廣。

面向Z世代的APP推廣,不僅要求廣告形式新穎有創意,廣告的內容和時長也相當重要。以相當受Z世代歡迎的手游試玩廣告為例,顧名思義,試玩廣告就是通過讓用戶試玩手游了解應用的樂趣和操作,從而達到下載手游的目的。

試玩廣告的內容包括游戲的核心玩法和游戲場景等,一定程度上直接決定了廣告的轉化率,開發者應該仔細斟酌。重中之重是要還原游戲的核心玩法,如果是簡單的休閑游戲則自然還原精華部分,若是操作復雜的游戲則應該在主要賣點中提取出一個可以展示游戲快感的小玩法,考慮到Z世代突出的好奇心和探索精神,保留一定懸念更能吸引他們。其次要考慮可玩廣告的難度,為了照顧到新玩家的體驗,在設計試玩廣告時開發者應該適度降低游戲難度。試玩廣告的時長最好能夠讓用戶體驗到游戲的玩法產生一定的興趣,又不至于太長,讓用戶厭煩。開發者在設計可玩廣告時可以考慮放置按鈕讓用戶自行決定廣告時長,這樣能夠更好地博得耐心有限的Z世代的好感。

試玩廣告可謂是手游推廣的利器,在Homescapes match-3益智游戲中,Playrix就將新試玩廣告投放在其中,該試玩廣告的移動應用安裝量相比其他廣告有顯著提升——安裝成本降低2倍、回收提高1.7倍、應用內購買提升1.5倍,為該APP帶來了很好的推廣效果。開發者在進行廣告推廣時可以與Mintegral這樣擁有廣告創意實驗室的平臺合作,其對試玩廣告這種互動類的廣告投放有豐富的經驗,并且可以幫助開發者對接優質的資源。

APP推廣一直是困擾開發者的一大難題,隨著Z世代逐漸成為主流消費人群,開發者應該抓住機遇,根據Z世代的特點調整相關策略進行APP推廣。