7年坐擁6億用戶 這款游戲通過一場狂歡找到了增長新方向

元宇宙，可能是近期不少游戲廠商都在摸索的新概念。剛巧，前兩天葡萄君參加了一場被稱作「元宇宙蹦迪」的《球球大作戰(zhàn)》(下稱「球球」)線上音樂節(jié)活動，結(jié)果被大量玩家同屏狂歡的場面震撼到了。

當(dāng)晚最直觀的體驗就是人多。上圖展示的MV舞廳只是音樂節(jié)會場的一小部分，活動整體場景更像一座主題樂園，或者說是虛擬社區(qū)，幾乎每個角落都有玩家聚集，并且官方還為他們設(shè)置了專屬虛擬形象和交互功能，玩家之間可以相互語音聊天、發(fā)送表情，或直接在MV視頻上用彈幕交流。

值得注意的是，這次音樂節(jié)原定是在8月26日舉辦，但因為當(dāng)時涌入活動的玩家過多，導(dǎo)致Fanbook球?qū)毶鐓^(qū)的服務(wù)器卡頓、部分功能無法使用，音樂節(jié)也不得不延期至8月27日;在延期并對服務(wù)器擴容后，仍有不少玩家表示無法進入活動……顯然，官方低估了玩家們的熱情。

官方為玩家提供線上狂歡的同時，也在現(xiàn)場播放了黃明昊、周深、GAI等知名歌手的MV，這種「蹦迪+音樂」的形式在行業(yè)似乎并不多見，更何況官方還將其放在了Fanbook的球?qū)毶鐓^(qū)中，這樣的活動形式表現(xiàn)如何?Fanbook又為何能獲得《球球大作戰(zhàn)》的首選?

在弄清楚這些問題之前，我們可能要先看看這次球球音樂節(jié)的具體內(nèi)容。

01

這次音樂節(jié)講了什么

恰逢《球球大作戰(zhàn)》游戲七周年，官方請到了知名歌手演唱游戲歷年的年度主題曲。例如獨家首播的黃明昊《星之遠征》音樂節(jié)定制MV、周深《無所畏懼》、GAI & 艾熱《永不獨行》、劉雨昕《Hello，球球》、楊和蘇 & 徐夢圓《聲名大燥》等等，這些主題曲幾乎都登上過QQ音樂熱門榜，因此這也可以說是本次音樂節(jié)最大亮點之一。

同時這些知名度高、受眾廣泛的歌手也為音樂節(jié)提供了大量熱度。例如黃明昊的預(yù)熱視頻獲得了900萬播放量，相關(guān)博文也獲得了接近20萬的轉(zhuǎn)發(fā)量;不少周深粉絲表示會因為《無所畏懼》這首歌下載球球，參加音樂節(jié)……高質(zhì)量的音樂內(nèi)容和大范圍的宣發(fā)，讓球球的這次音樂節(jié)觸達了更廣泛的用戶群體。

此外，這些音樂也是官方和用戶情感維系的象征——《永不獨行》《無所畏懼》等音樂都是球球想傳遞出來的游戲氛圍和精神，在音樂節(jié)現(xiàn)場，我們能看到不少老玩家感受到了這種情懷，在MV的彈幕中刷著「球球不倒，陪你到老」等口號。

第二大亮點是福利回饋。音樂節(jié)期間，官方不僅準備了總額達10萬元的現(xiàn)金紅包雨，而且還將各種獎品與主題樂園內(nèi)的場景掛鉤，例如限定皮膚、道具等游戲虛擬獎品在舞廳大屏幕兩側(cè)獲取;明星絕版簽名照、游戲黑膠唱片等實物獎勵則通過主題樂園內(nèi)的扭蛋機抽取;這種打通虛擬和現(xiàn)實的設(shè)計，確實有一些「元宇宙」的味道。

講完了音樂節(jié)兩大主要亮點之后，我們能發(fā)現(xiàn)球球不僅僅是做了個蹦迪舞廳，而是根據(jù)線下演唱會的規(guī)模和配置，利用Fanbook基于頻道的協(xié)同能力，打造了一套擁有系統(tǒng)化、標準化流程的虛擬社區(qū)活動，這些流程包含宣發(fā)預(yù)約、領(lǐng)票入場、主題場景、專屬福利、現(xiàn)場互動等在線化場景。

對于官方來說，舉辦線上音樂節(jié)會幫助他們更好地積累用戶和流量;這些新增用戶都是通過Fanbook邀請碼，進入球?qū)毶鐓^(qū)，其活躍度和粘性也要比泛用戶高得多。例如音樂節(jié)預(yù)熱期間，就有不少玩家主動在微博、小紅書等公開場景自發(fā)安利活動，其中微博 #夏日線上音樂節(jié)# 話題的閱讀量超過了480萬，此外音樂節(jié)開場前，也有超過8.4萬玩家領(lǐng)取了紀念門票。

在這些討論中，我們發(fā)現(xiàn)這次音樂節(jié)滿足了大量玩家的不同訴求，例如想聽偶像新歌的，有想感受一下云蹦迪樂趣的，也有想要福利和游戲?qū)俚谰叩?hellip;…他們在不同因素的驅(qū)動下匯聚在音樂節(jié)現(xiàn)場，借此接觸到了《球球大作戰(zhàn)》，也結(jié)交了更多新朋友——拿直白的數(shù)據(jù)說，音樂節(jié)舉辦期間，《球球大作戰(zhàn)》的iOS免費榜排名從40名左右直接回到TOP 20。

從結(jié)果來看，球球這次夏日線上音樂節(jié)毫無疑問是成功的——玩家獲得了不錯的內(nèi)容體驗和集中的福利回饋，官方也接觸到了更多游戲潛在用戶，經(jīng)由元宇宙的形式探索了內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建。

02

為什么要在Fanbook上辦音樂節(jié)

但話說回來，球球為什么會把這次音樂節(jié)放在Fanbook球?qū)毶鐓^(qū)中?Fanbook工具又在活動過程中給予了哪些支持?這可能要從以下幾點來看：

《球球大作戰(zhàn)》是一款注冊用戶超過6億的老產(chǎn)品，用戶體量的擴大，也導(dǎo)致他們社群管理難度加大，而Fanbook這個工具既可以像貼吧、微博那樣大量承載用戶，也可以通過搭建不同的頻道對用戶實行分類管理。因此，球球使用Fanbook不到一年便積累了21萬核心活躍用戶，而Fanbook也提供了虛擬社區(qū)的頻道場景，這些因素都是球球選擇在Fanbook上面舉辦音樂節(jié)的重要原因。

元宇宙作為新興內(nèi)容形態(tài)，在吸引用戶上優(yōu)勢明顯，但大多數(shù)元宇宙虛擬活動仍處于探索階段，僅靠新鮮感吸引來的用戶難以留存，且無法維系。

我們發(fā)現(xiàn)，球球已經(jīng)將用戶數(shù)據(jù)與Fanbook打通，在社區(qū)內(nèi)展示游戲信息，正是因為數(shù)據(jù)打通才能將用戶從游戲內(nèi)參與到游戲外的流程實現(xiàn)在Fanbook上，提高各種場景下用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率，提升游戲及社區(qū)的用戶粘性。

用戶數(shù)據(jù)綁定游戲賬號，稱號體現(xiàn)了游戲信息

在這次音樂節(jié)上，F(xiàn)anbook提供的虛擬場景可滿足于各類DIY設(shè)計，能最大程度還原球球用戶心目中的游戲形象，拉近玩家對品牌的好感度;同時據(jù)了解，地圖上的很多設(shè)計元素都是玩家一起參與共創(chuàng)的結(jié)果，比如藍色守護神龍(如下圖);這在提升用戶趣味性的同時，也會充分調(diào)動起用戶對游戲的情感。

同時，球球根據(jù)多年的用戶運營場景經(jīng)驗，已經(jīng)在Fanbook建立了用戶調(diào)研、創(chuàng)作者中心、球?qū)氈辈ラg等不同的頻道，給用戶分配不同角色，實行分級分層管理，這也更好地滿足音樂節(jié)之后的用戶沉淀與維系。

03

結(jié)語

講到這里，我們就不難理解《球球大作戰(zhàn)》籌辦線上音樂節(jié)的思路了。

這場元宇宙活動對球球來說，是一次大膽的嘗試——他們再一次驗證了「蹦迪+音樂」的可行性，并借此完善了游戲生態(tài)構(gòu)建，沉淀了不少私域流量。

此外，球球?qū)⑦@次音樂節(jié)的會場打造成互動性極高的主題樂園，換句話說，他們已經(jīng)將目光放在了對元宇宙應(yīng)用場景的探索上，音樂節(jié)是球球第一次在Fanbook游戲社區(qū)，舉辦數(shù)萬人同時在線的虛擬活動，這不僅體現(xiàn)了官方對于用戶需求場景的重視，還能持續(xù)推動內(nèi)容生態(tài)體系更加多元化。