飛魚CEO姚劍軍 延長作品周期做未來規劃

2015年11月19-21日，DEF2015中國(成都)數字娛樂節在成都東郊記憶正式舉行。本屆大會以“不止游戲”為主題，涵蓋亞太地區最具影響力的移動游戲開發者B2B大會——GMGDC、天府獎、獨立音樂嘉年華、獨立影像嘉年華及動漫嘉年華等五大內容，匯集了全球各地最具活力的行業精英共同參與。11月21日，飛魚科技CEO姚劍軍在DEF2015采訪中心接受采訪。

姚總，可否簡單介紹一下飛魚科技現在的基本情況?

姚劍軍：飛魚科技是一家CP，在業內平時比較少去參加一些會議，因為我們公司總部在廈門，我們都是在研發產品。目前飛魚整個團隊大概有600多人，主要是做研發，在北京有100多人的研發中心，包括最近剛剛在成都也成立了成都的研發中心。另外在福州，還有深圳也有團隊，這是飛魚科技的基本情況。過去飛魚科技也取得了很不錯的成績，從最早的頁游時代，我們是2008年就開始做頁游，一直到2011年發布了《神仙道》的頁游，很快用了半年時間就推出了《神仙道》的手游版，包括《保衛蘿卜1》、《保衛蘿卜2》，我們公司的定位其實是很簡單的，我們就是一家研發公司，就是一家CP，這是目前公司的大致情況。

飛魚科技在海外是如何布局的?

姚劍軍：目前所有的布局更多是基于在產品上的布局。目前總共有10幾個游戲工作室，這10幾個游戲工作室的產品立項也開始嘗試著往國際化的題材上去做，包括很快要推出《保衛蘿卜3》，可能在明年也會嘗試開始做全球化的發行。過去飛魚是比較保守的，很多產品只是在中國大陸發，其他市場基本上沒怎么重視，但其實這塊是公司未來路發展很大的增量。

我們現在也在不斷尋求更多的合作伙伴，因為我們公司的基因就是做研發，所以我們自己可能不會自己去做發行，也希望跟更多的海外發行公司一起來合作。

接下來的《保衛蘿卜3》會在哪些方面有所變化呢?

姚劍軍：《保衛蘿卜3》我們加入了更多新的內容，過去《保衛蘿卜》是單機游戲，沒有PK的東西，而且玩家跟玩家之間是沒有任何互動的，所以我們在《保衛蘿卜3》里面嘗試加入這些東西。這款產品是我們和騰訊合作的，所以我們在社交關系的引入方面在未來會變得更重。過去玩《保衛蘿卜》的人經常說我有多少東西了，我通關了，但是只能掏出你的手機給別人看，玩家其實很希望能夠跟別的朋友，或者別的玩家一起來交流，所以我們在做《保衛蘿卜3》時特別注重玩家之間的互動性，因為新增了PVP功能就會增加很多以前沒有的玩法。也正是基于這種在互動方面的追求，《保衛蘿卜3》選擇與騰訊合作，因為騰訊有跟用戶合作的社交關系。

您的公司在研發游戲時最注重的是哪些方面呢?

姚劍軍：這是一個比較籠統的問題，我們公司的理念是簡單有趣，我們覺得一款好的游戲能夠簡單，易上手，又能夠好玩。我們在做研發的時候，做戰斗核心，還是做整個游戲所有的系統，我們都基于這樣的原則。如果說從產品上面的布局來看，《神仙道》，或者是《保衛蘿卜》過去積攢下來不少的用戶，《神仙道》和《保衛蘿卜》都擁有超過2億的用戶，這兩款產品是我們公司比較核心的產品，我們努力把這兩款產品往手游行業最頂尖的系列里去爭取。

我認為未來，或者說接下來的手游市場，可能前10名的產品會吸引到大多數的玩家，我們希望原有積攢的IP能夠擠進去。另外我們的工作室選擇產品方向的時候，我們選擇的是細分門類，因為再往下用戶的需求也會開始變得更加多樣化，而且細分市場也會開始變得有越來越大的價值，我們是以這個方式去做。比如說ARPG我們可能就不做，在整個大的盤里面的紅海我們可能盡量就不去爭，在產品布局上，目前是這個狀態。

2016年你們的工作重點會朝著哪些方向發展呢?

姚劍軍：工作重點是把我們的重點產品發好，比如說《神仙道2》、《保衛蘿卜3》，因為這已經算是游戲行業里好的IP了。剩下的就是我們創新的產品，我們希望能夠保證足夠高的成功率。飛魚科技過去所有推出來的產品成功率都是比較高的，我們希望在之后的產品里面能夠保證足夠高的成功率。

在本次DEF大會以泛娛樂為主，飛魚娛樂有推出IP的想法嗎?

姚劍軍：對于IP的看法我覺得很簡單，游戲公司實際上是一個文化創意型的公司，真正有價值的是研發人員的創意和想法。你真正創造的無形資產，比如IP，比如說《保衛蘿卜》這四個字，或者《神仙道》這三個字，我認為這才是最有價值的東西。過去我們推掉了非常多很大牌的IP，原因很簡單，因為我們公司的團隊規模比較小，目前五六百人在研發公司里不能算很大，我們當然希望這有限的人能創造出長遠價值。所以要不要拿IP來做產品，這實際上是一種選擇，這個選擇對于大多數人來講沒有對錯之分，僅僅是你到底要選擇短期利益，還是要選擇長期價值。

基于這個看法，目前我們公司也在不斷地用我們自己的IP做“泛娛樂”，比如說《神仙道》也在探討有沒有可能拍成連續劇，比如說《保衛蘿卜》有沒有可能拍成動畫片，《保衛蘿卜》會嘗試做延伸品，這些東西都是服務于我們，我們希望創造出來不僅僅是在游戲行業里的IP，這是我們接下來的布局方向。

我想問一下《三國之刃》在天府獎獲得了移動游戲大獎，未來這款游戲會有什么布局呢，有什么新的內容呢?

姚劍軍：這款產品目前的表現一直都還是不錯的，我們目前的思考更多是延長產品的生命周期，從去年到現在算起來已經有一年了。飛魚科技做產品會嘗試問自己一個問題，比如說玩家為什么會離開，為什么玩家玩了兩個月、三個月以后會走，實際上是因為你滿足不了他。包括過去《神仙道》積攢下來的經驗，我們會不斷地把市面上一些創新的玩法，或者說一些比較流行的做法，在新的版本里面把它加進去。

《神仙道》過去四年多以來我們一共更新了110多個版本，到目前為止還是保持兩周一個更新的節奏。《三國之刃》目前的做法也是這樣，隨著市場上新產品的不斷推出，玩家流失是必然的，所以我們只能做一件事情，我要盡可能延長我們在每一個階段里面的平臺期。比如說我在5000萬、6000萬的收入水準，我能不能延長，能不能保持更久，到下一個階段我再保持更久，這是我們目前主要在做的。再過一兩年，我們開始打算做《三國之刃2》，當然這比較遠了。