藍港互動廖明香：泛娛樂是盤大棋企業(yè)靠什么決勝

互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得文化產(chǎn)品的連接融合愈加明顯，游戲、文學、動漫、影視、音樂等不再孤立發(fā)展，而是可以協(xié)同打造同款IP，由此構建出“你中有我，我中有你”的知識產(chǎn)權新生態(tài)。

以IP為核心的泛娛樂布局，正成為文化產(chǎn)業(yè)的趨勢，在這盤泛娛樂大棋中，企業(yè)到底依靠什么決勝全球市場?

7月29日，上海，世界移動游戲大會及展覽會(簡稱WMGC)上，藍港互動集團總裁廖明香在會上作了題為“深耕泛娛樂，加速全球化——藍港互動的泛娛樂布局”的主題演講。提到對泛娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見解時，廖明香分析說：“如何甄選和經(jīng)營IP，將成為企業(yè)在泛娛樂市場中的決勝關鍵。”

過去幾年，以游戲起家的藍港互動，一直在做泛娛樂產(chǎn)業(yè)的探索和布局，廖明香總結出藍港互動的打法時說：“如何在當下的市場環(huán)境中做好泛娛樂，一是持續(xù)打造精品內容，二是跨界整合和不斷創(chuàng)新，三是進行IP一體化運作。”

廖明香也注意到，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的不斷深入，文化產(chǎn)業(yè)國際化的趨勢已愈加明顯。 “做泛娛樂不僅要打破行業(yè)界限，打造企業(yè)復合化競爭力;還要打破地域界限，深耕全球的娛樂市場。”她強調說。

打造精良產(chǎn)品，拒絕投機和泡沫

如果說過去的IP還是單線授權、零星開發(fā)，現(xiàn)在的IP已滲透至泛娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈。廖明香意識到，企業(yè)若要獲取最大的IP衍生紅利，必須挖掘和深耕好的IP。

一直以來，手游被認為是生命線很短的文化產(chǎn)品，但直到找到IP化路徑后，它漸漸在打破產(chǎn)品生命周期過短的魔咒。藍港互動的手游產(chǎn)品《蒼穹之劍》就是其中一個案例。

《蒼穹之劍》作為“藍港三劍”之一，已經(jīng)有長達3年的運營周期，完成了超過2000萬的用戶積累。廖明香在分享《蒼穹之劍》經(jīng)驗時如此闡釋藍港互動的IP戰(zhàn)略：打造精品，長線運營，在IP長周期中，開發(fā)更多的合作和衍生領域。

藍港互動還將繼續(xù)深耕《蒼穹之劍》。廖明香在會上透露說，預計到2017年，藍港互動將攜手嘉興傳媒推出《蒼穹之劍》同名電視劇，同步推出新版手游，未來還將輸出相關的電影、動漫、網(wǎng)劇、舞臺劇、周邊衍生品等泛娛樂產(chǎn)品，致力打造傳世的文化品牌。

作為一家立足游戲的娛樂內容平臺商，藍港互動基于IP已與各行業(yè)伙伴展開了廣泛合作，除去《蒼穹之劍》《蜀山戰(zhàn)紀之劍俠傳奇》《羋月傳》等，未來還將聯(lián)合全球合作伙伴開發(fā)《獨立日：卷土重來》《捉妖記》等大IP產(chǎn)品。

深挖大數(shù)據(jù)，進行運營創(chuàng)新

深耕IP也離不開創(chuàng)新。廖明香觀測《蜀山戰(zhàn)紀之劍俠傳奇》《黎明之光》兩款產(chǎn)品的運營經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)：在IP運營當中，圍繞受眾群體和流量入口，來開發(fā)新的運營模式，可以獲取更好的市場收益。

自2015年9月起，備受關注的玄幻武俠巨作《蜀山戰(zhàn)紀之劍俠傳奇》首先在愛奇藝進行了數(shù)月的付費播放，其后于1月16日登陸安徽衛(wèi)視，作為開年大戲正式開播，“先網(wǎng)后視”的運營模式由此成型，藍港互動打造的同名手游隨后上線。藍港互動、安徽衛(wèi)視、愛奇藝共同打造的“臺網(wǎng)游聯(lián)動”新模式，也成了2016“影游聯(lián)動”的典型案例。

《黎明之光》則是另一種做法：深挖大數(shù)據(jù)，進行長線運營。廖明香提到說，《黎明之光》立項初始，產(chǎn)品負責人觀察用戶行為時發(fā)現(xiàn)，將近30%的用戶在PC端啟動過模擬器，公司因此決定開發(fā)主機端、VR端產(chǎn)品。2016藍港互動即將推出的《黎明之光》，將成為行業(yè)內首款同時支持移動端、PC端和主機/VR三端體驗產(chǎn)品。

打破行業(yè)和地域疆域，搭建泛娛樂矩陣

游戲產(chǎn)業(yè)的競爭早已打破了行業(yè)界限和地域界限，跨界創(chuàng)新和全球合作已是大勢所趨。廖明香提到說，在這樣的大背景下，藍港互動已從游戲拓展至影業(yè)和主機領域，并緊隨VR技術的發(fā)展步伐，完成了商業(yè)模型大升級。2016年3月，藍港互動宣布成立影業(yè)公司，開啟「影漫游」一體化戰(zhàn)略。2016年5月，藍港科技旗下首款產(chǎn)品“戰(zhàn)斧F1”于5月10號在北京發(fā)布，開啟在家庭娛樂終端的布局。

另一種升級體現(xiàn)在市場空間。最近兩年，藍港互動明顯加快了開疆拓土的步伐，已在全球市場中進行了多項布局。

2014年，藍港互動在韓國和港澳臺地區(qū)成立分公司，輻射到整個東南亞地區(qū)獨立發(fā)行產(chǎn)品。2015年，藍港互動北美分公司成立，除可以在當?shù)鬲毩l(fā)行產(chǎn)品之外，北美團隊中還包含了當?shù)氐难邪l(fā)團隊，可以基于歐美市場獨立研發(fā)產(chǎn)品，這是藍港互動戰(zhàn)略中入駐歐美市場的重要一環(huán)。一方面藍港互動將以北美分公司為立足點，尋求與國際一線IP 的合作，另一方面，北美團隊吸納歐美高端人才，進行產(chǎn)品落地全球的本地化、差異化的研發(fā)設計。2016年，藍港互動美國分公司首款獨立產(chǎn)品《獨立日：卷土重來》在海外上線，成為為數(shù)不多獲得Google Play全球推薦的手游。

廖明香留意到，中美日韓是全球占比較高的四大游戲市場，英國、巴西、法國、印度、俄羅斯、印尼也都占有重要的市場份額。她說，藍港互動一直以來都非常注重國際化布局，除了精耕全球大市場，過去也積極與一些新興市場進行了合作，例如《蒼穹之劍》就在2014年登陸了越南市場，取得了非常好的市場反響。

“藍港互動將持續(xù)進行泛娛樂領域的布局，下一步將會構建更新的全球化生態(tài)結構。” 廖明香提到說，藍港互動將繼續(xù)搭建游戲、影視、硬件、入口、渠道、線下等多產(chǎn)業(yè)融合的娛樂矩陣。