網易在SLG手游上的想與做 這個品類或將迎來再次爆款可能

10月20日，網易在京召開了《率土之濱》一周年沙盤戰略發布會。此次發布會主題為“我們的戰爭”。網易市場部總經理鄭德偉宣布網易啟動“全自由沙盤戰略”嶄新品類，打造多人實時一個無副本無日常無規則的全自由化三國策略手游。并宣布將在未來一年，投入一億人民幣進行市場活動。

《率土之濱》為什么會在產品上年一周年之際提出一個SLG的全新品類?恐怕就是網易現在正在做的——對細分領域嘗試和拓展。我們常說的，市場在成熟，用戶也在成長，也會有新的需要。在這種“新環境”下，很容易給廠商造成錯覺，一味的追求“新”而遺忘初心。很多業內人如網易一樣相信即使是“新環境”，SLG用戶首先關心的仍然是游戲本身的品質，在品質的基礎上精益求精，才能提升玩家的游戲體驗。

SLG產品研發相對少：難點在策略對抗的設計

縱觀這幾年國內SLG手游品類發展，在COK之前，國內SLG手游流水多數卡在四五百萬的門檻。造成的這個原因之是SLG產品，在國內手游領域，研發種類本身就偏少。SLG手游的研發難點，是在策略對抗的設計上。對一款以策略為核心的SLG來說，游戲策略和戰術思路都要研發者有數年甚至十年磨一劍的創作準備。游戲里每處玩法設計都有可以洞見的細節與品質，這才是對玩家負責的態度?？梢哉f大部分研發對這個品類缺乏足夠的駕馭能力，因而也不具備充足的信心。具體來說，就是好的SLG，它需求一個更加開放性、更加自如的世界，才能最大程度地滿足用戶在游戲里的自平衡和個人追求，也才能讓玩家自發自覺地投入精力，去以最大的時長來感受這個世界。而另外一個原因則來源于渠道，渠道更重視高流水、高爆發的產品，也就是以往SLG不太受渠道待見，上手難、節奏慢、初期數據并不好看的SLG似乎不太符合現在的市場需求?，F在隨著渠道生態化建設的需求，當然也是如COK，率土之濱等這幾產品的成績影響，渠道在改觀。

鄭德偉告訴游戲陀螺，“相比RPG類產品，SLG本身就要能提供給玩家更長久的游戲周期。所以這也就要求我們絕對不能激進，要在運營上做到細水長流。我們不需要爆發性的收入，只要順歷史進程緩步而上即可。事實上，即便在加大營銷力度的今天，《率土之濱》在宣傳和運營上也是非常克制謹慎的，我們珍惜自己的每一個用戶，希望用戶與游戲之間，可以產生更深層次的共鳴，而絕非簡單粗暴的倒賣關系。”

而當鄭德偉談到《率土之濱》相當引以為傲的“口碑運營”時，他表示”在游戲上線的一年期間，我們很大一批用戶，都是通過玩家間自發的口碑傳播而來。可以說，我們靠著產品本身過硬的品質，和運營最大程度的友善，做到了“有口皆碑”。這即便在SLG游戲中，也是相當少見的。”

從ARPU到LTV：渠道在改變

作為一款策略類游戲，《率土之濱》的成績十分穩定。相較其它游戲，SLG游戲的付費穩定且注重長線運營，但國內真正能取得好成績的策略游戲并不多。隨著市場競爭加劇以及細分領域的挖掘，這個品類受到越來越多的重視。特別是在去年COK和《率土之濱》發布之后，國內又掀起了一波SLG游戲的制作高潮。

鄭德偉談到“《率土之濱》已經運營1年了，這次召開發布會主要目的，就是希望再和各位溝通一下率土之濱，因為我們認為這個游戲真正的魅力嚴重被低估，包括在坐的各位，很多人會被它低調的外表給迷惑，它真正的游戲樂趣在目前市場審美中，太容易被淹沒。”從立項到上市，《率土之濱》歷經整整兩年，又用了一年時間開創了“全自由沙盤戰略”品類。

但現在，《率土之濱》用自己的成功證明了SLG市場還很大，只要廠商能耐得住寂寞，安心細耕，自然就會得到市場的認可。從現在來看，SLG類型的手游已經得到了渠道的認可。

這里要引入一個LTV的概念，就是用戶終生價值，它可以說是ARPU的長期累積。即便前期可能需要一定時間的平臺期，高LTV帶來的長期回報率也是相當可觀的。所以現在一些比較積極的大渠道，都已經逐漸將目光從ARPU轉移到了LTV，也意識到了平臺的黏著周期，比起單純的ARPU更加重要。而SLG產品顯而易見，正是這樣一個能貢獻高LTV潛力的品類。

一款優秀的高LTV產品，比起短暫爆發的重ARPU類產品，不僅在收入上有著更為穩定的貢獻，更重要的是，它的用戶回饋也是正面的、良性的。廠商和產品的溫和長期經營，不會讓用戶產生“被痛宰一刀就抽身走人”的感覺。《率土之濱》就是這樣一個典型的產品，它所帶來的感召力，也更有利于老用戶回流和新用戶的留存。較之追求眼前一時的KPI，所有渠道都不會忽視更為長遠的利益所在。

市場越分越細：用戶也在多元化成長

近幾年，隨著手游市場的不斷成熟，產品種類的延伸和同類競品的增多，使得玩家的準入門檻也在被逐漸拉高，這導致市場的投入力度必將不斷加大。未來市場和用戶會不斷細分，這樣帶來的好處是，用戶的黏著度會變高，流失下降，壞處也有，就是盤子會被越切越碎。用戶在未來是會更多元化，但同時更專注的群體，他們的改變周期會越來越長。對此，網易也已經做好了充足的準備。

鄭德偉表示：“SLG手游的核心用戶，是純正的策略愛好者。《率土之濱》在前期運營時，特別是在初期，主要是針對核心用戶的精準營銷，可以說，雖然我們的玩家一直是在持續進入的，但因為推廣層次較核心，在這批核心用戶之外，仍然有大量未被挖掘，但適合進入游戲的用戶。”

而《率土之濱》的定位是“全自由沙盤戰略”，這表明它在SLG這個品類之外，還是一款非常具有包容度的游戲。也就是說，可能你一個FPS品類的游戲，它只會吸引到射擊愛好者，APRG游戲，只會吸引動作愛好者，但是《率土之濱》，則由玩家自發構建出了非常細膩的社會層次，Richard Bartle把玩家分成了“探險型、社交型、成就型和殺手型”四大類，這四類玩家都能在率土中找到他們合適的定位和歸屬。所以相較于其它品類的游戲，率土具備獲取更多類型用戶的可能。

以率土的典型玩家為例，他們多數已近中年，學歷學識和社會層次較高，個人積累較深，在經歷了大浪淘沙的游戲洗禮后，這些玩家整體更偏好于有沉淀、有深度、并非一成不變的游戲?！堵释林疄I》從眾多SLG游戲中脫穎而出的原因也正是如此，全自由沙盤給予了用戶極強的變數和擬真歷史的書寫，真人策略和即時博弈帶來的強烈的反饋感，也遠勝過在副本里跟AI搏斗。這既是SLG用戶的真正需要，也是我們所能帶給用戶的最好體驗。

SLG再次爆款的條件已經具備：出現只是時間問題

鄭德偉認為爆款SLG產品的出現，跟廠商、產品品質、玩家需求、市場大流多方面原因有關。首先，爆款SLG產品要求廠商不能急于求成，沒經過具體的市場調研，走捷徑式的換皮游戲在SLG產品中行不通;其次，產品品質要求要過硬，目前市面上比較受歡迎的SLG游戲算品質A+級，離爆款S級產品還有一定距離;另外，爆款SLG能緊跟市場大流，同時滿足玩家需求，“紅”一定要有個非常巧妙的契機。從現在的條件看，目前是SLG產品的發力期，市場趨勢已經有了，爆款SLG產品的出現只是時間問題。

一款爆款SLG產品需要具備幾個要素。其一，是夠自由，夠開放，有大世界和大歷史的書寫精神。其二，在這個基礎上，要做到不會失控，不能因為過度放手，導致失去對游戲時長的把控。其三，也是最重要的，它必須是一個獨一無二的產品，具有典型的不可復制性。

但是“放手給玩家”所帶來的弱控制，在經驗不夠的情況下，很容易帶來失控甚至崩盤。有人說“千萬別學《率土之濱》，否則留存會很差”的緣故。為什么呢?因為率土是我們由一批非常老道的SLG愛好者，自研打磨了整整兩年，才最終成型的。它的“全自由沙盤戰略”是一個非常整體化的大系統和大世界，單純抽取它的一個玩法，或者其中一點商業化數值來搞個產品，那肯定是不行的。