掌上互動黃坤：對2017年移動廣告發展趨勢的一些看法

為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展已于今日在北京國際會議中心盛大開幕。會上，上方網采訪到了掌上互動創始人兼CEO黃坤，他認為“從2017年的移動廣告的方向上來說，程序化購買還是目前的一個主流的方式，實現全球程序化購買將是很多平臺以及很多廠商的需求和想法”。

以下為采訪實錄略有刪節：

【上方網記者】：您好!黃總，是這樣，我知道咱們這邊2014年開始做互聯網營銷這一塊，我想知道2014年到今年2017年這個中間的變化，從您這邊來看是什么樣的感受?有哪些方面的變化?

【黃坤】：您指的是互聯網營銷這一塊?

【上方網記者】：對。

【黃坤】：從營銷上來說，其實我個人認為隨著年限逐漸往上走的時候，我們的廣告主實際上在廣告采買上有一個很明顯的變化，就是更加趨于理性化。從我們以前的營銷工作可以看到，以前很多廣告主在采買的時候，一個是追求數據，為了數據可能在質量上或者成本上沒有太多的去做一些精打細算，因為到目前為止，一方面是由于目前資本界對于我們整個市場的冷漠，可能很多的創業者在做一個新的市場部署的時候他可能沒有做精打細算，包括每一筆開銷、每一筆花費，他不可能再像以前那樣大手大腳，所以從這個方面，我覺得現在很多消費習慣是一個理性的習慣。

另一方面從本身的流量上來說，2014年我們發現很多流量還是在廣告平臺，包括廣告聯盟，甚至第三方應用市場(包括360、應用寶、百度、91)，實際上我們到今年發現其實流量現在更接近于廠商或者說超級APP的自有流量。第一個，更接近于廠商，現在的第三方市場的流量很大一部分被我們的手機廠商直接給分過去了，像現在VIVO、OPPO自己有自己的流量，包括華為，自己應用商店的流量都是非常大的。再一個，我們以前很多的廣告聯盟以及廣告平臺的流量，現在很大一部分被開發者以及媒體自己去做廣告的售賣，尤其是現在比較突出的，像今日頭條、愛奇藝、網易新聞等等，他們現在很多開始自己去售賣廣告位，以前我知道他們是把廣告位直接交給廣告代理商或者第三方廣告平臺，所以從流量上來看現在流量是更加接近于生產者，中間商是越來越少。

【上方網記者】：掌上互動會針對這樣一種變化趨勢做哪些方向的布局或內容?

【黃坤】：在這個布局上面，掌上互動其實從2016年開始也是感受到國內資本以及國內市場的疲軟和蕭條，我們開始做多元化的布局。第一，我們開始布局我們海外的流量廣告平臺，從2016年開始研發主要的方向是SSP和DSP，在2016年年底已經上線，目前已經實現了全球流量的線上采買功能，目前整個拉美、歐美以及中東、東南亞和南亞地區都已經部署了我們的服務器，以及我們的流量都已經實行線上程序化購買。

第二，掌上互動在2016年的時候也成立了獨立的代理事業部，主要是針對于國內很多大型的媒體商，也就是相當于超級APP，例如我們也拿了愛奇藝的區域代理，一點資訊的核心代理，等等還有很多其他媒體資源的代理。

第三，在戰略上，掌上互動在2016年下半年開始進入游戲行業，自己研發游戲，我們2016年開始在西南的重慶地區，成立了自己的研發中心以及運營中心，開始布局西南地區的整個地方棋牌的市場，目前在西南地區已經有多款棋牌上線，現在也開始在往北在走，現在第一步在陜北有幾款游戲已經開始上線了。

【上方網記者】：您好!我想請問一下建立棋牌游戲聯盟的初衷是什么?

【黃坤】：建立棋牌游戲聯盟實際上是這樣的，因為我們在做地方棋牌的時候，發現很多地方棋牌的從業者在整個行業資源以及行業的信息知識相對是非常匱乏的，而且這種自我保護意識也是很薄弱的。舉個簡單的例子，就像我今天剛剛演講的時候說到，我們在做地方棋牌的時候，其實有一個很丑陋的灰色的一面，就是說惡意攻擊、惡意入侵這種情況是你沒辦法去避免的，可能一個月30天，我們會有27天甚至30天都會天天遭受攻擊，這種情況下我們這些中小CP的到底怎么樣得到保護?包括我們這些中小研發和中小運營商做棋牌的這些伙伴怎么樣能夠拿到第一手的信息?我們極力地希望有這樣一個組織，有這樣一個大家庭，能夠去指導我們往什么方向走，能夠怎樣去少踩一些坑，能夠怎樣得到大家庭的溫暖庇護，因此我們和上方網以及很多資本大家聯合起來成立了今天的首個棋牌游戲聯盟。

【上方網記者】：也就是說這個棋牌游戲聯盟成立以后，對于以后整個棋牌游戲的發展會更好，大家可能更團結的意思，是嗎?

【黃坤】：我們的宗旨和期望當然是這樣，我們雖然是一個非政府的，但也是一個公益性的組織，我們希望通過這個組織能夠給予目前的棋牌的從業者，給予他們一些支持和幫助，或者給予他們一些引導和激勵。

【上方網記者】：其實從去年年底開始到今年，有人說棋牌游戲現在發展越來越快，您同意這種說法嗎?

【黃坤】：棋牌游戲發展越來越快，這種快的話，你指的是?

【上方網記者】：就是說今年棋牌游戲會迎來一種大的發展。

【黃坤】：是這樣的，其實棋牌實際上在中國已經很多年了，因為我們知道棋牌以前不能說是常青樹，應該說是生命周期很長的一個游戲類型，尤其在2016年的時候，地方棋牌突然釋放出強大的能量，可能在當時，確實瞬間吸引了很多研發者以及資本的眼球。所以我認為， 2017年是棋牌游戲元年，因為我覺得2017年會有更多的從業者以及資本會把他們的重心放到棋牌這一塊，更多的可能是地方棋牌這一塊，所以說我覺得2017年可能是一個地方棋牌的突飛猛進的一年，無論是從棋牌游戲本身還是游戲新的模式肯定也會有創新，再一個，游戲品質和玩家的品位肯定也會得到很大的提高。

【上方網記者】：您說游戲棋牌，實際上咱們之前總是談營銷，但是咱們進軍游戲產業的2016年，事實上一般會被認為是“資本寒冬”或者說“游戲寒冬”，咱們在選擇這個時點進入游戲行業是出于怎樣的考慮，初衷是什么?

【黃坤】：首先，從掌上互動的戰略上選擇這個節點，是因為我們本身來說已經看到了國內移動營銷這一塊，目前這種增幅已經明顯降緩了，所以我們覺得必須要有一些新的血液、新的項目，我們選擇了一些新的投資或者說進步的方向，所以我們在2016年決定去做更多的嘗試。為什么要做棋牌產品呢?其實我們一直都想整個創業投融資要有自己的產品，說白了就是整個團隊自己還是有一個產品夢，這些年我們一直在嘗試，以前做的不好，為什么我們非要選擇地域棋牌呢?其實我們是在2016年夏天6月份左右的時候立的項，因為在2016年的時候，我們發現地方性的棋牌相對來說競爭壓力會小一些，可能它的規模和受眾空間會小一些，但是它的競爭力度相對會薄一些，如果說我們能夠從小眾的市場拿下，我相信也是一個很好的收益。所以說我們決定做地方棋牌。

【上方網記者】：那咱們2017年掌上游戲重心還會是棋牌類嗎?

【黃坤】：對，我們今年的幾個方向不會變，現在掌上互動這個游戲研發和運營中心放在重慶，我們的游戲中心里面所有的游戲都是棋牌，包括2017年，我們會往北方走，往北方走的時候，我們要上的產品還是棋牌，但是在2017年的時候，我們的棋牌游戲可能會異于2016年，可能會在游戲模式上創新，還有在游戲品質上、玩法上有一些升級。

【上方網記者】：我們知道掌上互動之前是廣告營銷這塊，現在掌上互動在游戲運營上有什么優勢嗎?

【黃坤】：其實優勢來說，很多人之前無論是采訪還是聊天的時候都會問我，說你們做游戲平臺的，你們做游戲發行的時候可能相對來說會在領域里流量上有優勢，實際上優勢肯定多少會有一點點，但是并非像其他人所想象的，以前是從事流量這個行業就能夠拿到很多的得天獨厚的優勢和條件，為什么說我覺得優勢并不明顯呢?

從幾個方面來說，第一，從運營模式上來說，地域棋牌，我們的運營模式和操作的手法和現在國內的大型RPG或者卡牌這些游戲不一樣，也可以說是整個游戲行業棋牌是異于其他游戲的玩法，包括運營手段。

第二，從流量上來說，其實我們自己的地方棋牌并沒有運用到我們自己平臺上的很多流量，很小很小的一部分流量，因為我們在做的時候我們發現廣告平臺，我們現有的流量，包括線上廣告的很多流量，實際上并滿足不了我們現在地方棋牌的需求，如果你去線上投放廣告的時候，可能說我們今天在座的四個人，其中有三個人看到這個廣告可能就下了這個游戲，但是這三個人是沒辦法玩這個游戲的，因為現在我們做的地方棋牌一般都是以約局為模式的，比如我們四個人要打麻將必須四個人同時在線，而且四個人同時在打，如果我們三個人三缺一是玩不了這個游戲的，所以我們最終采用推廣的模式，通過線下的模式，我們通過一級一級的代理，他們拉來的用戶相互認可能夠做到相互組局玩這個游戲。

【上方網記者】：我這邊問一個沒在提綱上的問題，比如像同城，包括閑徠APP，包括博雅，他們都特別特別早，可能同城是非常非常早做地區棋牌，博雅是在前面做地區棋牌，閑徠是比較新興的游戲，從游戲的角度怎么去看待這些比較老，卡位卡得比較早的這部分游戲廠商呢?

【黃坤】：其實地方棋牌這個市場，在以前來看，大家認為已經是一個十億級的盤子。但從去年開始爆發，我認為地方棋牌整個市場未來是千億級的市場，這些早的卡位的廠商，他們在很多地方已經比較牢固了，他們已經有了很不錯的收入，但并沒有完全把市場的潛力和價值挖掘出來，尤其是從去年上半年開始，也就是通過約局模式，其實是一種新的模式把地方棋牌的現階段的潛力的市場，整個市場價值給挖掘出來。所以說我覺得在現階段他們可能會占有一席之地，而且他們的產品也擁有一定的用戶群體，我們認為在中國的大市場里面，仍然還有很大的分發的空間，我們認為在今年，2017年甚至2018年還會涌現一批類似于波克、博雅、閑徠這樣的地方棋牌的游戲廠商，因為這個市場價值還有很多沒有挖掘出來。

【上方網記者】：我還想問一個關于行業的問題，廣告投放實際上從去年開始，BAT其實都在用大數據來做廣告投放這一塊，掌上是怎么看大數據這一塊?咱們有沒有相關的運作方法?

【黃坤】：是這樣的，第一個從大數據來說，從前兩年開始一直都是相對來說大家關注度比較高的一個話題，雖然這一兩年沒有前兩年高，依然是媒體經常愿意追訪的一個話題，我覺得大數據是我們未來的一個趨勢，這是無可厚非的，不用懷疑的。但是從目前大數據的分析和大數據分析的結果上來看，目前給我們體現的結果并不是很理想，也沒有達到我們廣告主甚至我們很多大數據的研發商自己的目標和需求。

這種情況我認為，第一，是從目前的大數據的收集量來看還是相對來說呈現的時間比較少，收集的數據還不夠完善。第二，是目前的大數據在移動端來說，移動端的設備標識可變性太隨意了，很多時候可能你定義的一個用戶他可以在一瞬間變化掉手機標識。第三，目前大數據分析的模型可能還是會有很大的提升空間，目前大數據分析的模型我認為很多可能還是有一些和我們現實生活當中的習慣來看會有相違背和沖突的，所以我覺得大數據目前的模型，無論是DSP的分析模型實際上都還是有待提高的，這也是我們未來發展的方向和趨勢。掌上互動在這一兩年里面一直也是與DSP和SSP的研發和廣告投放數據的挖掘，我們未來在這一塊會深挖，而且可以形成核心陣地的行業產業。

【上方網記者】：我想問一下2016年您對于游戲廠商的出海有哪些自己的看法?另外一個跟我們分享一下2017年對于移動廣告的發展趨勢有哪些看法?

【黃坤】：對于2016年游戲廠商出海實際上是一個大規模的行為，我們整個2016年看到全球的1000個最受歡迎的游戲里面中國其實占到了88個，我們目前的廠商實際上往海外出行的話，一般會選擇北美，還有一個就是拉美，再一個就是目前的亞洲國家。游戲廠商為什么紛紛選擇出海?第一個是國內壓力目前來看確實比較大，因為目前中國的手游市場紅利期已經漸漸地消失。第二個是大廠商一直霸榜的行為。第三個是游戲玩家的品位，尤其這一兩年一直逐年提升，所以很多中小型廠商在這種形勢下都紛紛選擇了出海，因為在出海的過程當中，我們看到了，尤其是像在東南亞或者南亞這些地方，以印度、印尼以及巴西這些地方，目前大家的游戲發行還有游戲增長的數量確實還算是比較OK的，而且也是發行商相對來說看得比較樂觀的。

為什么說我們在國內的研發商拿他們的產品到這些國家都能夠拿到相對來說比較滿意的數字，我們總結分析了一下，我個人認為第一個就是目前這幾個國家，包括印度、印尼以及巴西為代表的亞洲國家，他們現在的整個人口紅利期目前還是存在的，這是第一個。第二個，這幾個國家目前的用戶對于手游的品質的要求不像國內這么高，所以說相對來說我們國內的行業游戲在短期內都可以拿到這些地方去發行。

最后，在未來2017年的移動廣告的方向上來說，我認為2017年程序化購買還是我們目前的一個主流的方式，我們以前可能很多都是程序化購買做到了國內甚至國外有一部分程序化購買。2017年我認為實現全球程序化購買將是很多平臺以及很多廠商的需求和想法，我們掌上互動在2017年也主要著手去做全球實現全方位的程序化購買。

【上方網記者】：謝謝!