阿里巴巴與蓋亞互娛的合作 能否打破移動MOBA市場規則

近幾年，國內手游市場不斷升溫，盡管早已是一片紅海，但仍有不少廠商紛紛入局，阿里巴巴就是其中之一。不可否認，阿里是目前最成功的互聯網公司之一，但入局手游略晚的它確實也面臨了諸多挑戰，在發行發面，阿里急需推出更多精品產品，并深化其涉及的品類廣度，來進一步獲得外界對其的認可。

近日，阿里游戲聯合蓋婭互娛全平臺上線了一款MOBA手游，對于他們來說，這一步可能會讓他們面對更多的挑戰，但又是不可或缺的關鍵一步。

可以感受到，2017年是阿里整體在游戲領域快速深入的一年，不僅其核心業務阿里云在游戲領域附能逐漸加深，它旗下的阿里游戲部門同樣在不斷地完善自己在行業內的布局。在上線《自由之戰2》之前，今年中旬開始，阿里游戲先后發行了《臥虎藏龍貳》、《偃月之日》、《血染戰袍》和《新三國志手機版》。

對于行業大廠而言，一年間發行4款游戲并不算多，但對于今年剛剛正式起步的阿里游戲來說，這四款游戲個個充滿了戰略意義，幫助其將觸手分別伸向了MMORPG、獨立游戲、SLG等近幾年游戲行業熱度較高的3個品類。從成績來看，《臥虎藏龍貳》上線四天沖制暢銷榜第四、《偃月之日》分別獲得蘋果和谷歌全球推薦、《新三國志手機版》上架一周拿下港澳臺暢銷榜前五，這些也從一定程度上達成了阿里游戲在發行方面“秀肌肉”的目的。在這個過程中，阿里游戲的宣發實力，與對內容的打造能力也在不斷增強。

當然，這幾款產品對于他們來說仍然不夠。在3個領域中，MMORPG和SLG是目前發展較為成熟的2個品類，雖然阿里已經證明了自己可以在它們之上做出較為亮眼的成績，但想要做出具有影響力的產品難度不低。首先，MMO和SLG大多產品的總體方法論較為固定，主要以社交為主，而若想在此之上做出真正的突破仍有不少問題需要解決。其次，該領域之下已經擁有一定名氣的頭部產品較多，這使得阿里在引導用戶上也會花費不小的精力，而且投入產出比可能并不會太過理想。

在獨立游戲方面，雖然從年初開始，它便一度被稱為今年的風口之一，但回頭看來，國內獨立游戲今年仍無法逃離“雷聲大、雨點小”的狀況。

把MOBA作為其戰略的下一步，是較優選擇。 相比此前的三個品類，MOBA有著自己的特別之處。內容更加碎片化、對抗的游戲形式自帶社交、自帶電競屬性，同時，MOBA相比MMO與SLG較為年輕，相比如今市面上較為火熱的產品品類，其方法論也更加成熟。總的來看，MOBA對于發行積累不算太過豐富的阿里來說，是一個較為合理的選擇，同樣也是一個可以給他們帶來更多可能性的選擇。

然而，選擇MOBA同時也為他們相應帶來了不少挑戰。不可否認，相比大多數其他品類市場，MOBA市場的頭部壟斷現象更加嚴重，同時，隨著市場的變化，如今MOBA市場的關注度也在下降。他們需要一款擁有足夠分量、能夠接受市場檢驗的產品幫助他們切入這個市場，最終他們選擇了蓋婭互娛。

如果關注MOBA手游市場，你大概率會聽過《自由之戰》這個名字。曾叫作《斗魂》的《自由之戰》早在2014年9月便進入了測試階段，2015年12月左右，項目組針對1代所存在的問題，開始了《自由之戰2》的研發工作。可以說，《自由之戰》是第一款國產MOBA手游。

上線時間較早也為系列1代產品積累了一定的口碑與用戶，在其上線后很快它便登上了免費下 載榜第一的位置。當然，較早對MOBA進行嘗試的他們確實也受到了不小的挑戰，如何更好地適應手游玩家的需求，如何在擺脫端游重度玩法的同時又不丟失太多游戲本身的內涵。

“當時市場上競品很多，它們把我們蠶食得很厲害。但我意識到MOBA手游第一代產品的使命已經圓滿完成了，它已經把PC端的MOBA體驗較好地移植到了移動端，”上海DW網絡CEO兼《自由之戰》系列總設計師周田偉曾這樣自述道。“如果想在這個市場上生存，我們就需要做一款全新的產品，從底子上把它掀翻。”

在試水MMORPG、SLG之后，踏入MOBA手游領域的阿里游戲積累了不少的經驗，在《自由之戰2》中，阿里游戲運用了其“升級版”的資源體系。

在宣發上，該款手游獲得了阿里系APP的開屏支持。包括UC、優酷、菜鳥、大麥、口碑、淘票票、高德地圖、阿里文學、來瘋等十二款熱門應用上線了《自由之戰2》的開屏海報，預計展示量可達數億級規模。值得一提的是，這些開屏資源曾在《臥虎藏龍貳》發行過程中同樣使用過，效果可見一斑。在此前經驗的基礎上，《自由之戰2》還加入了與阿里巴巴集團核心電商資源的聯動。