微暢自媒體聯盟負責人汪洪棟 數據驅動提升新媒體營銷價值

艾媒網訊聚焦新媒體發展、媒體交易、移動營銷、大數據等話題的2017第一年度盛典，由中國移動廣告誠信聯盟為指導單位，全球領先的移動互聯網第三方數據挖掘和分析研究機構“艾媒咨詢集團”為主辦單位，2017中國(第六屆)大數據新媒體與移動營銷大會暨首屆全國自媒體資源交易對接會，于3月29日在北京新世紀日航酒店隆重舉行。

今天大會的主題是大數據新媒體新營銷，新媒體也是成為廣告投放的主要渠道之一，但廣告主怎么去選擇花更少的全去做更好的一個又能夠發揮新媒體的一個傳播價值，保證投放效果。微暢自媒體聯盟負責人汪洪棟為大家帶來《數據驅動，提升新媒體的營銷價值》主題的分享，現場解答上述的問題。

以下是汪洪棟的演講實錄：

大家好，上午我們討論完了新媒體發展的趨勢。那么下午我們談談這個新媒體的營銷。那么那個時間今天的主題是數據驅動提升新媒體營銷的一個價值，那談這個之前我想是這樣的，有幾個簡單的數據我們可以看一下其實早上張總說其實已經講過了這部分我就不詳細講，然后這個上面我們也看到了大概的整體的廣告，這個已經講過不講。

我主要說一下什么?說一下我們平臺上很多的社會化媒體營銷的一些相關的一些數據，在我們整個的平臺當中?我們可以看到有幾個趨勢分享一下，第一個是所有的社會化媒體營銷這部分當中大概有60%是在這個微信端的，視頻端是我們第一季度的數據第一季度的數據大概是12.3，這個數據僅作為一個行業的一個參考，那么我們可以看到，但是在整個的這個平臺上，我們會發現視頻端的這部分需求是非常旺盛，增長也是非常快的，這是第一個。

第二個，在我們因為微暢，他是一個對接我們說廣告主還有我們的自媒體之間的做了一個對接的一個平臺，那這個平臺上面發現我們的客戶有幾類第一類是什么?我們大概算了一下第一類投放給領導看的，領導看尤其是很多的國企喜歡干這個事情，什么意思就是，因為我這個領導讓我去投對吧那為什么去投這個?是因為它的領導關注了這個號，所以你要去投這個號，這種比例在我們平臺上也有大概是5%左右。

還有一些是投給行業里面去看的行業里面去做品牌宣傳層面，那這種客戶主要是用來做什么?這部分當中有一些可能大家都知道會有一些刷的一些情況存在，但是也有人講了，刷不刷無所謂，因為對我來說我是一個被書我需要的其實不是實實在在效果，我需要的是這個號，或者是這個號背后的這個為我做的一個站臺，所以這是第二類。

第三類客戶是什么?真正的面向，實際上真正實施投完了以后，實實在在想要看到轉化想要看到效果的這樣的一些客戶，那在我們的平臺上，我們看到的包括我們接觸到的很多客戶現在這部分的需求是越來越旺盛，而且對于絕大部分的中小企業想投的，主要是以這個目的，你想一下誰會花的自己是吧這個打些水票這種事情，那基于這樣的目的，其實因為我們做對這時候去跟很多的自媒體會跟我們接觸的時候發現其實很多人當我們把我們的條件開出來以后，其實不太愿意跟我們去接觸為什么?

因為我們，想要做一條，做一條什么數據要把你的自媒體的賬戶沒有自己監測起來，監測起來，這時候就會發現有一些，自己原來心虛的或者說是這個做刷了一些量的，這時候他就覺得，我不是不太想跟你一起，不在成立這個平臺上去做這些事情，為什么因為你知道這個自己肯定做了一些東西所以我們不會給去推薦，所以很多人其實也挺討厭我們的。

這個是我們平臺上的3類客戶的數據那目前我們主要是盯我們的這個主要是以實際投放的效果，這部分就是第三類跟我們所有的這些我們簡單的梳理了一下，其實現在面對主要是有兩個疑問，第一個就剛剛說了大量的刷分情況非常嚴重，真假難辨，因為可能大家都知道我想投，但是完了以后可能很多的量都是刷出來的，沒什么效果，所以而且也缺乏一個第三方的一個有效的監測，所以他們覺得這個到底投還是不投，老板說投了，但投了以后效果誰也不能直接去打水漂，這是第一個。

第二個是什么?因為原來比如說我們做搜索詞其實很簡單我搜索引擎無非就是那幾個是百度你肯定要做的了，360做一下，搜狗做一下，其實沒什么太多的選擇的，但是對于新媒體這部分太多了去年年底1200多萬，當中符合你目標定位的，甚至于很多的人其實是你能不能給我找一個，比如說什么樣特殊類型的一些什么樣東西就是因為多了以后它面臨一個選擇的問題，您怎么樣去組和，怎么樣去給一個很好的一個投放策略?

其實這是非常對我們如果同各位有在做投廣告的話，其實是非常面臨非常現實的問題，這兩個問題是當前我們的這些客戶當中遇到的最主要的問題，那么，我們看一下刷量的情況到底多嚴重，這個我們可以看一下整體我們去年這個是艾媒的數據我們去年的時候做了一個大概的調查，普遍存在著刷量行為，調查了一下，基本上是這個數據是80%，這是真的，然后這個當中實際的閱讀量和真實顯示出來的我們的閱讀量之間的一個真實的比例大概是多少?我們做了一下大概的我們系統，這個我們有一套監測系統監測出來，大概是真實的可能只有30%大部分，但是可能有百分之接近70%是刷出來的我說的這個是相對普遍的一個情況。

那么這是整體的刷量的整個的產業規模這個如果有做好的話，你們對應該很熟悉了，可能會經常找一些這種刷量的平臺去做這些事情對吧?整體規模產業規模也是非常驚人的。那么對于讀者這部分，我們的調查，看到這個聽說過的就是大部分人其實是沒法區分出來到底是不是有刷單行為的，因為里面的刷臉的成本相對來講會比較低，你想一下電商平臺上造假的問題是假貨的問題到現在一直都沒解決，不是不光假貨的問題，還有淘寶刷單的問題說電商平臺刷單的問題，可能都會有，那么對于微信公眾號來講可能它的造價成本相對來講，刷量成本相對來講會更低，那么這是一個情況，那么另外我們也做了一些調查調查就是對于更多的這些中小的這些廣告主來講，他們需要對于刷量這個態度的一個調查那么發現最大的問題是什么第三方的一個監測，基于上面的這些問題我說一下我們是怎么做的，就是我們有一個思路給大家也提供一個參考，主題是數據驅動。

我們是通過數據怎么樣去做的?第一個，首先比如說我們入駐平臺之前，我們會對所有的號進行一個初步的一個監測，監測什么?監測你這個號到底是否存在一個縮量的行為，我們會初步做一個判斷，這樣的話對于這個真正做廣告人來講因為本身就有一個門檻就有一個坎，所以很多的可能剛剛說開頭說對，我們可能更不愿意跟我們合作的這些，就會把他們拒之門外，這是第一個保證。

第二個事情我們做一個什么事情?我們針對所有的投放了投放的廣告以及投放了我們上面的這個廣告主的一些行為，我們做了一個什么東西?另外一套模型，這個模型包括什么?比如說你第一次投完了以后，其實會有一個效果的一個評估，那么效果的評估的這些事情會作為一個什么依據作為接下來對于自媒體，我們是否會繼續向其他人推薦的一個很重要的標準，如果我們在投放時候第一次發現你的量還可以，但實際上轉化效果，各個層面如果不行的話，我們就把這個權重給它調低的話，有一個是最直接什么效果就是直接的效果就是你接下來可能不會被平臺去推薦，那么平臺解決的問題就是中小這些企業的這些問題。

那么這個是我們剛剛說的，就是數據驅動的兩套我們認為比較有傷力的東西跟其他平臺不一樣的，那么最后我想提一點來供大家參考另外一個是我們微暢這邊也啟動了一個計劃，計劃分兩部分第一個我們聯和這個數據因數據的咨詢這邊有一套針對新媒體的監測系統，包括開放這個大數據分析和這個研究的能力人和一些這個成立基金進行一些扶持，另外一部分是我們針對新媒體營銷行業里面的一些做的比較好的一些標桿的一些案例我們會把它打包、集結、整理成圖書出版上面向全行業的話，我們就有個標桿示范的作用，那這些信息的話如果有感興趣的，對這方面比較有興趣的可以接下來跟我們聯系，對接。