為什么狼人殺峰回路轉 三國殺只能被賣收場

9月26日，浙數文化發布公告稱其全資子公司杭州邊鋒轉讓杭州游卡網絡31%股權，掛牌轉讓價為1.34億元。此前，在7月份的時候杭州邊鋒便以3531.39萬元轉讓杭州游卡9%股權，此次若將剩下的31%股權全部轉讓。便意味著，杭州邊鋒將徹底出清“三國殺”資產。

當看到這樣的消息后，不得不說讓人唏噓不已。2008年1月1日，游卡桌游的三位創始人杜彬、黃愷、李由湊出5萬塊錢發布了第一批《三國殺》。自此，國內也開啟了一段桌游熱潮。隨著實體卡牌銷量的逐步攀升，《三國殺》在全國范圍開展了“王者之戰”的賽事活動，并且一辦就是九年。在那個電競概念還比較淡薄的年代，《三國殺》稱得上是游戲賽事的先行者了。

然而不管是賽事，還是后來的《三國殺Online》的上線，都未能止住其緩慢衰落的事實。反觀2009年發布，2010年走紅的《狼人殺》，巔峰時期雖不能說達到《三國殺》的高度，卻也風靡一時。在經歷了一段時間的低谷后，伴隨戰旗直播的《Lying man》以及熊貓直播的《Panda Kill》等狼人殺綜藝節目的熱播，《狼人殺》再度掀起了熱潮，不僅直播平臺相繼加大節目宣傳力度，這些狼人殺“直播大神”的身價也水漲船高。

而《天天狼人殺》《飯局狼人殺》等“狼人殺APP”相繼涌現，再加上資本助力。線下、線上的雙重升溫正式把《狼人殺》帶到了從未達到過的高度。

此時的《三國殺》多少顯得相形見絀。以知乎上的問題熱度為例，同樣是質疑兩款產品，《為什么三國殺不火了?》的問題共有237個回答。而《你為什么不喜歡狼人殺?》的問題下共產生了2237個回答，幾乎是十倍的差距。

這樣的差距，對于每一位喜愛過《三國殺》的玩家來說，心中都是百感交集的。然而，從某些角度來說，這樣的差距又并不意外。《三國殺》的衰落我們大體可以分為先天和后天兩個因素來看。

◆客觀

一、門檻

在這個越來越強調游戲遵循“易上手，難精通”原則的時代，隨著歷年版本迭代下來，不斷增多的武將、卡包，更加復雜的判定邏輯，以及不斷新增的玩法，《三國殺》對于新手也在豎起更高的門檻。然而，這些門檻一定程度上來說，也是《三國殺》得以成功的關鍵所在。

武將的技能，卡牌的屬性，基本牌、錦囊牌、裝備牌的設定，在當時看來也并不容易理解，玩過《三國殺》的一定都被教育新手所折磨過，復雜的距離判定，+1馬 -1馬，延時類錦囊等諸多設計都讓新手教學變得無比艱難。可是，大家卻又被掌握之后，它所帶來的策略性，以及身份局中的迷惑性所吸引。

這也不難理解，在《三國殺》誕生的2008年。那個時候《魔獸世界》如日中天，《魔獸爭霸3》也還未徹底衰落，Icefrog時代的DotA剛剛興起(2006年)。可以說，整個中國的游戲環境是以“復雜”設計為主旋律。WOW玩家不會習慣于一鍵尋路，更愿意在大地圖中探索。DotA玩家也沒有一鍵買裝備，以及更友好的裝備推薦，而是在師傅手把手的指導下，找到每一件神裝的合成材料。

但是這畢竟是一款九年的游戲，對于一款桌游來說，面臨最大的挑戰也在于卡牌的擴展性。通過百度百科的資料顯示，《三國殺》在2008年-2014年七年時間里，一共發行了10張擴展包。而每一次擴展包都意味著，在增加用戶的理解成本，特別是對于新玩家來說，如果你想要在2014年學會滿擴展包版本的《三國殺》，恐怕需要花費至少1-2天的時間。這個新手期在手游以分鐘為計算的時代，幾乎是無法想象的。

只是讀懂卡面的技能，已經讓很多玩家望而卻步了

二、線上線下版本同步

《三國殺》在2009年底正式推出《三國殺Online》時，已經意識到線上的重要性，在決定發布頁游版本之后，也取得了很好的成績。根據游卡桌游品牌負責人胡離的介紹，《三國殺Online》和《三國殺移動版》這兩款游戲的MAU今天仍在100多萬的水平，《三國殺移動版》現在每天的新增都有5-7萬，暑期檔的新增則可以達到8-10萬。

它的野心顯而易見，想要通過線上線下同時發力，搶占更大的用戶群體。特別是，它還要做版本同步。可是在《三國殺》之前，無論《萬智牌》還是《游戲王》(游戲王在后來的手游版才獲得了成功，但手游版也并非是實體卡的玩法)都沒有做到。

沒有成功的先例，游卡在一開始就讓自己選擇了最難的路。且不說實體卡牌迭代的問題，大量玩實體卡的玩家，手里擁有的版本都是參差不齊的，實體卡用戶對于擴展包的接受度，以及新內容的理解，都存在著很大的阻礙。

即便只拿線上版本來說，也一定會面臨迭代周期、武將技能設計、包括運營理念差異等問題。以武將技能設計為例，線上的交互方式和線下有著天壤之別。優先推出線上版的《爐石傳說》，盡管玩家對于實體版的呼聲很高，但是官 方至今沒有推出過實體版，相信也有這方面的考慮。

三、硬核，過于硬核

如果說對新手更加友好，規則相對簡單的《狼人殺》是休閑游戲，那么《三國殺》則絕對是硬核游戲了。硬核的好處在于，核心用戶足夠忠誠，會帶給游戲穩定的活躍度以及好“內容”。

但是休閑游戲的魅力除了門檻之外，更在于它的大眾性。《狼人殺》在競技性上或許沒有《三國殺》那么強調，但是它在表演性，以及造星能力上顯然要優于《三國殺》，JY、囚徒等狼人大神在個人表達、邏輯分析能力上的充分展示，為他們吸粉無數。而相對克制，甚至是不能發言的三國殺，在這個方面先天就少了武器。

為了競技性，而選擇全方位的克制，這也讓它錯過了直播時代。

◆主觀

一、新手科普

前文提到的門檻高的問題，雖然基礎規則無法改變，但是對于新增內容，以及新手科普方面的工作，很大程度是可以解決這個問題的。

以《游戲王》為例，他們降低門檻和新手科普的做法其實很簡單，就是推出動畫。

初代的《游戲王》動畫被譽為經典，品質在當時就已經達到很高的水平，而且對比同時期的作品來說，漫畫原作里的全息決斗場地，AR技術這些都是很新穎的東西，拿到游戲中就更刺激了。所以作品本身有很大吸引力。

在這個作品里面，基本每集都會用對戰的方式，來詳實的介紹游戲的戰斗規則(怎么打的)，套路(主角又陷入xxx危機了)，解法(主角又怎么反敗為勝的)，還有卡牌效果(我這張xxx卡可是哪兒哪兒來的xxx神卡，有多少多少攻擊力，一發就能打爆你的狗頭，諸如此類)。就很好的起到了科普效果。

而且游戲王至今每個版本都有專門對應的動畫，每個套牌都在動畫劇情里有體現，看過動畫就不存在理解的門檻了。

而《三國殺》大量民間手把手的出師，完全可以有更好的方式來取代。

二、運營

運營的問題擺在游卡面前的時候，同樣難以解決。這或許也是玩家吐槽的核心所在。

首當其沖的就是版本管理。說到門檻問題，就不得不提到桌游志。作為桌游里比較有影響力的媒體，在《三國殺》興起的時候，也沒有忘記去分一杯羹。可它選擇的方式是推出自己原創的武將，但是這些武將幾乎沒有經過任何的官 方測試就被推出，也引發了一些結算上的死循環問題。這個本應該在開始就被游卡禁止的行為，卻一直讓它演變成了破壞游戲平衡和游戲體驗的代表。

桌游志對于新武將的猜想

后來游卡取消了對桌游志的授權，自己也推出了一些半同人半官 方性質的一將成名系列。不過除了第一期送的楊修好一些之外，其余諸如SP趙云、SP貂蟬、SP龐統等武將都是BUG一般的存在，毫無平衡性可言。這些被玩家詬病很久的線下體驗問題，本應是官 方解決，可是在很長一段時間里面都是由玩家自己制定規則來解決的。

而線上版本發布以后，最被玩家詬病的也就是游卡對于武將以及道具的定價了。或許是因為實體版銷售成績過于理想，讓游卡忽略了對于用戶屬性的關注，以至于當時以學生為主要玩家群體的情況下，動輒上百元的定價對于他們的接受度，一定是不高的。這個問題放在如今，學生的消費能力普遍提高的情況下，或許也就不是問題。

線上雖然能夠解決隨時玩游戲，而不擔心湊不夠人的情況，但是卻面臨的是陌生人間大量的語言攻擊、以及無法做好的高手新手之間的分層。說白了想玩到一局高質量對局，難上加難。對于很多玩家來說，網上無盡的口水戰，以及各種離間，讓負面的游戲體驗遠遠超過了正面，這也造就了玩家的加速流失。

事實上，這些也應該是運營可以解決的問題。

結語

胡離對我們說，《三國殺Online》和《三國殺移動版》這兩款游戲在今天每個月流水仍是過兩千萬的。看起來這對于一款普通的游戲來說已經是一個不錯的成績了。可是對于曾經風靡一時，甚至可以說是火遍全國的游戲來說，它仍然顯得有些衰落。

特別是在《狼人殺》的光環下，《三國殺》更像是一款老游戲了。