專訪4399董事長駱海堅：百花齊放大浪淘沙的2017年

由GMGC、成都市經濟和信息化委員會聯合主辦的第六屆全球游戲開發者大會暨天府獎盛典(簡稱：GMGC成都2017)于2017年11月2日-3日在成都首座萬豪酒店盛大召開，本屆大會以“匠心無界”為主題。4399董事長駱海堅出席GMGC成都并于會上發表精彩演講《4399游戲盒依托5億PC用戶的突圍之道》，之后在采訪間內接受了記者的采訪。

以下是采訪實錄：

主持人：4399游戲盒與一般的平臺類APP有怎樣的差異化定位?

駱海堅：我們4399游戲盒的差異化定位主要體現在這幾個方面。

首先，我們的游戲盒有獨特的用戶群。因為我們在PC上就有一個4399網站平臺，這個天生在基因上就有一定的優勢，有利于我們在手機上把游戲盒做成功。

第二，我們游戲盒這個平臺的理念，是比較健康綠色的。你打開我們的游戲盒看一下，就會發現，我們的界面是非常簡潔的，沒有什么廣告，而且首頁展示的是一些小額付費游戲。

第三，我們的游戲盒還做了很多差異化的創新。比如說，專業的游戲解說視頻;很全面的游戲評分系統，游戲論壇，社交群組等等，這些都是我們游戲盒的特色所在。

第四，我們的游戲盒堅持為用戶提供良好的體驗。我們會特別珍惜主動用戶，我們只會因為這個產品好玩才給它比較好的推薦位，而不是因為它收入比較高就給好的推薦位

第五，我們的游戲盒是一個開放的游戲合作平臺。我們非常歡迎一些優秀的、適合我們平臺用戶的開發者，來和我們進行獨代或首發合作。我們很愿意提供各方面的支持。

主持人：4399算是一家“老”游戲公司了，但是我們還是總能看到4399推出數量眾多而且品質也很好的游戲，4399是如何保持活力的?

駱海堅：首先，主要在于我們對待產品的理念。不管是PC平臺還是手機平臺，我們都是培育主動用戶，我們認為一個用戶要連續回頭三次才是主動用戶，這是我們4399游戲盒產品得到認可的重要指標。并且我們的重點主要放在打磨用戶體驗、得到用戶認可上。

第二，我們4399游戲盒有一個大數據后臺。基于這個后臺，我們可以分析到用戶的行為，我們就可以給他們推薦相對接受的產品。

第三，在獨代和研發這塊，我們形成了一套用戶反饋修改體系，我們希望開發者能快速修改迭代，我們平臺給予一定的試錯空間，結合用戶的反饋調成一個精品。

最后，我們會持續在游戲行業內做深度分析和創新。比如說，我們會定位在細分領域內的產品，以及戰斗、美術、劇情有特點的產品。比如說像橫版射擊、策略rts，還有輕moba等等。

主持人：用戶對游戲品質的要求越來越高，以前的很多產品放在現在已經無法滿足用戶的需求。在這樣的情況下，您認為游戲廠商需要作出哪些改變?

駱海堅：我認為做新的手機游戲產品：

首先要深度聚焦于戰斗。要對整個游戲的戰斗有感覺，不管是競技型的戰斗，還是數值養成型的戰斗，還是掛機類型的戰斗，都有各自不一樣的特點和深度。

第二，游戲要足夠流暢。游戲的流暢應該分為兩種：一種是戰斗同步技術上的流暢;第二種是用戶感受上的流暢，順暢不卡正反饋。

第三，還是要回到美術，優秀的美術才能適應現在95后，00后的需求,頂級的美術才能把情感代入和文化情懷做進去。

另外還有很多，包括數值、社交，還有運營、發行、良好的付費活動等等，這些也非常重要。但在結果上，游戲廠商還是要定位在細分領域的數一數二，這樣才會比較有機會。像我們現在數據比較好的《元氣騎士》、《小小突擊隊》、《小小英雄》等等，都可以算是細分領域內的第一名。

主持人：您覺得2017年的游戲市場相對以前發生了哪些變化?4399又是如何應對這些變化的?

駱海堅：

我認為整個游戲市場在2017年是發生了巨大的變化的。

這個變化首先是《王者榮耀》對整個游戲市場進行了擴容，把整個游戲市場大大擴容了超過5倍以上，第二個變化是各種游戲類型也在百花齊放，像二次元的《碧藍航線》、買量產品的《青云決》、《王者傳奇》，還有狼人殺等等，這些都是特點非常鮮明的游戲。第三，玩游戲的整個手機硬件設備、發燙處理、、網速和流量費等等都有很大的改善，基礎產業變得非常好。所以，現在的手機游戲行業徹底進入了蓬勃發展的階段，其實手機游戲還有很多機會。

我們是怎么適應這個變化的呢?

我們首先是基于4399游戲盒這個平臺來發展，我們希望這個平臺在未來的時間里也能保持快速增長。

第二個，我們會和一些優秀的產品進行良好的代理、獨代、或緊密研發。我們會尋找一些細分領域的頭部精品，包括休閑競技類、二次元類、和其他有特色的產品，來做緊密的合作。

第三個，我們會有一些良好IP產品的緊密合作，另外，一些買量變現比較好的重度mmo產品，我們也有規劃。

主持人：可以談談您對現在的00后玩家的看法嗎，并且面對這批年輕的用戶，您覺得應該提供一些什么樣的產品才會比較符合他們的品味呢?

駱海堅：我覺得00后的玩家是比較不一樣的。

首先，他們從小家庭條件比較好，對小額付費的接受度很高，但同時他們對游戲品質的要求也更高，而且他們會更加在意性價比。

第二個是他們會比較追求公平的感受，不能受委屈。

第三個就是，他們比較有小資的格調，他們對文化代入、情感代入等要求比較高。

對于00后玩家的這些特點，我認為要迎合這個趨勢，出產一些游戲性比較好的產品，給他們提供良好的感受。

第二，要盡量做出一些調調，有一些鮮明的亮點可以吸引這批00后用戶。

第三，整個產品要少氪金，不能有很大的不平衡。

最后，整個產品對用戶來說盡量要有一些正向的反饋，包括養成上和付費上的正向反饋;而且整個經濟系統不能輕易就貶值，不能讓玩家感受到游戲的購買力在下降，這樣整個游戲的生命周期才會比較長。

主持人：目前獨立游戲逐漸起勢，4399是否會涉及相關范疇?例如研發或者扶持獨立游戲制作團隊?

駱海堅：我們非常看好獨立游戲。

我們在獨立游戲這塊一直有比較多的積累，我們舉辦過flash游戲的開發者大賽，一直到現在都在持續舉辦，有幾百個開發者跟我們合作。

我們特別希望能夠一些獨立游戲開發者在我們這里進行首發，我們會給予非常好的資源，像《元氣騎士》，也是我們代理的，我們花了很多心思推廣，達到日活躍50w。

獨立游戲開發者為什么會想做獨立游戲呢?他們肯定是對游戲有非常深沉的熱愛，他們的游戲創意，肯定是感動了自己，才愿意做出來和大家一起玩。我們對這種情懷是非常尊敬的，對其中優秀的產品，我們可以導入超過100w的注冊量。

最后，現在玩家其實不在意你是不是獨立游戲，獨立游戲和所謂大作的差距越來越模糊，玩家只在乎這款游戲好不好玩，是不是一款好游戲。

主持人：在現在游戲競爭如此激烈的環境下，4399接下來的戰略布局是什么?在明年的計劃中，會不會采用更新穎的運營方式呢?

駱海堅：我們的戰略布局主要有幾個部分：

首先，我們會繼續在PC上做扎實，保持我們PC網站用戶量第一名。

第二，我們希望發展手機上的4399游戲盒。我們會在PC平臺和手機平臺上做一個深度的理順和轉化。

第三，我們希望游戲盒能夠代理、獨代到更多細分領域的頭部精品，希望一些優秀的開發者可以第一時間和我們聯系。

第四，我們現在H5平臺的用戶量也不錯，對一些好的H5游戲我們一天都能夠導1-2萬的注冊量，這個注冊量在業內可以排前三名。我們也非常歡迎H5游戲跟我們合作。

對于運營，我是這樣看的：

運營是非常重要，非常有價值的工作，我們會對用戶進行深入挖掘，推出更多適應用戶的運營活動。這些會根據游戲生態的變化，來調整適應游戲情況。

其次，現在的用戶會更希望有小額多次付費，我們之后會做更多運營拉新用戶的活動。

最后，要利用運營做好游戲社區內的氛圍和生態氛圍。

其實，運營是蠻需要思考和創意的，有它獨特的魅力所在。

GMGC成都2017大會定向邀請1000+來自全球各地的優秀游戲開發者，5000+專業觀眾參會交流，并聯合150+行業媒體全程關注與報道此次盛會。大會與全球游戲開發者及行業同仁共同倡導和秉承“匠心”精神，并將其高度融入到產品策劃、開發、美術、音樂、運營、品牌等，用更加專注，更加純粹的無界匠心打磨產品、服務玩家和服務產業。