頁游盤子雖然在收縮 但依然大有可為

頁游分發平臺XY游戲將迎來成立五周年之際，XY游戲負責人、愷英網絡副總裁林彬接受了采訪，就頁游市場的發展和XY游戲這些年的經歷，進行了詳細的介紹。他認為，雖然現在頁游的盤子在收縮，但依舊大有可為。

頁游市場還有機會嗎?

從2016年開始，多份數據報告就顯示出，頁游市場已經觸摸到天花板，開始進入下滑期;到了2017年，頁游更是不被看好，多家廠商紛紛逃離。但另一方面，記者也發現，部分頁游產品的用戶量和流水依然非常可觀，不少公司甚至依靠頁游的收入支撐起龐大的團隊。

正值頁游分發平臺—XY游戲五周年之際，記者專訪了XY游戲負責人、愷英網絡副總裁林彬，探討XY游戲的一路發展及頁游市場的變化。

一、XY平臺：累計用戶破1億，總流水超37億

“我們平臺雖然不能說是行業里數一數二，但是圈內大家都是相互了解的，我們做得還不錯，屬于中等靠上吧。”2012年成立的XY游戲，經過過去五年的探索和積累，已經成為了頁游領域中非常資深的分發平臺，也建立起了自己的競爭壁壘。

從最初的頁游聯運到涉足獨代后兩手抓，至今XY平臺已經在游戲獨代上交出了一份漂亮的成績單，平臺的獨代份額占比接近70%。據林彬介紹，XY游戲平臺目前的日活躍用戶超過80萬，累計用戶數超過1億，總流水超過37億，平臺上的用戶量、活躍度和營收表現都非常可觀。而在游戲產品方面，XY平臺上的頁游以熱血PK類、ARPG類為主，仙俠、三國策略等為輔，涵蓋多種游戲類型，有扎實的游戲產品做支撐。

同樣的，XY平臺的用戶質量也相對比較高，強PK、重投入的重度游戲用戶占據絕大多數。這類型玩家對頁游有著非常強烈的忠誠度，付費能力也比較強。

二、XY平臺的五周年，也是頁游市場走過的五年

過去的五年，XY平臺經歷了探索、進擊、爆發、沉寂、平穩等階段，在逐漸壯大的同時也一直見證著頁游市場的發展，可以說，XY平臺的起伏也跟著頁游的浪潮在推進。

“我們平臺做到現在已經5周年了，2012年成立，2013年真正取得第一波成績，到現在已經摸索出自己的一套打法，比較穩固。”林彬向記者分享了XY平臺過去五年的成長故事。

1.2013年憑《烈焰》快速搶占頁游市場

盡管XY平臺是成立于2012年，但其真正取得成績卻是在2013年。2013年3月，XY游戲平臺推出了《烈焰》，一款經典的即時戰斗類頁游。XY平臺在《烈焰》的聯運上交出了非常不錯的成績，同年12月，平臺開服總數就已經躋身行業Top10。

正是因為這款游戲，XY平臺不僅成功打入了頁游市場，還在行業中建立起了聯運新秀的名號。

2.2014年推出首款獨代游戲《斬龍傳奇》，完成從聯運向獨代跨越

在《烈焰》拿下開門紅之后，XY平臺持續深耕頁游聯運市場，此后多款產品都接連拿下佳績。而到了2014年，聯運業務正值繁榮的時候，XY平臺卻果斷進擊獨代市場，從聯運向獨代進行調整。

2014年11月，XY平臺推出了第一款獨代頁游《斬龍傳奇》，對頁游的調優和運作模式已經相當熟悉的XY平臺，輕松實現轉型。《斬龍傳奇》拿下了超3000萬的月流水，這在當時已經足以進入行業第一梯隊了。

3.短暫沉寂期，開始深入打磨團隊

當然XY平臺的發展也不是一直順風順水的，到了2015年，手游全面實現爆發，這對整個頁游市場帶來的沖擊非常大，XY平臺也深陷其中。彼時手游市場已經完成了前期的探索階段，智能手機的普及也帶動了手游的用戶量和營收實現暴漲。一方面大量傳統端游和頁游廠商涌入手游行業，而更重要的是，用戶的游戲習慣也開始從頁游轉向手游。

大潮之下，整個頁游市場受到沖擊，進入了瓶頸期。XY游戲平臺的業務也受到了一定影響，不少產品的成績都不太理想。這個時候，XY平臺選擇了進行內部的調整和優化，開始深入打磨團隊，對自身平臺進行優化，提升內部人員的游戲發行運營能力，也在蓄勢下一輪的機會。

4.2016年《藍月傳奇》實現爆發

一年的調整期讓XY游戲不僅實現自我審視，而且做好了迎接市場機遇的準備。2016年5月，XY平臺上線了獨代游戲《傳奇盛世》，在傳統的運營手段基礎上，還嘗試了頁游電競化的道路，設置了百萬獎金的比賽等等。《傳奇盛世》扭轉了XY平臺的沉寂，最高月流水超5000萬。

在此之后，《藍月傳奇》也傳來佳績，游戲上線以來一直穩居頁游收入前列。XY平臺在頁游市場終于迎來了二次爆發。

今年XY平臺還在原有業務上試水了H5的布局，這一板塊也在穩步提升中。林彬表示：“今年已經是XY平臺發展的第五年了，在愷英也算是比較久的事業部，我們在工作方向上已經摸索出自己的一套路子，也取得了不錯的成績，在過去的五年中不斷印證自己、完善自己，所以也不至于會被市場擠掉。”

三、XY平臺為什么能打造出這么多爆款頁游?

不管是2013年的《烈焰》、2014年的《斬龍傳奇》還是2016年的《傳奇盛世》和《藍月傳奇》，XY平臺在拳頭產品的把控上都非常奏效。“其實我們一直就在做一件事情，就是不斷做好品牌，耐住性子，把自己手頭上的事情做好，挖掘自己和市場的潛力，然后提升價值。因此我們也從游戲精品和精細化運營上建立起了核心競爭力。”林彬說到。

在精品把控上，XY平臺選擇與市面上一些極具實力的研發公司形成良好的合作，從源頭上提升產品品質，持續不斷地為自己提供頁游精品。另一方面，也從用戶群體中進行突破，不斷嘗試貼近用戶需求的玩法，例如在熱血PK類頁游中引入“英雄”概念，加入國戰游戲等等。用優質的產品穩住市場。

精細化運營則是通過游戲評論、社區、QQ群、論壇等方式了解玩家對游戲的訴求，對不同類型玩家進行維護，從細微之處將游戲運營得更長線，調動起玩家活躍度。隨著頁游市場越趨精細化、細分化，極致的運營也將在一定程度上達到推廣的效果，形成口碑傳播效應，以品牌取勝。

XY游戲負責人林彬：頁游盤子在收縮 但依然大有可為

四、“頁游盤子在縮減，但依然充滿機會”

現階段的頁游市場，從之前直線上升井噴式發展開始進入收縮階段，來自手游市場的沖擊以及用戶習慣的遷移都對頁游帶來一定影響。但在林彬看來，盡管份額萎縮、頭部大廠逐漸壟斷，但頁游市場依然還有很多機會。

“以前我們常常會說，頁游行業天花板很高，遠沒有達到，但現在不得不承認，整個市場在手游的沖擊下，還是在縮減。但是就算在這樣的情況下，我們依然還是覺得大有可為，頁游方面還有許多值得深耕的地方。”林彬說到。

1.頁游主要還是以熱血PK、三國等強PK游戲為主

經歷過洗牌之后，現在的頁游市場顯得相對單一，產品類型也比較簡單粗暴，以熱血PK、三國等強對抗的重度游戲為絕對主流，因為經過多輪驗證，這些游戲更貼近用戶屬性。除此之外，部分國戰類、仙俠類頁游也能拿下不錯的成績。

游戲類型的固化使得運營變得更加重要，因為一款好的游戲需要有長線生命周期做支撐。

中重度的、優質的、并且有優秀運營團隊參與的游戲在未來的頁游市場才相對比較容易脫穎而出。

2.頁游市場在收縮，但不少新入局者也實現突圍

不可否認，頁游市場相對來說肯定沒有那么好做了，畢竟市場在收縮，已經入局的廠商又已經占領得差不多了。但在林彬看來，頁游市場還不是一個兩極分化的領域，盡管頭部廠商比較強勢，涉及領域廣、經驗也相當豐富，但是“新手”依然有機會。

“其實之前在做頁游的，大家肯定都想著要轉型，但是相對來說在業界，能做下去的其實都還是過得不錯的，并沒有差距太大，而且行業黑馬也有不少。例如近幾年才剛進入行業的貪玩，它不像XY游戲做了那么多年，但是他們現在取得的成績真的非常不錯。”林彬說到。

3.頁游的流量獲取方式需要變革

流量的獲取是當下頁游普遍遇到的困難，目前頁游主要是靠投放買量進行推廣，當然有些平臺也有自己強大的用戶積累，可以靠自由量進行推廣，但絕大多數是通過買量獲取用戶。

然而這種方式的效果已經逐漸減弱，要想在流量上獲得突破性的效果，必須嘗試新的推廣方式。XY游戲嘗試了頁游電競、泛娛樂等方向。在《傳奇盛世》游戲上，XY平臺設置了一個百萬現金的電競比賽，到了《藍月傳奇》，則固定了季賽的概念，推出“巔峰賽”，這些都給游戲的轉化率和活躍度帶來不少提升，甚至開創了頁游電競的先河。

“現在的頁游需要在推廣方面做更多的嘗試，有一些新的推廣模式，就會帶來新的用戶、新的氣象，就會有一個突破以往表現的情況。”

4.未來XY游戲平臺的路子還將怎么走?

未來競爭激烈卻又充滿機會的頁游市場，肯定少不了XY平臺的持續投入。接下來XY平臺將持續拿出更多已經儲備好的精品頁游，用以搶占更多的市場蛋糕。另一方面，XY平臺也開始將頁游產品運營得更精致，為其加入賽事、泛娛樂等打法，進行頁游的整體升級。另一方面，XY平臺也將持續深入H5游戲的嘗試，以期有突破性的成果。

對XY平臺的一路成長及未來期許，林彬表示：“過去五年，我們是一步步實現自己戰略方針和自己目標的過程，很多表現相對來說是可圈可點的，在行業內也吸引了一些關注。我個人希望XY平臺除了自身的業績，KPI表現之外，未來能夠做影響行業、帶動行業的事情，甚至做行業標桿，談不上遺憾。”